seo一单60万人民币，聊聊我这几年从外贸公司经理到soho所经历的人与事（连载）

平台的第一单-英国客户

平台开通后的第28天下午，我跟往常一样坐在办公桌前发布产品图片。突然听见放在文件夹旁边的手机发出一阵阵急促而熟悉的手机来电铃声，我赶紧拿过电话，只见上面的显示的是以0044-xxxx 开头的陌生手机号码，这是英国的区号，会是谁呢？我心里在想。然而这念头马上被另外个想法所代替：“管他呢，先听了电话再说!”于是我马上按下接听键。只听见耳朵那边传来一阵特有的英国口音女士的声音：“May I speak to Marlin？”. “ This is Marlin speaking, who is calling?”我赶紧答道。 “This is Karen from xxx group from Longdong UK, I just want to know your A items details more” 这时我才想起来：原来是半个月前从平台联系上我的英国一家大型公司的采购经理Karen.得知客户的背景后，A总与我都很重视，我们商量了一下，决定给Karen报个快接近成本的优惠价，目地是给客户好印象，力争拿下这个客户。虽然单价偏低，但是考虑到客户将来的量很大，本着细水长流的原则，何愁赚不到钱？
Karen在收到我的报价后，她马上回复了一份邮件给我，大致的意思说感谢我的报价，她会把我们价格转给她的客户审阅，一有消息就马上通知我们。A总看到客人的回复也很高兴，毕竟客户对我们的印象还不错，后续跟紧来，一切皆有可能。接下一个多星期，A总基本每天都在过问客户那有没有反馈？

A总的心情我能理解，毕竟是个非常有潜力的大客户，但是我也不可能天天催客户的反馈吧？催得太紧反而把客户吓跑了哈！于是我跟A总撒了个善意的谎言：“我每天都跟客户有沟通，但是客户需要等她客户的反馈”听到我这样的回复，A总也稍稍安心了点。一晃半个月快过去了，期间我也写了几封邮件及打了几个电话给客户。奇怪的是客户迟迟没有回复我的邮件，电话也我无人接听，这下我可头大了：要是A总再问起来，我该怎么答复他？如果客户再没回复，他会不会认为我工作做得不到位？正当我被这脑海里冒出来的一大串问题弄得焦头烂额时,Karen居然电话我了，我怎么不喜出望外？

Oh, Gold bless me!哈哈，天无绝人之路啊！ Karen这个时候的电话就像一阵及时雨一样，仿佛给我因为饱受等待煎熬的人打了一针强心剂，立马鸡血复活了！在电话里，Karen告诉我，因为前段时间她们团队去国外出差处理个很紧急的大项目，所以办公室的电话无人接听，同时跟这个项目无关的其他项目暂时都缓了一下。原来是这样，听了Karen耐心细致的解释后，我所有的疑问都烟消云散了。

同时Karen还高诉我一个好消息：她的客户对我们几个型号的产品比较感兴趣，需要先买一批样品去测试下，然后看测试报告结果出来后才决定是否后续追加订单。说完这些后，Karen问我几时可以把PI发给她？我跟她说可否麻烦她电邮的形式把她的订单内容发过来，然后我再根据她的要求来做PI.未了，我又补充一句：因为我公司的香港离案账户还没开好户，所以这笔订单是否可以用西联汇款打款给我们？只听见话筒那边的沉寂了几十秒，然后我听见Karen用英格兰人特有腔调回复我“of course, why not？”到这句话我不禁有点小感动，毕竟第一次做生意，客户就这么相信我们，尽管此笔订单的金额不大，才3000多美金。

通话结束后的3个小时候，我收到了Karen发过来的邮件，然后我根据她的要求做了PI后盖上公司的公章扫描后连同A总的西联账号一起发给她了。此时的我，心情有点小激动：终于开单了！虽然金额不大，忙活近1个月辛苦工作总算有回报了哈！总算对A总有个交待了：做为新部门的负责人，也算以身作则，第一个开单了。不然的话，自己都开不了单，如何服众？; ”正所谓“人逢喜事精神爽”，那天虽然比较忙，但是晚上加完班后，居然不觉得累。在回宿舍的路上，我还去旁边的士多店买了一瓶冰镇啤酒与一包花生米。回到宿舍，然后自斟自饮起来，一边喝酒，一边思绪万千，不知不觉已到下半夜才体力不支躺在床上沉沉睡去。

