山姆除了包装量大,还有个特点就是SKU少,买什么不是取决于你想要什么,而是它有什么,同一品类同一价位的基本上就那一两样单品,没什么可以挑挑拣拣,你能决定的只有买或者不买。比方说我常去的那家,可乐有且只有塑料瓶装的300ml可口可乐量贩装的和摩登罐的无糖,没有其他包装,更没有百事,甚至没有雪碧芬达。减少SKU,管理的渠道就变得清晰,提升选品质量就变得更可控。只能说这些正符合当下日益庞大的中产、小康家庭的需求,山姆进入中国那么多年,如今算是熬到了好时候。但我肯定不是山姆的目标客户,要不是单位发卡,我是不会去买会员的。因为——玻璃瓶装的可口可乐才是YYDS!
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