作者:弗朗切斯科·菲努利
哈佛商学院发布了一份长达24页的文件,分析了AC米兰案例。这份文件探讨了杰里·卡迪纳尔(Gerry Cardinale)接管俱乐部以来的规划,其中多位俱乐部高层和股东表达了他们的看法。
以下是米兰CEO乔治·富尔拉尼的发言。
关于贝卢斯科尼时期
“我对和父亲一起去球场的日子有着深刻的记忆。在2007年5月从哈佛商学院毕业之前,我和一些同学去了南美。那天,米兰与利物浦进行了欧冠决赛。我在智利的阿塔卡马沙漠中,千方百计找到了能看比赛的电视。那是我们最后一次赢得欧冠冠军。”
关于李勇鸿时期
“我从未考虑过将体育作为职业道路。我曾在金融行业寻找工作,先后在Silver Point Capital和Apollo Management担任分析师。2010年,我加入了Elliott基金,专注于投资分析,涵盖公共和私人股权、私人融资和房地产。我们的理念是,只要是好机会,就值得评估。
2017年初,一位律师问我:‘你考虑过投资米兰吗?’当时我认为足球俱乐部总是亏钱,于是回答道:‘你疯了吗?为什么我要这么做?’但后来我了解了更多细节。他告诉我,李勇鸿承诺支付7.4亿欧元,但还缺3亿欧元。如果他无法在三周内筹到资金,就会失去价值2亿欧元的押金。我当时想:‘这似乎是一个无论结果如何都能获得良好回报的机会。’
我们向保罗和戈登·辛格提交了方案并获得批准后,询问李勇鸿需要多长时间还款。他说只需18个月,因为资金被锁在中国。然而,到2018年7月,他完全停止向俱乐部注资。由于他未能履行贷款,Elliott接管了米兰。”
Elliott与RedBird的区别
“对于Elliott,优先事项是重组球队,停止亏损;而RedBird的优先事项是提升球队实力,以推动商业发展。如果说Elliott主要关注体育层面,现在的重点则在体育和商业两个方面均衡发展。”
关于Elliott接管米兰
“我们的目标是停止亏损,保持财务自给自足。首先,我们必须提升比赛表现,因为如果比赛不赢,球迷就不会来,俱乐部也无法获得欧战收入。意甲前四名意味着欧冠资格,而欧冠在收入方面非常重要。其次,尽管成功至关重要,我们不能追求‘不计代价’的胜利。高额支出会对财务造成致命打击。我们需要用更少的薪资赢得更多比赛。此外,我们还必须投资商业领域,通过赞助和商业活动实现盈利。”
关于RedBird的到来
“Elliott一直在寻找合适的买家。最终,杰里是最感兴趣且有决心的买家。”
关于与杰里·卡迪纳尔的合作
“我从与杰里的合作中学到的是,保持频繁的沟通非常重要。我们每天都会联系,即使没有特别的事情。他大约每六周来一次米兰,每次都会安排一到两天的高强度工作,包括与管理团队成员、米兰市长以及参与新球场项目的人会面。”
富尔拉尼谈伊布、马尔蒂尼离队和米兰的未来发展
关于伊布
“他曾效力于巴塞罗那、巴黎圣日耳曼、曼联等海外俱乐部,同时也在意大利为尤文图斯、国际米兰以及两次为我们米兰效力。他是一个非常注重团队合作的人,愿意与大家共同努力。”
关于马尔蒂尼的离开
“让他离开是一个历史性的决定,因为他对俱乐部的意义和权威性。但如果我们想要实现杰里(卡迪纳尔)对俱乐部的愿景,就必须做出改变并向前迈进。”
在Elliott和RedBird之间角色的不同
“我对商业方面很有信心,但在人事管理方面则相对不足。在Elliott的角色中,我带领的是一个小团队,大家都非常清楚自己的任务,每个人都很有动力,也很独立自主。而在管理一个有数百名员工、从店员到首席营销官等各种背景的人组成的组织时,情况完全不同。我不害怕这样的挑战,但也清楚这是我培训中的一项不足。
最近,我邀请所有直接下属和一些关键员工参加了一个研讨会,讨论了‘我们的指引方向是什么?’‘从文化角度看,我们的共识是什么?’这样的议题。我认为这有助于让大家意识到我们需要共同努力来创造未来。”
