我在公众号“知酒僧”写过白酒涨价的文章,有兴趣的JR可以看一下。
这两年白酒行情变好,酒厂不断上调出厂价,单瓶出厂价动辄几十上百地往上涨,这无疑会拉高终端价格。
他们之所以敢这么干,原因有二:一是在白酒行业里,拥有定价权的是厂家,经销商、渠道商看起来选择很多,但决定权还是在酒厂。二是这两年的白酒行情一路上扬,酒企飘了。
由于出厂价高了,终端价格想要做到以前的漏价、好价肯定很难。
以我的经验来看,除非白酒行业再次遇到危机,否则价格短时间内很难回落。未来的白酒趋势就是整个市场规模变大,但白酒总产量下降,换言之,就是所谓的中高档白酒多了,价格也高。
我们通常所说的漏价、好价都是指在电商渠道运用各种优惠、叠加券做到的价格,一般只能买一瓶,或很少量。现在酒厂对电商渠道价格的限制非常严格,不少酒厂的销售公司因为在电商渠道的成交价低于内部红线价而被罚款。
酒厂是要钱不要脸的,除了茅台目前受高价困扰,其他酒厂都希望自己的终端价能挺住,任何一个行业,上游利润率足够高,他们都不会主动下沉。
我在公众号“知酒僧”写过白酒涨价的文章,有兴趣的JR可以看一下。
这两年白酒行情变好,酒厂不断上调出厂价,单瓶出厂价动辄几十上百地往上涨,这无疑会拉高终端价格。
他们之所以敢这么干,原因有二:一是在白酒行业里,拥有定价权的是厂家,经销商、渠道商看起来选择很多,但决定权还是在酒厂。二是这两年的白酒行情一路上扬,酒企飘了。
由于出厂价高了,终端价格想要做到以前的漏价、好价肯定很难。
以我的经验来看,除非白酒行业再次遇到危机,否则价格短时间内很难回落。未来的白酒趋势就是整个市场规模变大,但白酒总产量下降,换言之,就是所谓的中高档白酒多了,价格也高。
我们通常所说的漏价、好价都是指在电商渠道运用各种优惠、叠加券做到的价格,一般只能买一瓶,或很少量。现在酒厂对电商渠道价格的限制非常严格,不少酒厂的销售公司因为在电商渠道的成交价低于内部红线价而被罚款。
酒厂是要钱不要脸的,除了茅台目前受高价困扰,其他酒厂都希望自己的终端价能挺住,任何一个行业,上游利润率足够高,他们都不会主动下沉。