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挺自信的，还给你看小定数据。小米的小定数据在哪？
小米就没有小定，怎么给你看？只有大定和超大定
小米就没有小定，怎么给你看？只有大定和超大定
是的，雷军哪有什么自信，还得是我们虎扑JRS够自信。
老哥买了么？
老哥买了么？
……问界是不是没过犹豫期就发大定通告，你就说是不是
……问界是不是没过犹豫期就发大定通告，你就说是不是
小米的小定在哪里？不会全算了大定吧？
小米的小定在哪里？不会全算了大定吧？
小米的小定在哪里？不会全算了大定吧？
你真的是胡搅蛮缠
你真的是胡搅蛮缠
你真的是胡搅蛮缠
你真的是胡搅蛮缠
小米的小定在哪里？问这个就是胡搅蛮缠？
小米的小定在哪里？问这个就是胡搅蛮缠？
小米的小定在哪里？问这个就是胡搅蛮缠？
我就问你是不是没过犹豫期就发通告，你回答的是啥？答非所问
我就问你是不是没过犹豫期就发通告，你回答的是啥？答非所问
小米的小定在哪里？问这个就是胡搅蛮缠？
哈哈哈，实在没忍住笑，但是我不想回复那个跟你争论的，因为没意义。其实这两天下来我发现了，本身要骗的就不是懂正常定义上大定小定的人。而大概是先给没有接触过或者没有理解到这个定义的人，来一波潜意识定义，比如，你看其他车企的小定可能1k、2k不到，大定5k、1w，那么我来一个5k、2w，数额上就让人觉得这两个是大定金，因为即便正常人思维，都会觉得能退的定金，应该不至于这么高吧，所以连一般没细想的人也会被糊弄上(这是真的营销之神)。那么只要产生了疑惑，那以前没接收过正常定义上大定小定的人，就会顺理成章的接收：“既然这么高的金额(跟其他车企大定一样的金额肯定高啦)，其他车企不能退的，或者最高72小时内能退，这现在成7天了，那不是良心至极？！”的这么一个信息。而一般人没细想的，后面看到报的战报说的大定数据(平常没留意过理想销量周报的话，基本也不会去质疑这个数据的夸张性)，那么到以后有需求买车的时候，以前接收到过的信息和战报和潜伏在心里的营销种子，就可能生根发芽了。你看，人家数据多厉害，那车肯定不差吧。之后即便转化率再怎么样，都是有一个可能性。
昨天刚看到战报的时候我是没想到这么细的，但是从有些人下了5000之后，因为选配置锁单了，然后退不了，闹起来了，这件事上面，我才想到其实他们不仅仅是缺失了以往大定小定定义上的理解，更是因为金额的大小和7天能退的这种说法，让他们产生了认知偏差，导致了这样的事发生了。我理了个时间线让你看看，这认知偏差到底多恐怖。以以往车企定义的大定小定来分析：其他车企： 意向金(小定，2000以下，部分车企可膨胀)---转大定前(可随时退，没有时限)---定金(大定，5000至1w)---犹豫期(旧车企无犹豫期，新势力24小时-72小时)---选配置锁单(此后不可退)---排产新定义车企： 意向金(小定，5000，不可膨胀)---转大定前(可随时退，时限7天)---选配置锁单---定金(5000大定或者2w大定)(此后不可退)---犹豫期(无)---排产不难看出，如果按照以往定义的话，新定义车企就肯定会被大骂特骂，什么坑人玩意。对吧？而用新定义的大定来分析的话：其他车企： 意向金(小定，小定?不好意思，新定义里面没有，所以你们可退的意向金将不被认知) 跳过，直接变成，定金(大定，5000至1w)---犹豫期(旧车企无犹豫期，新势力24小时-72小时)---选配置锁单(此后不可退)---排产新定义车企： 意向金(我称之为大定，5000，不可膨胀)---选配置锁单(我称之为犹豫期，选前可随时退，时限7天)---锁定定金(5000大定或者2w大定)(此后不可退)---排产可怕吗？明明内容行为是完全没改变的吧，但是完全两种情况，按照新定义，其他车企就是完全没良心的玩意。说到这，大家现在觉得那些可能不是真正想买而是下了单玩或者各种理由吧，给了5000之后退不了的事，还是偶然吗？我觉得并不是，这是因为认知偏差导致的问题，所以这就是营销之神。
