[翻译团]‘付球员钱让他们穿鞋？’耐克是怎样涉足篮球领域的？

1976年，当阿尔文-亚当斯被一家刚刚创立的球鞋公司选为其职业球员俱乐部第十位成员时，他刚刚赢得当年的最佳新秀。同年6月，他的律师接到了耐克的一封信，要亚当斯和公司签约，付他钱让他为耐克的鞋代言。

“付我钱让我穿他们的鞋？”亚当斯想道。

他从来没听说过这样的事，他也从来没听过耐克；他甚至不知道这公司名字该怎么读。但他下个月要去参加在佛罗里达举行的ABC“超级巨星”挑战赛，所以他让耐克给他送一双球鞋穿。Nike的人告诉他会给他取脚模并给他做一双专属球鞋，亚当斯听到后便同意与耐克签约了。

就此，亚当斯加入了耐克的大家庭，其中还有许多人：卢修斯-阿伦，奥斯丁-卡尔，菲尔-切尼尔，约翰-德鲁，埃尔文-海耶斯，斯宾塞-海沃德，查理-斯科特，菲尔-史密斯，和鲁迪-汤姆贾诺维奇。

其实像耐克这样的球鞋公司营销策略十分简单：尽可能让有名的球员都穿上耐克，像全世界宣传自己的牌子。

8年后耐克更将发生翻天覆地的变化 — 他们签下了迈克尔-乔丹。但在上世纪70年代的时候，整个耐克公司还很小并且在倾尽全力与当时统治体育界的大牌匡威和阿迪达斯竞争 — 他们尝试着让球员为公司代言来宣传着自己品牌。

约翰-菲利普斯正是那个成功说服球星给耐克一个机会的人。1977年，在布莱克山 — 波特兰著名景点之一 — 举行的一次营销会上，菲利普斯告诉耐克让他们给自己一个机会来发展篮球方面的业务。“约翰-菲利普斯知道我们想要哪种类型的球员 — 有自己个性的，了解忠诚的意义的，那些眼里不只有钱的人。”耐克前任职员杰夫-霍利斯特在他2008年出版的书《出乎意料：耐克营销跑鞋文化的内幕》里写道。

菲利普斯住在加州的奥克兰，因此他经常在金州勇士训练的时候出现并尝试向球员们抛出橄榄枝，让他们与耐克合作 — 他每次都从卡车里搬出耐克鞋发给球员们。勇士年轻的前锋贾马尔-威尔克斯就是这样知道这个品牌的。威尔克斯回忆道：“菲利普斯几乎是在求着大家试试那些鞋。”

自从威尔克斯在UCLA就读的时候，他就一直穿着阿迪达斯的鞋，但是有天下午菲利普斯把他带去了奥克兰一家非洲餐馆吃饭并且说服他开始穿耐克鞋。史密斯，另一名勇士队成员，也早就听从了菲利普斯的建议。最终，其他队友包括古斯-威廉斯和罗伯特-帕里什也加入了这一行列。“我们都从耐克那儿拿装备和鞋，顺便赚点钱，这好像成为了我们这个小团体的集体活动一样。”威尔克斯如是说道，“大家都是耐克团队的一员。”

菲利普斯同样也会向在奥克兰客场作战的队伍们推销耐克。

加入耐克大家庭的报酬逐年增加。球员们会根据每年球鞋的销量得到分红。一开始分红只有$12,000左右。但1981.7.1到1982.6.30这一财政季度之间，耐克总共卖出了7,648,451双男士篮球鞋，这让分红的总奖金增加到了 $1,510,144。这样每名球员都能分到$50,000左右。

“我们都是些年轻球员，我们的商业价值甚至在阿迪达斯这样的品牌那里都不起眼。”莱昂内尔-霍林斯说道。“现在几乎人人都有了球鞋合同，但当时你不仅要有高超的竞技水平还要有独特的商业价值，人们才会愿意付钱看你打球。但是耐克的做法与其他品牌不同，他们尽可能地将更多球员招入麾下并在联盟里宣传自家的鞋。更了不起的是他们最终成功了。”