纪实还是小说？

小说无疑

要是帝吧就是:我干外贸那些年

英国Longdong我没想到的，齐格隆咚锵？

第2天一上班，我打开outlook查收邮件，果然看到Karen发来了西联汇款的信息，我赶紧核对了汇款信息跟PI上的是否一致。再确认无误后，我马上电话A总告之客户把钱汇过来了，需要现在去银行取款。听到这里，话筒另外一端的A总感到很兴奋：“Marlin,稍等几分钟，我立马过来！”几分钟过后，A总精神抖擞地出现在办公室里，然后我们填好汇款监控号码MTCN等信息后马上驱车去银行提现了。

由于是上班时间，银行大厅里没几个人，显得空荡荡的。没等多久就轮到我们取款了，银行的工作人员跟A总核对了汇款信息，确认无误后。她将美金交给了A总。美金到手的那一刻，A总有点小激动，拿着美金的那只手手微微颤抖了一下，然后A总拿起一张崭新的美金百元大钞，翻来覆去地连续看了好几遍才作罢。没想到后来A总又掏出电话给C总打了个电话，A总开头装模作样的跟C总寒暄了几句，然后话锋一转，不经意地向C总透露了今天收到美金汇款的事情，言下之意是向C总示威：你不告诉我也没关系，看！我不是也开始赚美金了吗？

双方都不肯让步,我心中矛盾至极,沟通困难重重。我决定再次给A总做下思想工作。A总说了他的看法“我做了近20年的工厂管理,从来没有签过这样的合同。合作双方是平等的，是共赢。还没合作就来说赔偿,况且我们的报价已经很低了,接近成本价。为什么我们的报价这么低?就是因为我们考虑到长期合作。现在这么多赔偿条款,任何一个条款都有可能把工厂活活拖垮的!”我明白A总的顾虑。但是还是希望能争取这张订单。一是开发大客户确实不容易;二是因为只要工厂想和这些大品牌合作,就必须迈出这勇敢的第一步,只要第一步顺畅了,接下来的工作就容易得多。于是我跟A总说道：“我觉得这是个大好机会,可以让工厂上一个新台阶。虽然大公司的条款很严谨,只要我们抓好产品质量与交期,应该不是问题”,况且我以前有跟美国Walmart公司打交道的经历,这些都有助于我们后续的操作“听着听着,A总最后说道;“我理解你的意思,问题是生产过程中有太多不稳定的因素了!这样吧,你先去吃饭,我会好好考虑的,考虑好了就答复你!”

听到A总的那些话,我心中顿时忐忑不安起来,我不想失去这个跟Karen公司合作的大好机会,但又明白A总的顾虑。我明白,自己必须做好失去和Karen公司合作的心理准备,但是又真的不甘心。自从首次接触Karen到今天,60多天的付出,加上大额的订单就在眼前。我此刻的心情,犹如猫爪抓心一样，彷徨,无助。放弃?太不甘心了!

 

第2天下午，我怀着最后一线希望，拨通了A 总的手机。电话那段传来了A总的声音“这张订单暂时先不接吧!”虽然在预料之中,但这一刻心里比谁都难受，这犹如一个女人怀孕好几个月，就要快生产了,结果一不小心摔了一跤,结果流产了!这心里的苦,谁能了解?

 

那晚我失眠了,躺在床上翻来覆去久久不能入睡。我只能自我安慰：我们以后加倍努力开发更多的客户来弥补今天的损失。上帝关闭了一扇门的同时又为你打开了一扇窗!”


汇总下我以前跟大公司打交道的经验供大家参考下哈:

1) 客户背景:

联系上的新客户,一定要调查新公司的背景,如公司成立的时间，性质等等。如果是大公司的话，前期的验厂,评估时间要比较长。需要有足够的耐心。倘若验厂的话,需要跟跟这家大公司做过生意的同行了解这个公司的做事风格,做到知己知彼,将风险降低到最小化。

2)合同：

大公司的合同条款很多,需要非常耐心地去看,不清楚的条款,一定要跟客户确认清楚合同条款的具体意思,以免后续的合作中产生纠纷。大客户一般都是远期信用证,一般都是L/C 45/60/90 天,如果出货量大的话,占用的资金会非常大,对资金回笼的压力非常大,所以工厂一定要正确评估自己的实力能不能接下这些单,否则的话会造成资金链断裂,但是如果不继续履行合同的话,会面临巨额的罚款。

