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只能说华为不太在乎互联网口碑 品牌的印象一旦形成真就躺着赚钱 比如大鹅星巴克啥的 只能唱一句:回来吧赵明大将军
只能说华为不太在乎互联网口碑 品牌的印象一旦形成真就躺着赚钱 比如大鹅星巴克啥的 只能唱一句:回来吧赵明大将军[鼓掌]
没多少销量，这些垃圾机王销量可高了，卖一台这种手机的利润都可能比得上一台旗舰机m60，华为真的是只赚这些昧着良心的钱
没多少销量，这些垃圾机王销量可高了，卖一台这种手机的利润都可能比得上一台旗舰机m60，华为真的是只赚这些昧着良心的钱
其实逻辑错了，是为了消耗Soc库存，才出了这些个机型。
其实逻辑错了，是为了消耗Soc库存，才出了这些个机型。
那新出这个畅享60Pro，天玑700这种垃圾芯片买1500怎么说，难道还要帮联发科清库存
那新出这个畅享60Pro，天玑700这种垃圾芯片买1500怎么说，难道还要帮联发科清库存
那新出这个畅享60Pro，天玑700这种垃圾芯片买1500怎么说，难道还要帮联发科清库存
不是，你不是这个行业所以你不太理解。大的手机厂买Soc，买芯片类，不是你们想的那么简单，一手交钱一手交货，下单就有货这种。通常手机厂需要跟Soc厂签一个协议或者其他形式的一种文件，我要在6个月内，或者一年内采购你家的A芯片多少量，B芯片多少量，C芯片多少量，要按月给出采购计划，总量如果差的多，直接就是违约。但是你芯片给出采购计划到手机组装到消费者购买这一整个周期是相当长的，所以实际芯片需求量跟你的采购计划完全是对不上的。通常都会比预想的需求量采购更多，所以有些不太好卖的芯片就变成了库存。别的芯片可能价格不太高，给别的项目用或者废弃也还好，但是Soc贵，这手机厂就坐不住了，必须要整一个项目上拿去卖，那这时候恰好别的硬件也有库存或者量比较充足，那就一起捆绑起来卖了。一般来说，在一个系列里面，价格都是根据成本去定的，所以不会发生那种同系列毛利率差很大的情况。但是消费者的感知跟厂商自己算的成本并不一致，所以会出现那种定价蜜汁自信的情况。
当然说这么多，不是给手机厂商洗什么，而是想跟你讲这种情况发生的原因，其他家也都是这样做的。
不是，你不是这个行业所以你不太理解。大的手机厂买Soc，买芯片类，不是你们想的那么简单，一手交钱一手交货，下单就有货这种。通常手机厂需要跟Soc厂签一个协议或者其他形式的一种文件，我要在6个月内，或者一年内采购你家的A芯片多少量，B芯片多少量，C芯片多少量，要按月给出采购计划，总量如果差的多，直接就是违约。但是你芯片给出采购计划到手机组装到消费者购买这一整个周期是相当长的，所以实际芯片需求量跟你的采购计划完全是对不上的。通常都会比预想的需求量采购更多，所以有些不太好卖的芯片就变成了库存。别的芯片可能价格不太高，给别的项目用或者废弃也还好，但是Soc贵，这手机厂就坐不住了，必须要整一个项目上拿去卖，那这时候恰好别的硬件也有库存或者量比较充足，那就一起捆绑起来卖了。一般来说，在一个系列里面，价格都是根据成本去定的，所以不会发生那种同系列毛利率差很大的情况。但是消费者的感知跟厂商自己算的成本并不一致，所以会出现那种定价蜜汁自信的情况。
当然说这么多，不是给手机厂商洗什么，而是想跟你讲这种情况发生的原因，其他家也都是这样做的。
说实话也就那样吧，顶天算50？能有多少销量。
说实话也就那样吧，顶天算50？能有多少销量。
就这都有利润，你看1999利润有多大
就这都有利润，你看1999利润有多大
高价消耗过期库存?
高价消耗过期库存?
