我亲戚家是空调经销商,我在空调行业呆过一些年,在这个论坛上应该有一点发言权。最早空调行业国产是春兰和美的(请巩俐代言)两大品牌,春兰还是第一个超过100万台的品牌,后来格力海尔科龙出来了,都在央视打广告(格力先做多快好省广告,后请游本昌)。格力空调做的最好的是两点:一个是保证质量不偷工减料,一个是市场价格控制的好保证经销商有钱挣。所以上升势头非常强。在95年以前,格力空调的市场就占有率节节攀升。之后才是董明珠加入格力。很多人注重的是营销,但是如果没有技术更新和质量保证,很难在市场保持竞争力。很明显董明珠是营销人才,不是技术人才。董明珠出名的一点,在于不向国美低头,并且自建渠道和专卖店。2000年以后,国美苏宁大中等家电卖场话语权极大,国美经常不经过厂商同意擅自降价,连海尔长虹格兰仕都敢怒不敢言。但是董明珠表现出了极大的魄力,撤出了国美,给所有的经销商立了规矩,从而保证了渠道和专卖店的利润。这一点很多大家电的厂商高官都佩服董明珠的魄力。朱江洪有个最大的本事,就是识人用人,这一点很难的,董明珠是朱手下大将猛将。在格力,如果朱江洪是刘邦,那董明珠就是韩信。在韩信没加入前,刘邦就已经是最大的诸侯之一了。董明珠没加入前,格力也是最大的空调厂商之一了。韩信和董明珠都是借用了很大的平台,建立了极大的功勋,但是功劳不能说只是韩信和董明珠的,因为这不是事实。