首先,大家需要知道的是,什么时候买车便宜。说以下几个时间点,
第一,当地有车展。车展是当地政府联合各大汽车经销商举报的大型售卖活动会,政府会给相应的补贴,厂商会根据季度销量决定让价力度。每家4S店都会去车展,每家店也会有车展的销售指标,每个销售也会有销售指标,所以车展订车是很不错的时候,但不一定是最佳时机。
第二,每月末、季度末、年末。为什么这两年汽车价格暴跌,与此同时伴随的是销量暴跌。疫情后大家把现金看的更重,更加不愿意消费,因此车房都价格大跳水。厂商会在这三个时间点统计销量做出报表,销量压力意味着产能,库存成本的压力,厂商会给出更大的让价幅度,尤其是6月底,12月初到25号。除非你买的是销量榜数一数二居高不下的车型,否则年底一定是最便宜的时候。
第三,车型垂直换代的时候,以昂科威为例,今年3月别克昂科威出全新车型垂直换代,那么2023款昂科威的降价幅度来到了7-9万(S-Plus)。所以大家可以多多关注自己喜欢的车型。
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接下来说如何确定自己心里的车以及目标价位。
在选车前,一定要多对比多比较,不要听网上的人说这个好那个好,一定要自己多比较,有条件时间的话就去试驾,网络上水军太多,无法分辨真假。最实用的数据应该来自各个车型的车友圈和车主质量反馈,某帝某家都有。多看看测评,我不是任何一个车评人的粉丝,但相对中立客观的我可以给大家推荐一个叫38号的。他评价的凡尔赛除外,凡尔赛先和他撕逼。
针对以上提出我的各人观点,仅仅针对燃油车,新能源我没了解。美系油耗没想象的那么夸张,而且其动力静音舒适性同级别绝对是数一数二的,网上总说48V轻混容易坏维修贵,但车主没有一个反馈坏了的。法系的底盘调教配置和豪华感真的很不错而且没有网上说的小毛病多,这边建议问车主,别看网上。日系车配置低价格高,但是真的毛病少省油,安全性也没那么差。德系已经不再烧机油了,国产的性价比非常非常高,但高在配置上,大家都有成本,所以国产会在看不见的地方粗糙,我不好多说怕被喷,具体大家可以看车友圈的质量反馈,车友圈的质量反馈是最真实的这个车的毛病,车无完车,买任何车都要有接受他缺点的心理准备。
买车你可以买小众车型,但千万别买小众品牌,以威马汽车为例,当年卖16万,现在4万都没人收,维修没地方,出了问题只能走报废。
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再说价格,咋知道你选好的心仪的车的低价,一定要多问多看多比较,抖音上的价格低的特别离谱的千万不要信,只是引流的,某帝某家上都有成交价格,可以参考那个来确定这款车的大致优惠力度。各地政策不一样,随着时间的推移优惠幅度也不一样。抖音有说真话的,那种点击风车雪花查底价的全是广告,留了手机就有很多销售给你打电话,而且你也查不到底价。如何能找到心仪的车的底价?我的建议是上抖音找汽贸,看汽贸给你出什么价,那么基本上就是这车的底价。但尽量不要找汽贸买车,今天倒闭明天跑路风险很大。汽贸给你的价格4S店一定不会给,因此做好心理准备,4儿子店卖给汽贸走的量,单出不可能给你那个价格,除非销售压力真的很大,参上述时间点节骨眼。
研究清楚底价后,就可以给本地的4S店留电话,然后等电话了。尽量等他们找你,给你打电话的时候直接问一嘴,现在这个车优惠多少。一定要先确定车型,再留电话,一旦你让4S店给你推荐,那么砍价基本上不可能了。下面正式说如何砍价。
第一,尽量带一个人,一定不要自己去谈,谈判的过程中需要两个人一起唱红白脸。
第二,到了店里,接待会问你有没有联系的销售,你就说接到的电话里销售名字就可以,尽量不要没接到电话自己去,到了店你先开口,某某车型有没有现车,如果有啥时候今天买的话能提车,如果没有得等多久。
