产品同质化严重,企业卷入“以价换量”。“产品同质化,质量和工艺都比较接近。为了争夺市场份额,只能相互之间杀价促销。打到让其他厂家全部退出,每个产品以1-2个厂家为大。这样就有话语权了。”不仅大企业想要通过价格战占据绝对优势,市场份额较小的新晋企业,也会主动采取降价策略撬动客户。“(我们)现在就是,不管客户用哪个厂家的产品,我们就比他们低10%的价格。”以价换量,在各个行业都似乎是一套顺理成章的逻辑。攻占市场和赚取利润的矛盾下,企业多数时候只能选择先占领市场。“很多厂家不想玩了,要退出,但是退出了企业怎么能活下来?如果你不中标,就面临停产,那会更痛苦。”所以只能考虑先生存,后发展。