大公司的合同很多罚款条款，并且这些条款会在所开的信用证上体现出来。所以合同一定要小心阅读仔细体会,不要掉进了坑(需要认真的审核信用证)大公司的成本意识很厉害,该给工厂赚多少钱,他们会算得一清二楚。工厂要想赚钱的话，只能靠走量取胜，倘若生产或者出货过程的某一换节出了问题话,不但赚不到钱,反而要赔钱,所以风险及大。所以为了规避风险,需要用十二分的精神去处理：从产品的品质，付款方式,验货标准,交期等等,力争确保万无一失。还有,日常更他们沟通时，一定要用paper work,千万不可口头确认。不然以后出了问题，双方扯皮，如果没有确切证据的话，吃亏的还是工厂。


3)产品的质量与交期:

很多工厂为了接大公司的订单,往往给客户寄样的品质极好。但是这样的话风险极大,万一客户确认了样品,以后大货的生产以签样的样品品质做为验货标准,而实际大货生产中达不到样品的品质的话,工厂免临的风险极大,轻则被罚款，重则的话产品会被拒收。另外交期一定要按照信用证上的规定来发货。

公司网站建设之见闻

随着公司可发布的产品数量日渐减少，加上平台询盘的数量相对稳定下来。我跟A总商量了下，是否可以开始建设公司独立的企业网站了，A总表示同意了。于是我开始在网上百度寻找注册域名的公司，经过比较，最后现在了厦门的一家公司帮我们注册。当时A总意思是把公司英文名称包括进去，我那时对seo根本什么概念，所以也没异议， 所以就这样定下来了。多年以后，回头一看，犯了个低级的错误：除了公司自己的人与老客户，单从域名上看，一般的人是不知道公司是干什么的，除非他点开公司的网页深入了解。

域名定下来了，接着就寻找建站的公司。当时我的出发点是：建站一定要找个本地的公司，一则方便沟通，二则也可以亲自去考察评估对方的实力。再说了，跑得了和尚跑不了庙啊!样的话局面容易控制，我对A总也有所交待，毕竟我是建议，最终还是要A总最终拍板定下来，毕竟他是金主啊!是整个办公室的人员都动员起来抽空发布信息，找黄页去找本地的建站公司。所以那段时间整公司电话铃声响个不停，有找我们的，也有我们打出去的。

其中有个建站公司的业务员居然跟我搞起车轮人海战术：刚开始接听他的电话时，我还比较有耐心跟他沟通。但是我发现随着沟通地深入，我居然发现他网站的专业知识似乎比我这个菜鸟还菜，汗!我顿时失去了沟通的勇气，然后礼节性再聊了几句就把他打发了。可是这个家伙居然不死心，又安排他的同事第2天又打电话给我，我接听发现又是他们公司，立马又打发了。可是这小子还不死心，很有打不死的小强精神，第3天又让另外个同事电话我了，我一听，立马啪地一声又挂了。按照常理来说：事不过三嘛! 可是这小子好像越发亢奋，颇有屡败屡战的大无畏气概。接下来的连续3天我又接到了这家公司的推销电话，这可把我气坏了，最后一次的通话我严正警告他们：如果再打电话的话，小心我告他们骚扰！这下子，可把他们镇住了，再也不敢打电话给我了，一下子就风平浪静了。就这样过了几天，一天下午，我手机突然接听到一个电话：“请问是xx先生吗？  你那边是不是有房子出租？”“不会吧？我自己都要租别人的房子，哪里有多余的房子出租啊!女你是不是搞错了哈？” “没有哦，网站上明明留的是你的手机号码呢？”  这下我越像丈二的和尚-摸不着头脑了。正当我百思不得其解时，我居然又接听到了好几个同样的电话!下我差点要崩溃了：哪个缺德鬼弄这样的恶作剧!马上联系刚才最后一个电话我的人，问他是从哪里得到我的信息？在得到他的回复后，我立马找到发个那个广告的平台，立马联系那个平台的客户，跟她说明事情的缘由，请她帮忙删除相关的信息。  信息平台的客服了解情况后，也很配合把那则信息删掉了。NND，跟我来这个阴招，谁怕谁啊？

