获客

首先你要研究你的咖啡店让消费者“购买的理由”是什么，因为没有这个东西，你的推广效率就会很低，空有曝光但很难转化。例如，你要用产品打造购买理由，那就不要去讲什么入口香醇这种正确的废话，因为消费者完全没有感知。你可以说这杯咖啡是花了十万元拜师意大利著名咖啡师谁谁谁学来的（只是举例，你要理解这背后的“借势”逻辑而不是照搬我的），这样购买理由就清晰了。接下来你就要开始搭建获客渠道，因为没有渠道你见不到你的客户，首先是线下，店门口的陈列，把有购买理由的海报贴上去，先引门前流量。然后同步出去地推，但要准备好工具（例如宣传单，内容与海报一致）、话术以及地推人员的心态素质，地推又分直推和异业联盟两种，异业就是你跟其他附近的店合作互相带客户。线上的话你就坚持发小红书和抖音，好好学一下拍摄剪辑，因为咖啡店推广非常吃视觉，但不管怎么发，一定要紧扣你的购买理由设计内容，不然一样没有传播穿透力。再就是小红书上颜值在线的小姐姐小哥哥送他们咖啡请他们来坐坐，先送咖啡，不行再给钱。最后一定一定要做私域，就是每个客户都要想办法把他加到微信里。然后坚持发朋友圈视频号做内容喂养，因为私域的传播空间较大，所以你可以各种输出，产品、人品、专业、诚信等。咖啡店其实蛮棘手的，要全身心沁润进去研究，这个行业蜻蜓点水没有用

非常感谢你这么认真的回复！我们在设计门面和定位上下了很多功夫，希望在视觉效果上有一些眼前一亮的感觉，但获客这一块总是没想明白，一方面觉得社区的客户群体太少也不够集中，另一方面感觉产品侧想法太多，甜品面包小吃都想做。以后有问题再请教你！

点赞

小建议，1、产品不要做太多，小店一定要做爆品，推广也用爆品去推，2、先锁定一类客户深耕，例如白领，种子客户有了后面省心很多 3、推广内容上一定要不断测试不断更新，推一段时间没效果就要换。4、祝好运

谢谢！

谈谈怎么获客，产后修复

1、提炼你们业务的核心卖点 （卖点决定转化率）2、线下地推，因为你的客群不是大众，所以主打异业商家合作，产妇会在哪里你们就去哪里谈合作。跟异业渠道合作重点注意介绍品牌势能和舍得分钱。打造安全感认同感，并且要定期回访做渠道维护，跟渠道成为朋友是王道。3、线上就是投流+矩阵，但是对内容要求高，不确定你们是否具备。4、各种渠道都可以尝试，但后面结合效果要有取舍，不然就是杂而不精。5、所有流量都沉淀到私域转化，因为大客单价很难当下成交。6、线上线下所有获客场景都sop+工具流，获客要做成可复制的系统而不是个人专利。7、你只说了行业没说企业情况，我只能给到框架

老哥，请问连锁餐饮加盟主要考虑哪些因素，或者说可能的隐患

ps：我想加盟某餐饮品牌，该品牌在某2线城市比较火爆，考虑加盟到该2线城市的周边城市。

要看几个东西，第一你要亲自+私下去其他加盟店考察调研，注意不要去品牌方指定的店，因为这种店一般都是人气旺铺+总部直营或特殊扶持，拿来做招商样板间用的，参考意义不大，最好私下去真实的加盟店，你地图软件上一搜就知道地址了，带点礼物啥的过去，客客气气跟店长请教，一般都会告诉你加盟的真实利弊。跑个两三家，产品力、回本周期什么的你心里大概就有底了，不要心疼这点路费，比起你失败的沉没成本，这点钱不值一提。第二你要加盟哪个城市，有条件的话最好多几个这个城市的人测试一下产品口味、价格的接受度，因为每个地方人口味不同，你自己单独评估口味，很容易主观臆断，而味道是餐饮能否生存的唯一因素没有之一，你在这个环节一定要慎之又慎，我说的是笨办法但肯定有用。第三就是要看总部的扶持力度，除了加盟条件优惠外，在获客、选址、管理等经营环节上有没有提供赋能。第四你要看竞争情况，就是你要开店的区域，有没有类似的店，如果有的话要慎重，评估竞争力后再做决策。第五如果对方要控供应链，你得琢磨能不能跳过他直接进到同品质的货，降本增效是加盟一开始就要考虑的事

代运营？

不做代运营，这行基本不靠谱，我们只做咨询，譬如华与华

购买理由是不是可以理解为噱头？用夸张点的标题吸引客人？

哥,我是做电子元器件类的销售小白,想请教下怎么拓展自己的客户呢?目前的客户都是公司给的,想发展自己的客户

噱头是购买理由的一种打法，但也是发力过猛的代名词，我们一般不搞这个，长期看对品牌有伤害性

你这行业我不熟，客户是B端？先想想客户会在哪里，线下的话直接地推过去，线上就是做抖音之类，用三位一体打法（短视频+直播+人设）客群越是小众越要注意搭建精准获客渠道

请教下储能toB 业务市场营销问你做比较好？

你的问题问得太泛了，市场营销是很大的命题，横跨产品、定价、渠道、推广四大模块，你可以就你碰到的问题再细化描述一下