6月底，老妈在回老家的路上，8年的三缸福克斯发动机直接罢工，拖回家确认发动机报废了，于是把买车提上了日程。
老妈的需求比较清晰，品牌，suv，颜值。她自己一开始就看中了xc60，于是后面的目标就相当明确了。
参考了大V的数据，致逸可以25分期落地，那贵2.9的致远应该可以28左右落地，尽量全款，所以就按这个底价去谈。
第一家接待和试驾都非常专业，该介绍的都介绍到位了，但是谈价的销售经理不太合胃口，对于你的砍价总是一副看智障的面部表情。
最开始算的贷款5年22.2，月供4813，问利率答贷款利率4.8，问年化多少，答7到8个点。问提前还贷违约金多少，答剩余贷款金额的5%。
我们想28落地贷8万，他表示要多贷几万，后来确实不想谈就走了。
回来自己用个小程序一算，好家伙贷款年化利率超过10个点了，还款半年后提前还贷也有近一万的违约金。
后来换了一家店，过程不表了，27贷款落地，满贷24.4，6个月后提前还贷，中间产生的利息和违约金差不多2.4，送了360。和心理价位差不多就没有继续谈了，真心话谈价过程太耗费心力了，个人非常排斥。
现在很多骨折价即使写了落地价，也会要求你满贷，年化利率高的离谱，提前还贷还有一笔违约金等着你，买的永远没有卖的精。
所以大家一定要搞清楚全款落地价和分期落地价的区别。而且你去店里买车，因为贷款返点的原因，销售肯定会推分期的，阳光下没有新鲜事，羊毛始终出在羊身上。
6月底，老妈在回老家的路上，8年的三缸福克斯发动机直接罢工，拖回家确认发动机报废了，于是把买车提上了日程。
老妈的需求比较清晰，品牌，suv，颜值。她自己一开始就看中了xc60，于是后面的目标就相当明确了。
参考了大V的数据，致逸可以25分期落地，那贵2.9的致远应该可以28左右落地，尽量全款，所以就按这个底价去谈。
第一家接待和试驾都非常专业，该介绍的都介绍到位了，但是谈价的销售经理不太合胃口，对于你的砍价总是一副看智障的面部表情。
最开始算的贷款5年22.2，月供4813，问利率答贷款利率4.8，问年化多少，答7到8个点。问提前还贷违约金多少，答剩余贷款金额的5%。
我们想28落地贷8万，他表示要多贷几万，后来确实不想谈就走了。
回来自己用个小程序一算，好家伙贷款年化利率超过10个点了，还款半年后提前还贷也有近一万的违约金。
后来换了一家店，过程不表了，27贷款落地，满贷24.4，6个月后提前还贷，中间产生的利息和违约金差不多2.4，送了360。和心理价位差不多就没有继续谈了，真心话谈价过程太耗费心力了，个人非常排斥。
现在很多骨折价即使写了落地价，也会要求你满贷，年化利率高的离谱，提前还贷还有一笔违约金等着你，买的永远没有卖的精。
所以大家一定要搞清楚全款落地价和分期落地价的区别。而且你去店里买车，因为贷款返点的原因，销售肯定会推分期的，阳光下没有新鲜事，羊毛始终出在羊身上。