关于米兰面临的舆论压力
“我知道媒体和球迷对我们俱乐部的评论会带来波动性,但我也明白无法逃避电视和报纸上的舆论。这在糟糕的日子里影响很大,甚至在我们卖掉托纳利这样的顶级球员时,我还收到了死亡威胁。这些是哈佛商学院没有教过的。”
关于转会收入的再投资
“以7000万欧元卖掉一名球员对于年收入4亿欧元的俱乐部来说是一笔大交易。但如果用这些钱买了四个2000万的球员,而这些球员表现不佳,那这些资产会迅速贬值,最终我们无法再出售。因此,对球队的财务管理至关重要。关键有时在于如何结构化合同。买错球员可能导致亏损,但如果合同设计合理,损失可以被控制。”
关于俱乐部收入增长
“我们需要依靠比赛成绩来增加收入。体育上的成功推动收入增长,而收入支持体育上的成功,这是一个良性循环。”
关于未来的计划
“我希望继续建设一个能够将球场上的成功与商业上的表现结合起来的组织。尽管我们目前对体育层面仍然过于依赖,但在降低损失风险方面已经取得了重大进展,还有很多可以做的。AC米兰是RedBird资本投资规模最大、媒体关注度最高的项目,我理解必须取得进展的必要性。我们的目标是让米兰、意甲以及整个生态系统都取得成功。”
关于RedBird的潜力
“在体育、媒体和娱乐领域,杰里(卡迪纳尔)人脉广泛,几乎可以联系到任何人。与RedBird相比,Elliott在资源方面的局限性显而易见,而RedBird更加专注于商业增长。”
关于未来自身角色的演变
“我依然希望参与交易谈判——我还是有点‘交易成瘾者’的倾向。我明白,在担任CEO的这段时间内,我可能无法完全转型。当我在考虑是否接受这个机会时问了自己一个问题:‘在生命的尽头,我会后悔没有抓住这个机会,还是后悔冒险了一把?’答案很清楚,我选择了领导自己从小就支持的俱乐部。”
富尔拉尼:“RedBird的优先事项是提升球队实力,以推动商业发展。马尔蒂尼?为了实现卡迪纳尔的愿景,我们必须做出改变”
作者:弗朗切斯科·菲努利
哈佛商学院发布了一份长达24页的文件,分析了AC米兰案例。这份文件探讨了杰里·卡迪纳尔(Gerry Cardinale)接管俱乐部以来的规划,其中多位俱乐部高层和股东表达了他们的看法。
以下是米兰CEO乔治·富尔拉尼的发言。
关于贝卢斯科尼时期
“我对和父亲一起去球场的日子有着深刻的记忆。在2007年5月从哈佛商学院毕业之前,我和一些同学去了南美。那天,米兰与利物浦进行了欧冠决赛。我在智利的阿塔卡马沙漠中,千方百计找到了能看比赛的电视。那是我们最后一次赢得欧冠冠军。”
关于李勇鸿时期
“我从未考虑过将体育作为职业道路。我曾在金融行业寻找工作,先后在Silver Point Capital和Apollo Management担任分析师。2010年,我加入了Elliott基金,专注于投资分析,涵盖公共和私人股权、私人融资和房地产。我们的理念是,只要是好机会,就值得评估。
2017年初,一位律师问我:‘你考虑过投资米兰吗?’当时我认为足球俱乐部总是亏钱,于是回答道:‘你疯了吗?为什么我要这么做?’但后来我了解了更多细节。他告诉我,李勇鸿承诺支付7.4亿欧元,但还缺3亿欧元。如果他无法在三周内筹到资金,就会失去价值2亿欧元的押金。我当时想:‘这似乎是一个无论结果如何都能获得良好回报的机会。’
我们向保罗和戈登·辛格提交了方案并获得批准后,询问李勇鸿需要多长时间还款。他说只需18个月,因为资金被锁在中国。然而,到2018年7月,他完全停止向俱乐部注资。由于他未能履行贷款,Elliott接管了米兰。”
Elliott与RedBird的区别
“对于Elliott,优先事项是重组球队,停止亏损;而RedBird的优先事项是提升球队实力,以推动商业发展。如果说Elliott主要关注体育层面,现在的重点则在体育和商业两个方面均衡发展。”
关于Elliott接管米兰