第三,说好车型之后,销售会问你全款贷款,这个大家根据自己需求去选择,一般情况下贷款比全款便宜很多,因为银行会给4S店返点,但贷款一定是能少贷少贷,能无违约金提前还款提前还款,利息能低就低,一般情况厂家金融比地方银行低。以我买的丰田威飒为例,全款优惠5万,贷16万优惠7.6万,贷10万优惠6.8万,账你们可以自己算,我选择的是贷的最少的,因为利息比他便宜的幅度绝对更高。有的地方销售会告诉你全款没法卖,你们可以直接将他一军,说你从另一家4S店过来的,他们说全款可以卖,怎么你们卖不了,如果真不卖那就可以走了。
接下来进入正题,销售一定会先问你,之前有没有了解过这款车的行情价,了解的怎么样了。其实就是在套你话,你一定要说了解了很多地方,把你做的功课可以说出来,但千万千万不要价格!!!比如说你知道迈腾优惠5万,说出来销售会直接告诉你不要信网上的价格,或者电话报价,那些都是引流的,那么直接就把价格聊死了,他一定不会卖给你最低的价格。你可以试试这么说:这款车我已经看了很久,然后说他的优缺点,然后说同级对标车型的优缺点,然后可以说同级对标车型的试驾感受,没试过你可以大胆胡扯,先把对手夸一遍,然后过来试驾。比如你要买广汽丰田你可以说我从当地另一家广汽丰田4S店过来的,那边试驾车没给我安排好,但是价格聊得还不错,所以又来你家看看有没有试驾车,这时候你可以去试驾,或者没有试驾的话就继续聊价格。
这是第一步,第二,销售还是会问你,那边给你多少优惠?这时候你还是不能说,记住一定不能把自己的真实心里价位说出来。你可以说那边给的价还是不错的,聊了很久,但是我还是想听听你们家给报多少好有个对比。 让他先给你算算。一般这时候销售就会给你算价格。进行到这一步的时候,基本上销售就会知道你不是好忽悠的人,如果他很想卖给你,会给你一个稍微折中的价格,永远不要答应他第一次给你的报价。 接下来该你表演了,一定要做出大吃一惊的表情,表示自己很惊讶,没想到和另一家价格差的那么大。销售会问你那边给你报多少,这时候还是不能说,一旦你说了,销售大概率会告诉你做不了。你可以这样拒绝他,你说我答应那边的销售价格要保密,这边我没法给你说他们给我报多少。这时候你就要说好话,你可以说我跟你聊得很投缘,我家离你们这家店更近,觉得你们这边更热情一些,希望能争取争取价格更优惠一些。然后你可以开始抨击这辆车,把网上你看到的所有缺点说个遍,再把对手车型的所有优点说个遍。最后的最后再夸这款车的优点,所以才考虑这款车,如果价格不是很合适的话,还是考虑对标车型或者别家4儿子店。聊到这一步,销售会说请示领导,你可以让他去。
接下来他会带着一个比较有诚意的价格来跟你聊,这时候也不要一口答应,你仍然要表现出为难的表情,先感谢他的努力,再说出你的顾虑,这个大家自由发挥。此时你的伴儿就可以开口了,说一些比较上火不耐烦的,诸如还是比那家贵,还是更喜欢另一个车型并提出要走再看看这样的话,你可以假装安抚你伴侣的情绪,另一边跟销售说我陪我的伴再去看看,非常感谢他的话,并告诉他自己一定马上就会回来。这时候你们可以走了。
当你再次回来的时候,你就可以跟他说,刚刚又去对标车型家聊了聊价格,说他们给的价格确实合适,但觉得还是跟你聊的投机,更喜欢这款车,然后你的伴更喜欢另一个,你们还是想要再对比对比,问问他能不能再请示领导,商量商量,如果他去了,大概率还能再降降,如果说已经是最低了,那看你自己能不能接受,接受不了的话,拿着这个价格去其他4S店对比,最后谁便宜买谁的。如果他回去了又降了一点,这时候绝对是接近底价了,你可以再尝试性的磨一磨,如果他真降不了,就问他要赠品,想到什么要什么,狮子大开口,主动让他折中。
最后,提醒大家一点,谈判的原则,不主动让步,可以适当让步,不主动折中,不要着急,不要主动找对方,让对方主动找你,学会赞美和恭喜。希望大家买到心仪的爱车!如果有任何不懂,可以随时评论问我,ps,如果以上都不会,嘴巴笨,那就直接找本地有实体店干了很多年的汽贸,汽贸朋友告诉我国产车利润很高,可以尝试大砍刀。
转自小黑盒用户:ORC焕青
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最近正在买车看到这位老哥分享,感觉很实用,遂分享给jrs
