标准化产品按道理同行竞争超级激烈，外贸公司能生存，有点颠覆我的认知。

还能处理好同类供应商不抢客。

你老板的手段不是一般的高哦。

同行竞争非常激烈，我们行业内有两家大国企和一家上市公司（上述企业都有自己的外贸部）剩下就是几家中等规模的生产商（个别有自己外贸部）还有几家小的（没有外贸部）。对于我们这个产品来说，有国家统一标准，但大厂货有溢价，比如国内市场价格是60000，大厂价格能卖到61000-62000，而小厂则只能58000-59000。但对于国外客户来说，只要产品质量合格，没有溢价和折价之分，他们也不在意品牌，所以我们会从小厂拿货出口（主要门槛是垫资）。这里面，因为我们的竞争者是国内外贸出口企业，大厂的外贸部只卖自己货，价格自然高；而中小厂没有自己外贸部也不懂外贸流程（养人也是成本，所以总有人眼红挖我），只能依靠我们拿单（几家小厂竞争自然还能优惠），这自然就有利差，也是大多数贸易公司的生存之道。还有点细节，就不便说了。

外贸的核心是客户 客户自己拽手上 你就能一直做下去 外贸说白了就是维护公关客户 客户只要一直认你 那就是躺着赚钱 赚多赚少的问题 因为都是轻资产 如果是从0开始 那肯定难 没有客户资源 很多现在外贸还能做的 都是十几二十年来积累下来的有关系有感情基础的客户资源

换位思考，你跟一个外贸员有感情，同样价钱甚至高一点的价钱你可以给他做。但是这个是有底线的，5个点还是10个点？

100万就相差了5到10万，一千万就相差50到100万了？7000万相差多少？

如果谈感情的话，论专业程度，外贸公司还是老一辈的香港贸易行感情深厚，为什么他们都熬不下去了？因为外国人直接到中国找工厂了。

而且客户代表的也是他们公司，他们公司很可能也不是终端用户，他们也要在市场上去竞标的。工厂运营最少要拿20个点的毛利了，在这个基础上还要加15个点，然后客户那边还要加点。这样客户公司还能夺标？

要不就是这位层主藏了一些东西，要不就是他们提供是非标产品，这样才有额外的利润空间。

客户如果谈感情的话，最多也就是价钱相同或者贵那么几个点，优先考虑跟随自己多年的外贸员。

纺织这种利润你做过就知道有没有赚钱了，单价一说出来根本不用老板说没赚到钱你工人自己都知道是赔钱单

确实是这样，我有个亲戚前面说亏了多少钱，多少钱，结果别人算账跟我们平民老百姓算账不一样，他是预计今年要赚3000万，结果赚了2000万，就天天喊着亏损1000万。当时想真钩八离谱，后来发现资本都是这样

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客户哪有那么多感情，都是利益，别说5个点，1个点都会换人，所以如果降成本或者微操有技术含量的。

那就吻合我的猜想咯，垫资是你老板的利润空间。这个也是风险来源的。

普通的银行商业借贷也需要利息的。

大厂的成本贵是因为他们的管理部门多，不得不贵。小厂的跟单行政开支少很多，所以价钱可以下探。

不过小厂也存在各种债务问题，很容易直接提桶走人。风险还是相当的存在。

看上去应该的材料类的产品。中小厂养个外贸也挺简单的，几千元就能招人了。大概率还是不想得罪你们老板。

前几年，我老板几次和我抱怨过，生意难做，不赚钱；然后我说，现在确实难做，咱现在年纪也大了，要不咱都歇歇吧（小公司，干活就是老板和我，剩下一个兼职会计，和老板的一个亲戚打杂）。其实，老板就是吐槽下，人都会累总有失落的时候，你让他真不干，一年去哪赚几百万？（我们销售额7000万-1个亿，利润小几百万到1000万出头）。老板再难干，也比咱们打工人赚钱容易，所以别替资本家操心。

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那肯定 公关不就是利益互换吗 感情意思是客户会不会把你考虑在范围内 至于做不做得成生意肯定是互惠互利为基础。感情只是一张入场卷而已。

赔钱是资本家的事，关打工人什么事。三千多一个月的工作，谁也不会去干。

赔钱是资本家的事，关打工人什么事。三千多一个月的工作，谁也不会去干。

要拿到好价格，必须垫资，但我们会严格控制到货好发货前结款。小厂眼红外贸的利润，但我们这小城市没什么人才，并且我们这行也有坑，关务、外管都是事，新手踩坑老板赔的肉疼，所以他们愿意花钱挖我们这些成手。上次一个同行关务出事，花了不少资源勉强翻篇。至于得罪不得罪我们老板，利益之下都是在商言商。

更关键是信任，产品质量不能翻车，交货期一定要保障。我这周有两个着急合同，都是周一通知成交周末走船，急到飞起（工作量不大，就是节点紧，操心）

就因为有你这样的人，有你这样的想法滋生在这边大地上，恨不得给工人工资一块钱扳成两半，自己找技师时候肯定不会想着工人的工资去哪里了。这是私企干不了了嘛？这是财富的分配不均衡

那是当然 老外贸都深知这些门道 交货期 质量 严控ETD 所以就得外贸公司来协调和把控，很多小地方小厂做不了这些也没这方面的人才 专业的人做专业的事

的确是，现金为王哦，现金的基础上，跟工厂谈，都能便宜几个点。尤其是那些现金流不佳的小厂。

新手的确经常出问题，之前试过有报关行的新手把货源地写错了，直接扣起退税，那个报关行的跟单怕被骂，直接第二天就不上班了。

非标产品操作空间会相应大一点点，尤其是老板或者跟单员都是老手的情况，把一些不起眼的地方修改一下，也能节约不少成本。

帐不能这么算，我居家办公，时间自由不算钱的吗？我每天自然醒，中午午睡每天健身不算钱的吗？没有同事勾心斗角，伺候老板一个人省心省事不算钱的吗？我儿子四岁半，我从媳妇怀孕到儿子上幼儿园全程陪伴，加上平时照顾家里。这都是性价比的明帐，我清楚，老板也清楚。他用我，除了老下属的情感，也是因为找不到更好的替代，否则谁不愿意用年轻人而用一个老登；而我不跳，也是要为自己为家庭考虑，所以没有什么亏和赚，只是交换的合适。