虽然联系建站公司进程中遇到了不快，但是工作还是要继续进行啊!接下来我们又联系到了2家建站公司：一家位于深圳的车公庙；另外一个公司坐在宝安区中心的写字楼。跟车工庙的那家业务员小F过几次电话后，感觉他业务知识比较专业，公司的规模也不错。于是我跟A总商量抽空去他们公司考察下。某天下午，A总跟我驱车去小F位于深圳车公庙的公司。到了公司，迈进公司大门，感觉公司确实规模不小：整个办公室区域面积大概1000平方米左右，齐刷刷地坐着好几百号人在忙里忙外。小F先把我们迎进会议室后，又赶紧端茶倒水，忙得不亦乐乎。小F首先介绍了他们公司，通过他的介绍。我大概知道了他们公司的业务分为好几块：网站建设，域名注册，买卖；还有支付通道.主要是这几块业务。小F有带领我们去他们技术部看了他们以往做过的案例，之后小F又请他们业务老大及技术部老大一起跟我们交流，看看我们的具体要求。我们接着把网站的具体要求跟他们提出后，小F跟我们解释说他们几个部门的同事晚上仔细研究下我们的要求，然后整理个完整的报价明天下午发给我。在得到小F的承诺后，我们就打道回府了。第2天下午，小F果然如约将报价单发给我们了。网站报价介绍得很详细，看上去也比较专业，可惜的是价格方面离公司的预算相差得比较远：要3万块。只好作罢。小F也是个比较聪明的人，看我的QQ没反应，好几天电话也没打给他，他也好像没发生这件事情样，也不再多问了。虽然生意不成，但是人情还在。每逢节假日，小F还是会发些祝福的短信。多年后的一天，小F突然公司我说他现在换了家新公司，原来的公司倒闭了。刚开始听到这个消息，我吓了一大跳，那么大的公司，说倒就倒，不可能吧?小F 说是真的，他以前的公司因为在支付通道业务因为仿牌收到牵连，资金链断了，所以就倒闭了。听到这里，这么大的公司，说倒就倒了，我不禁感叹世事无常啊!

小F的公司报价明显远超公司的预算，没办法我只好找另外一家坐落在宝安区中心的写字楼建站公司来谈。这家公司的业务经理小H是20出头的小姑娘。刚开始接触时，给我感觉还不错：感觉说话风风火火，雷厉风行，颇有种女强人的感觉。可是接下来的接触让我大跌眼镜.事情是这样的：小H电话联系上我的第2天，她就在QQ上发信息给我，请A总与我明天她们公司详谈建站事宜。第2天，按照约定好的时间，A总跟我 准时出现在她们办公室。她们公司规模不大，办公面积不到100平方米，里面稀稀拉拉地坐个几个人。我们刚坐下寒暄了不久，小H就叫来了他们技术发负责人-一个也是20出头的小伙子一起跟我们沟通。在沟通过程中，我发现好像有点不太对劲：我在提问过程中，这个技术负责人有些技术问题都回答不出来，反而需要小H代为解答。“这没道理啊，我心里不禁咯噔一下，专业性体现在哪里？”但是我表面上不露声色，继续看他们在嘚啵嘚啵地说了一大通。等他们说完后，我告诉小F根据我们的要求，最迟明天下午上班前把报价发给我，小F点头应允，于是我们起身告辞离开。

      第2天，小H果然如约将报价发给我了，我拿起报价单仔细阅读起来。我发现小H给我的报价单写得很简单，不少方面都没解决我们的困惑。更重要的是她的报价是1万块还是超出2000块的预算。然后我把小H的情况反馈给A总，A总的意思是pass掉!   过了几天，小H见我们这边还没动静。她沉不住气了，就抽空打了个电话给我：“Marlin,   我们的报价你们考虑得怎么样了?大有一付志在必得气势。“小H，不好意思啊，A总发话了，你们的报价好像有点高哦，能不能便宜点呢?”“什么?这个价格还嫌高?这是我给所有的客户报价中最低的了，不能再少了!”一听到小H说到这里，我马上发话了：“那真不好意思哦，你们的报价已经超出我们的预算了，那看看下次有没机会合作哈!”   “不会吧，既然你嫌我们的价格高，为什么还要找我们报价?还得我们昨晚加班忙了一晚上才把方案整过来!” 听得出来，小H在电话那天明显不快，她随即把电话挂断了。   更为奇葩的是：过了几天，我发现她的QQ从我这里消失了，原来她把我的QQ删掉了。  

  对于小H这样的行为，我只能苦笑无语了。 俗话说得好：“买卖不成仁义在”。好比我们做外贸的，客户一询价，你报价过去，马上就会给你下单，可能吗？客户也有众多的供应商，他们也要一一比较，比较客户也有自己的压力嘛!倘若这次没合作成，下次也有机会的。倘若功利心太强，抱着志在必得心态去报价，其结果必然是希望越大，失望越大。比较生意就是生意，客户就是客户。他们不比自己的父母，没有义务跟你合作一辈子。谁的产品价格，功能，服务等方面有优势，客户就跟谁走!这是个很现实而残酷的存在，谁也改变不了。