首先,大家需要知道的是,什么时候买车便宜。说以下几个时间点,
第一,当地有车展。车展是当地政府联合各大汽车经销商举报的大型售卖活动会,政府会给相应的补贴,厂商会根据季度销量决定让价力度。每家4S店都会去车展,每家店也会有车展的销售指标,每个销售也会有销售指标,所以车展订车是很不错的时候,但不一定是最佳时机。
第二,每月末、季度末、年末。为什么这两年汽车价格暴跌,与此同时伴随的是销量暴跌。疫情后大家把现金看的更重,更加不愿意消费,因此车房都价格大跳水。厂商会在这三个时间点统计销量做出报表,销量压力意味着产能,库存成本的压力,厂商会给出更大的让价幅度,尤其是6月底,12月初到25号。除非你买的是销量榜数一数二居高不下的车型,否则年底一定是最便宜的时候。
第三,车型垂直换代的时候,以昂科威为例,今年3月别克昂科威出全新车型垂直换代,那么2023款昂科威的降价幅度来到了7-9万(S-Plus)。所以大家可以多多关注自己喜欢的车型。
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接下来说如何确定自己心里的车以及目标价位。
在选车前,一定要多对比多比较,不要听网上的人说这个好那个好,一定要自己多比较,有条件时间的话就去试驾,网络上水军太多,无法分辨真假。最实用的数据应该来自各个车型的车友圈和车主质量反馈,某帝某家都有。多看看测评,我不是任何一个车评人的粉丝,但相对中立客观的我可以给大家推荐一个叫38号的。他评价的凡尔赛除外,凡尔赛先和他撕逼。
针对以上提出我的各人观点,仅仅针对燃油车,新能源我没了解。美系油耗没想象的那么夸张,而且其动力静音舒适性同级别绝对是数一数二的,网上总说48V轻混容易坏维修贵,但车主没有一个反馈坏了的。法系的底盘调教配置和豪华感真的很不错而且没有网上说的小毛病多,这边建议问车主,别看网上。日系车配置低价格高,但是真的毛病少省油,安全性也没那么差。德系已经不再烧机油了,国产的性价比非常非常高,但高在配置上,大家都有成本,所以国产会在看不见的地方粗糙,我不好多说怕被喷,具体大家可以看车友圈的质量反馈,车友圈的质量反馈是最真实的这个车的毛病,车无完车,买任何车都要有接受他缺点的心理准备。
买车你可以买小众车型,但千万别买小众品牌,以威马汽车为例,当年卖16万,现在4万都没人收,维修没地方,出了问题只能走报废。
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再说价格,咋知道你选好的心仪的车的低价,一定要多问多看多比较,抖音上的价格低的特别离谱的千万不要信,只是引流的,某帝某家上都有成交价格,可以参考那个来确定这款车的大致优惠力度。各地政策不一样,随着时间的推移优惠幅度也不一样。抖音有说真话的,那种点击风车雪花查底价的全是广告,留了手机就有很多销售给你打电话,而且你也查不到底价。如何能找到心仪的车的底价?我的建议是上抖音找汽贸,看汽贸给你出什么价,那么基本上就是这车的底价。但尽量不要找汽贸买车,今天倒闭明天跑路风险很大。汽贸给你的价格4S店一定不会给,因此做好心理准备,4儿子店卖给汽贸走的量,单出不可能给你那个价格,除非销售压力真的很大,参上述时间点节骨眼。
研究清楚底价后,就可以给本地的4S店留电话,然后等电话了。尽量等他们找你,给你打电话的时候直接问一嘴,现在这个车优惠多少。一定要先确定车型,再留电话,一旦你让4S店给你推荐,那么砍价基本上不可能了。下面正式说如何砍价。
第一,尽量带一个人,一定不要自己去谈,谈判的过程中需要两个人一起唱红白脸。
第二,到了店里,接待会问你有没有联系的销售,你就说接到的电话里销售名字就可以,尽量不要没接到电话自己去,到了店你先开口,某某车型有没有现车,如果有啥时候今天买的话能提车,如果没有得等多久。