“我们的目标是停止亏损,保持财务自给自足。首先,我们必须提升比赛表现,因为如果比赛不赢,球迷就不会来,俱乐部也无法获得欧战收入。意甲前四名意味着欧冠资格,而欧冠在收入方面非常重要。其次,尽管成功至关重要,我们不能追求‘不计代价’的胜利。高额支出会对财务造成致命打击。我们需要用更少的薪资赢得更多比赛。此外,我们还必须投资商业领域,通过赞助和商业活动实现盈利。”
关于RedBird的到来
“Elliott一直在寻找合适的买家。最终,杰里是最感兴趣且有决心的买家。”
关于与杰里·卡迪纳尔的合作
“我从与杰里的合作中学到的是,保持频繁的沟通非常重要。我们每天都会联系,即使没有特别的事情。他大约每六周来一次米兰,每次都会安排一到两天的高强度工作,包括与管理团队成员、米兰市长以及参与新球场项目的人会面。”
富尔拉尼谈伊布、马尔蒂尼离队和米兰的未来发展
关于伊布
“他曾效力于巴塞罗那、巴黎圣日耳曼、曼联等海外俱乐部,同时也在意大利为尤文图斯、国际米兰以及两次为我们米兰效力。他是一个非常注重团队合作的人,愿意与大家共同努力。”
关于马尔蒂尼的离开
“让他离开是一个历史性的决定,因为他对俱乐部的意义和权威性。但如果我们想要实现杰里(卡迪纳尔)对俱乐部的愿景,就必须做出改变并向前迈进。”
在Elliott和RedBird之间角色的不同
“我对商业方面很有信心,但在人事管理方面则相对不足。在Elliott的角色中,我带领的是一个小团队,大家都非常清楚自己的任务,每个人都很有动力,也很独立自主。而在管理一个有数百名员工、从店员到首席营销官等各种背景的人组成的组织时,情况完全不同。我不害怕这样的挑战,但也清楚这是我培训中的一项不足。
最近,我邀请所有直接下属和一些关键员工参加了一个研讨会,讨论了‘我们的指引方向是什么?’‘从文化角度看,我们的共识是什么?’这样的议题。我认为这有助于让大家意识到我们需要共同努力来创造未来。”
关于米兰面临的舆论压力
“我知道媒体和球迷对我们俱乐部的评论会带来波动性,但我也明白无法逃避电视和报纸上的舆论。这在糟糕的日子里影响很大,甚至在我们卖掉托纳利这样的顶级球员时,我还收到了死亡威胁。这些是哈佛商学院没有教过的。”
关于转会收入的再投资
“以7000万欧元卖掉一名球员对于年收入4亿欧元的俱乐部来说是一笔大交易。但如果用这些钱买了四个2000万的球员,而这些球员表现不佳,那这些资产会迅速贬值,最终我们无法再出售。因此,对球队的财务管理至关重要。关键有时在于如何结构化合同。买错球员可能导致亏损,但如果合同设计合理,损失可以被控制。”
关于俱乐部收入增长
“我们需要依靠比赛成绩来增加收入。体育上的成功推动收入增长,而收入支持体育上的成功,这是一个良性循环。”
关于未来的计划
“我希望继续建设一个能够将球场上的成功与商业上的表现结合起来的组织。尽管我们目前对体育层面仍然过于依赖,但在降低损失风险方面已经取得了重大进展,还有很多可以做的。AC米兰是RedBird资本投资规模最大、媒体关注度最高的项目,我理解必须取得进展的必要性。我们的目标是让米兰、意甲以及整个生态系统都取得成功。”
关于RedBird的潜力
“在体育、媒体和娱乐领域,杰里(卡迪纳尔)人脉广泛,几乎可以联系到任何人。与RedBird相比,Elliott在资源方面的局限性显而易见,而RedBird更加专注于商业增长。”
关于未来自身角色的演变
“我依然希望参与交易谈判——我还是有点‘交易成瘾者’的倾向。我明白,在担任CEO的这段时间内,我可能无法完全转型。当我在考虑是否接受这个机会时问了自己一个问题:‘在生命的尽头,我会后悔没有抓住这个机会,还是后悔冒险了一把?’答案很清楚,我选择了领导自己从小就支持的俱乐部。”
富尔拉尼:“RedBird的优先事项是提升球队实力,以推动商业发展。马尔蒂尼?为了实现卡迪纳尔的愿景,我们必须做出改变”