三十个点的纯利？我是背一百万的债，不代表成本是一百万，你没懂这里面的门道。

还是以这个项目为例，项目其实是600多万（一年），我的成本是570万，大概10％不到的毛利。

所有的成本和回账是滚动的但滚的没那么快，半年结算一次，但所有的流程走完至少三个月，就是说你要垫九个月的成本大约440万左右，这其中有340万是我自己的钱，还要再贷款100用来发工资啥的。

也就是说，我一年掏出340万，再贷款100万，才能挣30万，增值还不到10％。

这还不包括用工风险，例如工伤，设备损耗，意外等情况。

所以今年做完不打算做了，340万拿回来买啥不香。

当老板也是有责任感的，正经打工人，宁愿少拿点也不情愿公司倒闭，因为整个社会环境是差不多的，相对大点的公司，被同行挤兑倒了，除了个别精英，不是所有的人都能进去那个同行公司继续干的。

日结工另说。

你们干啥的，产值7000多万，利润1000万？

你做外贸不会有质量问题，不用赔钱赔空运的？

我都拿出几千万办企业了，难道要我跟工人拿一样的收益？那这才是真正的不公平吧。

换句话说，我不为挣钱，几千万也能躺平，那哪来那么多工作岗位？现在失业率为啥高居不下，不就是有钱的人都在收缩资金不投钱了？

我手里一年六百万的项目养了30多个人（薪资从6000-15000不等），每年我要投400万还要背100万的债，就为了能挣30万。我直接不干了简单，拿回400万去做理财少挣点，那这30多个人吃啥喝啥？我敢保证就算有地方跳槽也不一定现在的收入。

不会，都是标准化的产品，同类供应商五个起步；另外空运单子很少，99%海运。

人都是一样的，屁股决定脑袋。打工人迟到5分钟扣满勤奖500，只能拿5000，哭爹喊娘，大骂资本家无情；扫大街的环卫工风吹日晒一月才拿2000块，一样会说打工人矫情。

看他留言，应该是外贸公司，但是现在外贸公司都很难做了，外国人鬼精鬼精的，一般都是直接找工厂做生意。

利润率达到15%的外贸公司，我还真的没见过。因为外贸公司要在工厂的利润上再加价钱，比较大的订单都是发好多间工厂一起竞标的，竞标几轮基本就淘汰了。

数量小，利润率高的订单，他们四个人除非都是铁人，一天24小时工作，要不根本无法运营和管控。

要不就是他老板用大量现金去投资咯，不过这样就不是他说的零风险了。

你这600万的项目，毛利不到10个点，还要背100多万的，你这资金成本也算不过来啊，这生意不做也罢。

标准化产品按道理同行竞争超级激烈，外贸公司能生存，有点颠覆我的认知。

还能处理好同类供应商不抢客。

你老板的手段不是一般的高哦。

越南，墨西哥自有工会教垃圾厂做人。
国内的垃圾厂倒闭完了，低价劳动力就不低价了。

小楼盘140号人也不少了吧？

对，加上资金成本就是稳赔的，但是得养三十多个兄弟，就当自己少挣点在撑着。就这，去年还有人去仲裁，我确实不想干了。

外贸的核心是客户 客户自己拽手上 你就能一直做下去 外贸说白了就是维护公关客户 客户只要一直认你 那就是躺着赚钱 赚多赚少的问题 因为都是轻资产 如果是从0开始 那肯定难 没有客户资源 很多现在外贸还能做的 都是十几二十年来积累下来的有关系有感情基础的客户资源

换位思考，你跟一个外贸员有感情，同样价钱甚至高一点的价钱你可以给他做。但是这个是有底线的，5个点还是10个点？

100万就相差了5到10万，一千万就相差50到100万了？7000万相差多少？

如果谈感情的话，论专业程度，外贸公司还是老一辈的香港贸易行感情深厚，为什么他们都熬不下去了？因为外国人直接到中国找工厂了。

而且客户代表的也是他们公司，他们公司很可能也不是终端用户，他们也要在市场上去竞标的。工厂运营最少要拿20个点的毛利了，在这个基础上还要加15个点，然后客户那边还要加点。这样客户公司还能夺标？

要不就是这位层主藏了一些东西，要不就是他们提供是非标产品，这样才有额外的利润空间。

客户如果谈感情的话，最多也就是价钱相同或者贵那么几个点，优先考虑跟随自己多年的外贸员。

你这妥妥的为爱发电，投资回报比太低了，其中哪个环节出个问题你铁赔钱， 尽早收账，别搞了。

打工仔认为的亏本：工厂一年销售2000万，厂里一年各种成本费用2200万，所以亏了200万。
老板认为的亏本：去年赚了400万，今年只赚了200万，所以今年亏了200万