第三,说好车型之后,销售会问你全款贷款,这个大家根据自己需求去选择,一般情况下贷款比全款便宜很多,因为银行会给4S店返点,但贷款一定是能少贷少贷,能无违约金提前还款提前还款,利息能低就低,一般情况厂家金融比地方银行低。以我买的丰田威飒为例,全款优惠5万,贷16万优惠7.6万,贷10万优惠6.8万,账你们可以自己算,我选择的是贷的最少的,因为利息比他便宜的幅度绝对更高。有的地方销售会告诉你全款没法卖,你们可以直接将他一军,说你从另一家4S店过来的,他们说全款可以卖,怎么你们卖不了,如果真不卖那就可以走了。
接下来进入正题,销售一定会先问你,之前有没有了解过这款车的行情价,了解的怎么样了。其实就是在套你话,你一定要说了解了很多地方,把你做的功课可以说出来,但千万千万不要价格!!!比如说你知道迈腾优惠5万,说出来销售会直接告诉你不要信网上的价格,或者电话报价,那些都是引流的,那么直接就把价格聊死了,他一定不会卖给你最低的价格。你可以试试这么说:这款车我已经看了很久,然后说他的优缺点,然后说同级对标车型的优缺点,然后可以说同级对标车型的试驾感受,没试过你可以大胆胡扯,先把对手夸一遍,然后过来试驾。比如你要买广汽丰田你可以说我从当地另一家广汽丰田4S店过来的,那边试驾车没给我安排好,但是价格聊得还不错,所以又来你家看看有没有试驾车,这时候你可以去试驾,或者没有试驾的话就继续聊价格。
这是第一步,第二,销售还是会问你,那边给你多少优惠?这时候你还是不能说,记住一定不能把自己的真实心里价位说出来。你可以说那边给的价还是不错的,聊了很久,但是我还是想听听你们家给报多少好有个对比。 让他先给你算算。一般这时候销售就会给你算价格。进行到这一步的时候,基本上销售就会知道你不是好忽悠的人,如果他很想卖给你,会给你一个稍微折中的价格,永远不要答应他第一次给你的报价。 接下来该你表演了,一定要做出大吃一惊的表情,表示自己很惊讶,没想到和另一家价格差的那么大。销售会问你那边给你报多少,这时候还是不能说,一旦你说了,销售大概率会告诉你做不了。你可以这样拒绝他,你说我答应那边的销售价格要保密,这边我没法给你说他们给我报多少。这时候你就要说好话,你可以说我跟你聊得很投缘,我家离你们这家店更近,觉得你们这边更热情一些,希望能争取争取价格更优惠一些。然后你可以开始抨击这辆车,把网上你看到的所有缺点说个遍,再把对手车型的所有优点说个遍。最后的最后再夸这款车的优点,所以才考虑这款车,如果价格不是很合适的话,还是考虑对标车型或者别家4儿子店。聊到这一步,销售会说请示领导,你可以让他去。
接下来他会带着一个比较有诚意的价格来跟你聊,这时候也不要一口答应,你仍然要表现出为难的表情,先感谢他的努力,再说出你的顾虑,这个大家自由发挥。此时你的伴儿就可以开口了,说一些比较上火不耐烦的,诸如还是比那家贵,还是更喜欢另一个车型并提出要走再看看这样的话,你可以假装安抚你伴侣的情绪,另一边跟销售说我陪我的伴再去看看,非常感谢他的话,并告诉他自己一定马上就会回来。这时候你们可以走了。
当你再次回来的时候,你就可以跟他说,刚刚又去对标车型家聊了聊价格,说他们给的价格确实合适,但觉得还是跟你聊的投机,更喜欢这款车,然后你的伴更喜欢另一个,你们还是想要再对比对比,问问他能不能再请示领导,商量商量,如果他去了,大概率还能再降降,如果说已经是最低了,那看你自己能不能接受,接受不了的话,拿着这个价格去其他4S店对比,最后谁便宜买谁的。如果他回去了又降了一点,这时候绝对是接近底价了,你可以再尝试性的磨一磨,如果他真降不了,就问他要赠品,想到什么要什么,狮子大开口,主动让他折中。
最后,提醒大家一点,谈判的原则,不主动让步,可以适当让步,不主动折中,不要着急,不要主动找对方,让对方主动找你,学会赞美和恭喜。希望大家买到心仪的爱车!如果有任何不懂,可以随时评论问我,ps,如果以上都不会,嘴巴笨,那就直接找本地有实体店干了很多年的汽贸,汽贸朋友告诉我国产车利润很高,可以尝试大砍刀。
转自小黑盒用户:ORC焕青
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