我不是洗高价消耗库存的行为，只是说了个为啥出这种机型的原因罢了。
但是话说到这儿，我打个比方，如果你有一个项目要做，它的总量只有10w，那你现在要买一个材料，它的采购成本是多少？假设这个材料厂商那边开发费是100w，那摊到每个材料的开发费是10，Bom成本是2，那就是12再乘以厂商想要的利润率比如50%，那它的采购成本就是18。如果你的项目总量是100w，那采购成本是（1+2）乘以1.5，也就是4.5。
可能这个例子比较极端，但是我想说的是，同样的材料，因为你的采购量不同，会导致你最后的采购单价不同，同样就会影响你的售价。
这种消耗库存的型号，一般量都少，生产个一两波就差不多了，生产完了也无所谓能多久卖出去，就定一个高的售价，以后打折扣也好听。而且一般都是主要在线下卖，线下卖的话其实厂商是卖给渠道的，那时候就定一个规矩，你想买我哪个爆款机型，就必须搭着买垃圾机型，渠道拿过去之后再自己看着打折扣销售。那直营店可能考虑到渠道的利益，就会选择不怎么打折扣，稳住基本价格。
我不是洗高价消耗库存的行为，只是说了个为啥出这种机型的原因罢了。
但是话说到这儿，我打个比方，如果你有一个项目要做，它的总量只有10w，那你现在要买一个材料，它的采购成本是多少？假设这个材料厂商那边开发费是100w，那摊到每个材料的开发费是10，Bom成本是2，那就是12再乘以厂商想要的利润率比如50%，那它的采购成本就是18。如果你的项目总量是100w，那采购成本是（1+2）乘以1.5，也就是4.5。
可能这个例子比较极端，但是我想说的是，同样的材料，因为你的采购量不同，会导致你最后的采购单价不同，同样就会影响你的售价。
这种消耗库存的型号，一般量都少，生产个一两波就差不多了，生产完了也无所谓能多久卖出去，就定一个高的售价，以后打折扣也好听。而且一般都是主要在线下卖，线下卖的话其实厂商是卖给渠道的，那时候就定一个规矩，你想买我哪个爆款机型，就必须搭着买垃圾机型，渠道拿过去之后再自己看着打折扣销售。那直营店可能考虑到渠道的利益，就会选择不怎么打折扣，稳住基本价格。
不是，你不是这个行业所以你不太理解。大的手机厂买Soc，买芯片类，不是你们想的那么简单，一手交钱一手交货，下单就有货这种。通常手机厂需要跟Soc厂签一个协议或者其他形式的一种文件，我要在6个月内，或者一年内采购你家的A芯片多少量，B芯片多少量，C芯片多少量，要按月给出采购计划，总量如果差的多，直接就是违约。但是你芯片给出采购计划到手机组装到消费者购买这一整个周期是相当长的，所以实际芯片需求量跟你的采购计划完全是对不上的。通常都会比预想的需求量采购更多，所以有些不太好卖的芯片就变成了库存。别的芯片可能价格不太高，给别的项目用或者废弃也还好，但是Soc贵，这手机厂就坐不住了，必须要整一个项目上拿去卖，那这时候恰好别的硬件也有库存或者量比较充足，那就一起捆绑起来卖了。一般来说，在一个系列里面，价格都是根据成本去定的，所以不会发生那种同系列毛利率差很大的情况。但是消费者的感知跟厂商自己算的成本并不一致，所以会出现那种定价蜜汁自信的情况。当然说这么多，不是给手机厂商洗什么，而是想跟你讲这种情况发生的原因，其他家也都是这样做的。
不是，你不是这个行业所以你不太理解。大的手机厂买Soc，买芯片类，不是你们想的那么简单，一手交钱一手交货，下单就有货这种。通常手机厂需要跟Soc厂签一个协议或者其他形式的一种文件，我要在6个月内，或者一年内采购你家的A芯片多少量，B芯片多少量，C芯片多少量，要按月给出采购计划，总量如果差的多，直接就是违约。但是你芯片给出采购计划到手机组装到消费者购买这一整个周期是相当长的，所以实际芯片需求量跟你的采购计划完全是对不上的。通常都会比预想的需求量采购更多，所以有些不太好卖的芯片就变成了库存。别的芯片可能价格不太高，给别的项目用或者废弃也还好，但是Soc贵，这手机厂就坐不住了，必须要整一个项目上拿去卖，那这时候恰好别的硬件也有库存或者量比较充足，那就一起捆绑起来卖了。一般来说，在一个系列里面，价格都是根据成本去定的，所以不会发生那种同系列毛利率差很大的情况。但是消费者的感知跟厂商自己算的成本并不一致，所以会出现那种定价蜜汁自信的情况。
当然说这么多，不是给手机厂商洗什么，而是想跟你讲这种情况发生的原因，其他家也都是这样做的。
别洗了，然后就算这个是库存芯片，但把这芯片放在他合适的价位上不好吗，天机700就是用在百元左右的手机，华为倒好直接卖1500，这不明摆着割韭菜？
别洗了，然后就算这个是库存芯片，但把这芯片放在他合适的价位上不好吗，天机700就是用在百元左右的手机，华为倒好直接卖1500，这不明摆着割韭菜？
别洗了，然后就算这个是库存芯片，但把这芯片放在他合适的价位上不好吗，天机700就是用在百元左右的手机，华为倒好直接卖1500，这不明摆着割韭菜？
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别洗了，然后就算这个是库存芯片，但把这芯片放在他合适的价位上不好吗，天机700就是用在百元左右的手机，华为倒好直接卖1500，这不明摆着割韭菜？
我说我给它洗了吗？我说这个手机真棒真实惠了吗？没有吧？我只是跟你讲发生这种事情的原因。
我说我给它洗了吗？我说这个手机真棒真实惠了吗？没有吧？我只是跟你讲发生这种事情的原因。
就是因为快钱好挣，以前没制裁的时候也没少出这类东西
就是因为快钱好挣，以前没制裁的时候也没少出这类东西
是没少出
是没少出
