我不认同你观点。降价是趋势,不是个人能改变的,同样降价,你降5个点,我降3个点,我比你多卖1-2个点,这是能力,如果大家都降5个点,我比你多卖20%。这也是能力,消费者看到的只有降价,至于降几个点,并不清楚,不是说降价了就能力不行。营销费不批是暴雷问题房企续销期,国央企重点项目尤其是首开前,花钱并不少。贝壳高佣,栓条狗能卖那是刚需盘,贝壳这边很强,刚需小白引导能力很强,800万以上客户,目前贝系没这个能力去做,和客户不是一个阶级,谈资都没有,不能以偏盖全。至于怎么去维系集团和领导,以前看打仗,觉得冲锋陷阵和个人能力牛逼,现在视角再来评估,是后方装备和补给充足决定胜负的关键,不是个人的勇猛,个人可以改变士气,改不了大局。所以,负责人定位更多是争取更多的资源给一线销售用,合理控制费用提升成交,最后一句话这点没错,案场谈客是销售经理主导,不是负责人。
我不认同你观点。降价是趋势,不是个人能改变的,同样降价,你降5个点,我降3个点,我比你多卖1-2个点,这是能力,如果大家都降5个点,我比你多卖20%。这也是能力,消费者看到的只有降价,至于降几个点,并不清楚,不是说降价了就能力不行。营销费不批是暴雷问题房企续销期,国央企重点项目尤其是首开前,花钱并不少。贝壳高佣,栓条狗能卖那是刚需盘,贝壳这边很强,刚需小白引导能力很强,800万以上客户,目前贝系没这个能力去做,和客户不是一个阶级,谈资都没有,不能以偏盖全。至于怎么去维系集团和领导,以前看打仗,觉得冲锋陷阵和个人能力牛逼,现在视角再来评估,是后方装备和补给充足决定胜负的关键,不是个人的勇猛,个人可以改变士气,改不了大局。所以,负责人定位更多是争取更多的资源给一线销售用,合理控制费用提升成交,最后一句话这点没错,案场谈客是销售经理主导,不是负责人。