#问界M5 新车上市一线月报#问界M5催的朋友挺多，具体情况如下：
1，均店累积锁单：25~30台， 进店占比：20~30%
需要注意：
-发布会后展车没有同步到店，五一之后才到店，上市后进店量基本维持稳定。
-新M7预售反而给新M5销售空间，之前M5和M7重合率太高，因为价格没有拉开，这次预售价差4~5万，客户下定够快。
2，客户画像：25~35岁， 男性比例：55~60%，贷款比例50%，
需要注意：
-整体客户偏年轻，女性化，看重外观颜值、智驾和安全，长期观望用户比例较高。
-不同地区的客户画像差异明显，越往三四线城市事业单位比例越高、女性比例和贷款率都明显提高。
3，配置选择：80%选择增程，80%选择max版本
外观颜色：大溪地灰（主销） 内饰颜色：雀羽红（主销）
科技舒享包选装率：80~90%
需要注意：
-展车的外观内饰颜色明显影响最终订车决策，客户认为MAX已经够用，智驾版本降3万有一定的促单作用。
-客户基本都会选择科技舒享包，新车权益中有1.2万选配权益和3000的现金优惠，部分客户为了全抵扣舒享包不选付费颜色，
4，竞品对比：10个里面，5个理想L6、3个model Y、2个极氪001
需要注意：
-对比L6比例在明显减少，客户差异明显，L6更偏家庭，M5基本是自己开，战败率一般。
-对比极氪001集中在纯电版，model Y尺寸价格在同一个级别，客户关注智驾和品牌力。#汽场全开# #新能源锐评#
#问界M5 新车上市一线月报#问界M5催的朋友挺多，具体情况如下：
1，均店累积锁单：25~30台， 进店占比：20~30%
需要注意：
-发布会后展车没有同步到店，五一之后才到店，上市后进店量基本维持稳定。
-新M7预售反而给新M5销售空间，之前M5和M7重合率太高，因为价格没有拉开，这次预售价差4~5万，客户下定够快。
2，客户画像：25~35岁， 男性比例：55~60%，贷款比例50%，
需要注意：
-整体客户偏年轻，女性化，看重外观颜值、智驾和安全，长期观望用户比例较高。
-不同地区的客户画像差异明显，越往三四线城市事业单位比例越高、女性比例和贷款率都明显提高。
3，配置选择：80%选择增程，80%选择max版本
外观颜色：大溪地灰（主销） 内饰颜色：雀羽红（主销）
科技舒享包选装率：80~90%
需要注意：
-展车的外观内饰颜色明显影响最终订车决策，客户认为MAX已经够用，智驾版本降3万有一定的促单作用。
-客户基本都会选择科技舒享包，新车权益中有1.2万选配权益和3000的现金优惠，部分客户为了全抵扣舒享包不选付费颜色，
4，竞品对比：10个里面，5个理想L6、3个model Y、2个极氪001
需要注意：
-对比L6比例在明显减少，客户差异明显，L6更偏家庭，M5基本是自己开，战败率一般。
-对比极氪001集中在纯电版，model Y尺寸价格在同一个级别，客户关注智驾和品牌力。#汽场全开# #新能源锐评#
