做为山姆常年的供应商,我可以告诉大家。同质同量的东西,他家基本就是最便宜的,不信你自己去比价,因为外面比他卖便宜了,你就等着下架吧。所以只要他的量你可以接受,买他家的就是最便宜的,不然采购经理等 着挨板子吧。为了平衡各个渠道的价格体系,有的时候厂家会单独为山姆, 搞一个特殊 的SKU,避免直接比价,但你细算还是便宜。 比如10瓶牛奶京东卖30块,山姆说你要卖28,厂家不敢答应,因为还有好多的渠道利益要平衡。就会做一个30瓶的套装专供山姆,卖85,就这样。其他 渠道不干,那厂家说那你也可以卖这个30瓶的套装啊,可没人敢卖啊,因为卖不动,哈哈