小H公司指望不上了，我们又重新去寻找新的建站供应商。一连三天的忙活但是还是没什么进展：不是价格太高，就是公司不在深圳等因素而pass掉。忙了好几天，还是做了无用功啊，我心里不禁感到有点郁闷。正当我陷入沉思状态时，这时坐在我前面的小D突然发话了：“经理，我突然想起来了，我认识给我以前公司建站的一个业务员，有空我把她叫过来，你们聊聊?” “好哇!你马上跟她联系下，看看她几时有空来公司”谈下?“我马上答道。毕竟是熟人介绍过来的，各方面相对靠谱些。很快小D就联系上了那家公司的女业务小K，通过他的介绍，小K马上电话联系上了我。我在电话里明显听得出来小K是业务老鸟了，只听见她很含蓄的夸她们公司的实力。在她听完她嘚啵嘚啵的一大通介绍后，我跟她约定了公司上门去她们公司考察：还是跟以前建站公司评估的行程一样；不同的是，可以看得出来，A总对小K公司还是比较满意的。上门评估后的第2天，小K就把报价单也发过来了，8000块，刚好符合公司建站价格的上限。

于是我马上把这情况汇报给A总，A总的意思让小K尽快上门把合同签了，然后就着手建站了。我立马把A总的意见告之小K。第3天上午11点左右，小K带着建站合同出现在办公室了，我立马电话通知A总，请他带着公司公章过办公室一趟。不一会儿，A总就出现在办公室里。A总跟我仔细审核了小K带了的合同后，在确认无误后，A总郑重地在合同上盖上了公司的公章。接着他通知公司财务付了50%的建站款后，接下来就等这小K公司设计网站，验收，付尾款等一系列动作了哈。等忙完这些，一眨眼已经过了12点，已经是午餐的时间。小K是个很精明的女人，她不失时机地邀请A总，我及办公室的其他同事去楼下的湘菜馆吃饭。我不置可否地望着A总，看他的反应。毕竟A总才是金主，如果我抢在A总面前答应小K邀请，A总会不会怀疑我跟小K之间有什么business under table 呢?届时我就是跳进黄河也洗不清了哈! 可能A总那天心情不错，他答应了小K的邀请。席间，小K给我们一众人端茶敬酒，大家吃得不亦乐乎。小K又猛夸A总，把A总夸得心花怒放，总之那天中午大家都吃得很嗨。接下就等着15天网站验收，付尾款，上线了哈!

公司的N个第一次：

第1次教他们套同行的价格：

A总有个在浙江开厂的朋友，听说A总开了个平台。他就跟A总说：他能以市场上进货价的8成给A总供货，价格非常有优势，让A总在平台上卖。A总一听很是心动，跟我商量如何操作。我一听到A总说的产品，其实我心里都不赞成的。因为A总的朋友给他的产品，跟A总工厂生产的产品性质截然不同：生产工艺不同那是肯定的。材料也不一样：A总产品是塑胶材质的；他朋友的产品是金属材质的；功能上：一个是工业用途；另外个家用。基于这样的原因，我向A总委婉地表达了我的意见：不建议把此类产品上架，因为平台论证上说我们是工厂，但是倘若把A总朋友工厂的产品放上去，就显得不伦不类，给客户的第一感觉不太好，以为我们是外贸公司，不是真正工厂。可能A总被他朋友的话语冲昏了头脑，我的话他并没理解。当我试图再次解释清楚时，我注意到A总的表情起了点微妙的变化，有点显得不快。我只听见他说：“Marlin,先按照我的要求去落实吧，如果以后碰到了情况，我们再讨论。听到他一番话，我只能把刚才想说的话又吞回去了。因为这个产品是新产品，除了A总朋友给的一份价格表外，其他的我们一无所知。我们只好求助于网络，将这部分的内容一步一步的完善。至于价格，我心中并没底，所以我要求小D他们去用**软件套下同行的价格。一个星期过去，当我检查他们所套的同行价格，结果发现很不理想：，每10封套价信件，只有大概2有回复，回复率太低了。为什么回复率这么低? 当他们转给我他们的套价信后，我不由感到蹄笑皆非：不是发送邮件的时间跟冒充的国家的时区不对，就是邮件以中国人的口吻写的，公司名称也是他们自己随便编的，这样来漏洞百出，可信度极低，难怪回复率这么低!: 于是我要求他们按照我的思路去改：多参考老外写信的口吻，语法，在此基础上写信；邮件的签名处一定要有真实的公司名称，地址，话，传真号，网址，个人职务。在此基础上在加上hotmail或者gmail个人邮箱的话，这样的话就比较自然了，因为我清楚。国内的大部分工厂业务员第一次联系新客户时，基本用邮件沟通，用电话的比较少。嘿，你还别说，自从他们采用我的方法后，套价的回复率上升到70-80%!