哈哈哈，实在没忍住笑，但是我不想回复那个跟你争论的，因为没意义。其实这两天下来我发现了，本身要骗的就不是懂正常定义上大定小定的人。而大概是先给没有接触过或者没有理解到这个定义的人，来一波潜意识定义，比如，你看其他车企的小定可能1k、2k不到，大定5k、1w，那么我来一个5k、2w，数额上就让人觉得这两个是大定金，因为即便正常人思维，都会觉得能退的定金，应该不至于这么高吧，所以连一般没细想的人也会被糊弄上(这是真的营销之神)。那么只要产生了疑惑，那以前没接收过正常定义上大定小定的人，就会顺理成章的接收：“既然这么高的金额(跟其他车企大定一样的金额肯定高啦)，其他车企不能退的，或者最高72小时内能退，这现在成7天了，那不是良心至极？！”的这么一个信息。而一般人没细想的，后面看到报的战报说的大定数据(平常没留意过理想销量周报的话，基本也不会去质疑这个数据的夸张性)，那么到以后有需求买车的时候，以前接收到过的信息和战报和潜伏在心里的营销种子，就可能生根发芽了。你看，人家数据多厉害，那车肯定不差吧。之后即便转化率再怎么样，都是有一个可能性。
昨天刚看到战报的时候我是没想到这么细的，但是从有些人下了5000之后，因为选配置锁单了，然后退不了，闹起来了，这件事上面，我才想到其实他们不仅仅是缺失了以往大定小定定义上的理解，更是因为金额的大小和7天能退的这种说法，让他们产生了认知偏差，导致了这样的事发生了。我理了个时间线让你看看，这认知偏差到底多恐怖。以以往车企定义的大定小定来分析：其他车企： 意向金(小定，2000以下，部分车企可膨胀)---转大定前(可随时退，没有时限)---定金(大定，5000至1w)---犹豫期(旧车企无犹豫期，新势力24小时-72小时)---选配置锁单(此后不可退)---排产新定义车企： 意向金(小定，5000，不可膨胀)---转大定前(可随时退，时限7天)---选配置锁单---定金(5000大定或者2w大定)(此后不可退)---犹豫期(无)---排产不难看出，如果按照以往定义的话，新定义车企就肯定会被大骂特骂，什么坑人玩意。对吧？而用新定义的大定来分析的话：其他车企： 意向金(小定，小定?不好意思，新定义里面没有，所以你们可退的意向金将不被认知) 跳过，直接变成，定金(大定，5000至1w)---犹豫期(旧车企无犹豫期，新势力24小时-72小时)---选配置锁单(此后不可退)---排产新定义车企： 意向金(我称之为大定，5000，不可膨胀)---选配置锁单(我称之为犹豫期，选前可随时退，时限7天)---锁定定金(5000大定或者2w大定)(此后不可退)---排产可怕吗？明明内容行为是完全没改变的吧，但是完全两种情况，按照新定义，其他车企就是完全没良心的玩意。说到这，大家现在觉得那些可能不是真正想买而是下了单玩或者各种理由吧，给了5000之后退不了的事，还是偶然吗？我觉得并不是，这是因为认知偏差导致的问题，所以这就是营销之神。
废话，就最近一段时间的营销和发布会的内容明显就是知道自己没啥干货，只能先把热度炒起来，忽悠一批不懂车的用户冲动下单一波
这个呢？也是不自信？
这个呢？也是不自信？
是的，雷军哪有什么自信，还得是我们虎扑JRS够自信。
海军论坛跟你开玩笑的
海军论坛跟你开玩笑的
人家客户群体就是25-35之间不懂车的人
人家客户群体就是25-35之间不懂车的人
