这么说吧，除非是BBA这种，不然贷20个，五年期，4+的费率，

正常销售返利息返点至少要1w5往上，他自己还能挣几千。

自家去找银行贷款，据说现在放水很多，公积金能贷30w三年每月还770然后到期一次性还30w本金

落地感觉很合适，比我上一家谈的少了1-2个，当然时间上也差了1个月，比不上bba，是二线豪华

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没有利息返点，不过车价挺低的，就我心理价位来说的确算低的由其是谈价的时候一下子给我降几千把我脑袋有点砸晕，都不敢继续讲价，就迷迷糊糊的定了，落地肯定不算买贵了，要么便宜要么正常，毕竟网上价格太少了我也拿不太准，不过车子是有点库存且配色冷门不好卖的那种，所以一下子给的优惠大点。

20万贷五年，利息返点大概是10-14%的样子，差不多也就是2w出头，

车价这边让出来，你能接受也行了，羊毛出在羊身上，人家不赚钱卖不可能

没置换，目前比网上传的最低价贵个7k不知道可以不