潜水多年老号,年龄应该比大多数兄弟痴长个几岁,也被社会多摩擦了几年,寻思给兄弟们分享些经验做参考,不卖课
1、创的啥业:曾经是营销咨询公司高管,所以创业干的也是老本行。全案服务过快消品、家装、连锁店、美业、教育、ToB等多类行业客户,穿越了各类项目从0到1生命周期,对创业的感受比一般创业者相对更细腻。建议兄弟们创业别选陌生赛道,各行各业内卷严重,试错成本太高。想创业先找个经营健康的公司打工,熟悉赛道后再考虑。
2、年收入:平均下来大概是之前3倍左右,100来个这样。因为还是在卖个人时间,增长进入瓶颈,也有焦虑。但最大的收获,觉得是操盘能力的提升和资源的积累(客户资源、供应链资源、行业资源等)
3、创业模式:0员工+项目合伙人制。因为营销咨询这个行业对专业人才依赖性太强,创业型公司既请不到也养不起。所以谈下业务后,就分包给前同事或北上广的同行精英,私人兼职合作,核心竞争力就是让客户少花钱买到大公司的服务,让人才多赚钱获得第二收入渠道,我认为这种利益共同体模式会是未来主流。而兼职最大的问题是配合相对松散,不确定性太大,所以我要求必须按照我的流程标准服务客户,并且总监制一定是我,以此保障工作质量与客户体验。可以理解为包工头模式,我的原则是一个人也必须像一支军队。
4、心得感悟:创业最核心的能力,是寻找客户的能力,没有之一。其他能力也很重要,但在客户量有保障的情况下,都是有很大容错空间和提升机会的。所以获客能力是1,其他能力都是后面的0,没有1,0再多都没有意义。
其他问题兄弟们问,创业、职场类的,我觉得应该都能答得上来,知无不言言无不尽
福利就上当年跟京东高级副总裁王笑松先生的合影吧。白衣是我,左二王总。当年本来有机会跟京东合作,阴差阳错,笑叹一场
潜水多年老号,年龄应该比大多数兄弟痴长个几岁,也被社会多摩擦了几年,寻思给兄弟们分享些经验做参考,不卖课
1、创的啥业:曾经是营销咨询公司高管,所以创业干的也是老本行。全案服务过快消品、家装、连锁店、美业、教育、ToB等多类行业客户,穿越了各类项目从0到1生命周期,对创业的感受比一般创业者相对更细腻。建议兄弟们创业别选陌生赛道,各行各业内卷严重,试错成本太高。想创业先找个经营健康的公司打工,熟悉赛道后再考虑。
2、年收入:平均下来大概是之前3倍左右,100来个这样。因为还是在卖个人时间,增长进入瓶颈,也有焦虑。但最大的收获,觉得是操盘能力的提升和资源的积累(客户资源、供应链资源、行业资源等)
3、创业模式:0员工+项目合伙人制。因为营销咨询这个行业对专业人才依赖性太强,创业型公司既请不到也养不起。所以谈下业务后,就分包给前同事或北上广的同行精英,私人兼职合作,核心竞争力就是让客户少花钱买到大公司的服务,让人才多赚钱获得第二收入渠道,我认为这种利益共同体模式会是未来主流。而兼职最大的问题是配合相对松散,不确定性太大,所以我要求必须按照我的流程标准服务客户,并且总监制一定是我,以此保障工作质量与客户体验。可以理解为包工头模式,我的原则是一个人也必须像一支军队。
4、心得感悟:创业最核心的能力,是寻找客户的能力,没有之一。其他能力也很重要,但在客户量有保障的情况下,都是有很大容错空间和提升机会的。所以获客能力是1,其他能力都是后面的0,没有1,0再多都没有意义。
其他问题兄弟们问,创业、职场类的,我觉得应该都能答得上来,知无不言言无不尽
福利就上当年跟京东高级副总裁王笑松先生的合影吧。白衣是我,左二王总。当年本来有机会跟京东合作,阴差阳错,笑叹一场