第1次去展会打游击：

在等待公司网站的建设的第一个星期周末例会里，A总叫住我，让我下星期一去香港出差几天。原来A总的一个亲戚去香港参加行业展会，A总听说后跟他的亲戚商量了下：接他们展位的一角摆放点名片与公司画册看能不能认识点新客户。A总的想法是不错的，可惜可能产品性质的不一样，后来我发现到了展会现场，我自己处于一个很尴尬的位置：一些产品画册跟另外一大堆毫不相关的产品摆在一起，显得不伦不类。虽然这几天，每当有老外经过过时，我都很卖力向老外推介，可惜的是老外一看这样的情况，头也不回地就走来了，结果整个展会下来，收集不到5张名片。可能正是基于这个原因，后来我每次跟A总提公司是否可以去参加行业展会，都被A总以参战费用高，效果不好的理由拒绝了，我只好作罢。

第1次碰到注册域名的骗子：

记得网站域名刚注册好，我们就把它绑定了企业邮箱就开始使用了。大概过了半个月，我的企业邮箱突然收到了一个自称是域名注册中心的人发来的邮件，大意是这样的：说是他们收到另外一个公司的申请，想注册我们以.com结尾的域名，同时还想注册以.cn,com.cn,net.cn. ogr.cn. asia域名的结尾的邮箱，后来那家公司发现国际域名被我们公司注册，所以他写信来问下是否这个域名跟我们公司有什么关系?我一看到这里，我心里有点紧张，我赶紧按照邮件提供的电话联系了那个写信给我的人，我说我们就是那个域名的所有人，那个人听到这里，只哦了一声就把电话挂断了。多年以后，我无意在网络上发现这是个骗子的套路来的。如果你不明就里，很紧张。骗子就会忽悠你赶紧从他们手里高价购买他们提到的其他域名，水真的是太深了，骗子为了骗钱也是绞尽脑汁哈!

寻找seo公司网站之见闻：

时间过得很快，转眼15天就过去了，然后网站验收，付尾款，上线，一切有条不紊地进行着。接下来又1个星期就上传产品，写文章，充实网站内容。因为开了某平台，A总的意思是大家还是以平台为主，企业网站seo还是外包给其他公司。这与我的想法不谋而合：一是确实人手不够；二是业务部对seo都没什么概念，更别自己来操作了。如果能借此机会学习其他公司的seo经验，也是个非常不错的现在哈!

于是我又在网上寻找深圳本地的seo公司。 首先进入视线的是位于南山科技园的某网络科技公司。从其网站的介绍上来看，颇有点高大上的味道。当A总与我去这家公司面谈时，一踏入企业大门，感觉环境很不错：办公室空间很大，光照很充分。后面还有个大阳台，呆在位置上坐久了，可以跑到阳台上远眺看看风景，这是多么惬意的事情哈！ 负责接待我们的是个30多岁的女士，据说是深圳分公司的业务负责人。大家寒暄几句，然后切入主题。她首先吧啦吧啦地介绍了一大通她们公司：

从公司的创始人的背景，公司的艰苦创业史，然后就是服务过一些有名的大公司。总之一切介绍都让人感觉水到渠成，从而对其公司的实力更加深信不疑。听到这里，A总很有兴趣地问她，如果把公司的网站外包给她们公司来做大概需要多少？然后那个女士报出了让我们简直不敢相信的数字：100W! 我们以为自己听错了，又请她再确认一遍，是的就是100W.这些轮到我们不淡定了，A总跟她客套了几句，说我们考虑下就匆匆告辞离开了。一路上，A总跟我说：“虽然我来之前有心理准备，要比做平台要贵。但是想不到这么贵，居然远超过我的预算，要100万。这可不是小数目了，可以做很多平台了。如果投下去有效果还好办，没效果的话，钱就打水漂了。既然这样，那就pass掉这家了。