24 年Q2 小米交付了 27,307 辆小米SU7,营收 64 亿人民币(汽车营收 62 亿),毛利率15.4%。
27,304、62亿、15.4%
通过上面三个数字,我们能知道什么?
- 小米 SU7 平均单价 26.09 万(62 亿/27304 /(1-13%)),平均成本 22.69万;
当然,这很容易计算。我们再进一步,已知小米 SU7 有三个版本,售价分别为 21.59 万元、24.59万元、29.99万元。那么三个版本的销售比例是多少?
假设三个版本销售比例分别为 x1、x2、x3,那么需满足以下两个条件:
x1+x2+x3 =1
x1*21.59+x2*24.59+x3*29.99 = 26.09
以上是一个三元一次方程,但只要两个等式,似乎没有解。但我们还忘了一个条件:三款车的比例 x123 都必须满足大于 0 且小于 1。
通过简单的计算我们知道,高配比例 x3 应该在 27.78%- 53.57% 之间,把x1 和 x2 的关系画在图表上,很容易得到三款车型的比例:
基础款(21.59 万):0%-46.43%
Pro 款(24.59 万):0-71.32%
Max 款(29.99 万):27.78%- 53.57%
Pro款比例的浮动范围有点大,综合来看,小米 SU7 目前的交付版本还比较均衡。雷总发布会说的max版占4成很可能是真实情况。
24 年Q2 小米交付了 27,307 辆小米SU7,营收 64 亿人民币(汽车营收 62 亿),毛利率15.4%。
27,304、62亿、15.4%
通过上面三个数字,我们能知道什么?
- 小米 SU7 平均单价 26.09 万(62 亿/27304 /(1-13%)),平均成本 22.69万;
当然,这很容易计算。我们再进一步,已知小米 SU7 有三个版本,售价分别为 21.59 万元、24.59万元、29.99万元。那么三个版本的销售比例是多少?
假设三个版本销售比例分别为 x1、x2、x3,那么需满足以下两个条件:
x1+x2+x3 =1
x1*21.59+x2*24.59+x3*29.99 = 26.09
以上是一个三元一次方程,但只要两个等式,似乎没有解。但我们还忘了一个条件:三款车的比例 x123 都必须满足大于 0 且小于 1。
通过简单的计算我们知道,高配比例 x3 应该在 27.78%- 53.57% 之间,把x1 和 x2 的关系画在图表上,很容易得到三款车型的比例:
基础款(21.59 万):0%-46.43%
Pro 款(24.59 万):0-71.32%
Max 款(29.99 万):27.78%- 53.57%
Pro款比例的浮动范围有点大,综合来看,小米 SU7 目前的交付版本还比较均衡。雷总发布会说的max版占4成很可能是真实情况。