耐克为了吸引球员每年都会带球员和一名亲朋好友旅行。耐克每年都会想到一个摄影的主题，用来为这些球员做海报。有一次公司带球员去毛伊岛。那次的主题是扣篮时间 — 球员们都穿着耐克的装备和鞋在户外拍照。另一次是去内华达州的里诺，主题是大法院 — 球员们穿着耐克鞋，套着法官的长袍拍照。1982年进行的最后一次集体摄影是在新泽西的梅多兰兹区。那次的照片是三次中最经典的 — 全部28名球员穿着西装，主题是董事会。拍完照片后，球员们便去西班牙的马扎罗卡开始了假期。有些球员还自愿与当地的球队打了几场友谊赛。

“耐克的标语是，Just Do It,”迈克尔-汤普森说道。“当公司的人带我们去旅游时，他们总是说只管去享受吧。我们在假期里基本上就是普通的游客。我们吃美食，去出海，在沙滩上我们开宴会欢迎所有人。我们拥有国王般的待遇。“

有一年夏天球员们还去爱荷华州的太阳谷度假。不管去哪里。耐克全程都为他们安排好了出行和集体活动：在去里诺时安排了一场垒球赛，在去太阳谷时则是一场冰球赛。“全世界最好的篮球运动员都拿着曲棍在冰上滑，”亚当斯说道。“甚至菲尔-奈特也来跟我们一起玩儿。当然他当时还没有那么出名。他还只是一家小公司的头头。而且如果你挡在了他和冰球之间，他会把你连人带球打到墙上去。“

逐渐的，耐克开始为了市场开始挑选他们拥有的最好的一些球员。“冰人”乔治-格文有一张专属的海报：海报里他坐在冰做的王位上。卡车罗宾逊在海报里则坐在一辆红色麦克卡车的车头上。威尔克斯，外号“丝绸”，在他湖人时期的海报里则身披着紫金丝绸。但是当耐克让所有人聚在一起时，大家还是像一个大家庭一样。

“没有人很自负，”雷吉-乌瑟斯说。“我所记得的就是没人觉得自己高人一等。即使有些人的待遇就像超级巨星一样，他们自己做事的时候并不会有架子。那真的是一个很团结的大家庭。我们无时无刻不在笑，大家都互相聊天互相打趣。”

然后乔丹就来了。

1984年夏天，耐克最终在乔丹争夺战中取得了成功 — 乔丹本打算与阿迪达斯签约，因为他一直喜欢穿他们的鞋。但耐克开出了5年每年$500,000的合同，于是乔丹签约了，然后…

“不再有董事会了，”前堪萨斯城国王的明星球员斯科特-韦德曼说道。“只剩一个人了，我发誓。我下一年便只穿锐步了。”

尽管耐克还留下了几名球员，大部分资金还是流向了乔丹，并且得到了可观的回报。1985年3月耐克首发了第一双AJ。从达伦-罗维尔那里得知，到1985年底，乔丹鞋共给耐克带来了1亿美元的利润。

“我们很难过，但我们自从乔丹离开大学在1984年为梦之队打球时就看到了他的天赋，他是市场上一位令人眼前一亮的年轻球员，所以我们不能怪耐克把所有注下在他身上，”迈克尔-汤普森说道，他之后与LA装备签约。“我曾经告诉他：’兄弟，耐克就是因为你裁掉了我。’现在我会和他说：’他们选错了迈克尔。’”

可能耐克没有乔丹也会成功，但是乔丹把耐克带到了新的高度。根据福布斯提供的数据，耐克旗下的乔丹在2019年5月结束的财政季度里挣了3.14亿美元。

显然，乔丹永恒地改变了篮球鞋的市场。但是耐克的第一个职业球员俱乐部也起了不小的作用。“他们为其他公司提供球鞋合同和激励球员们去穿其他公司的鞋提供了先例。”威尔克斯说道。“你要记住其他很多球员不需要经历这一过程是因为我们开了先河。”