把欧洲足球比作一个行业来看曼联。
曼联：前行业10强，最近10年持续走下坡路，吃老本中。
主教练：销售总监
球员：销售员
球星：资深销售，乃至销冠
好，故事开始。
MU作为传统型企业，在上市以后，其内部结构没有快速适应当前互联网快速发展阶段，还是依靠传统的运营模式运作，销售额（成绩）每况愈下。
老板决定对销售团队换血，挖人，聘请销售总监和资深销售，希望能够扭转局势。
外部人士一看，你这企业现在产品竞争力很一般啊。
- 处于当打之年的，真有能力的，不去，不趟这浑水，去其他前10强甚至20强，虽然薪水可能低一点，但是公司运营规范，每个人把自己的事儿做干净就行，赏罚分明，心情愉悦。如果做好了，说不定行业巨头就来挖你了。
- 第二类，自觉的有能力，需要更大平台发展，但是行业巨头那里位置满了，怎么办？正好MU开出翻（几）倍的高薪，那就过来呗，反正不亏。
- 第三类，已经过了巅峰期或者在巅峰的尾巴，觉得自己有成绩背书有人脉，行业里能混，被高薪邀请了，来呗，可以发挥余热，赚点退休金，两全其美。
好了，外部人员来了，原来的从基层提升上来的不高兴了。你能力比我强很多吗，凭什么薪水比我高？我摆！或者给我同等待遇。
综上，整个销售团队一直处于乱哄哄的状态，销售业绩也时好时坏。
之前老板关注点都在销售团队和财务报表上，企业其他方面例如生产，运营，工艺，企业文化都没有建设好，大批吃大锅饭的冗员天天上班无所事事，看手机，不思进取。还不能动，一动就上网发帖控诉公司违法，或者打举报电话。
如此年复一年，年度财务报表显示亏损，销售业绩不好，怎么办？又不能把销售团队连锅端掉，因为名声在行业内已经臭了，越来越多的能人哪怕开高薪也不愿意过来了，怎么办？只好死马当活马医，把销售总监极其助理开掉，换一批。销售团队只能处理部分人，再找人只能高薪挖。来的人，也只是冲着薪水来，什么责任感，职业生涯发展规划，不存在的，5倍10倍薪水呢。长期以往，团队里都是雇佣兵，偶尔有一两个清高的，要么被团队同化，要么被边缘化，不走也得走。
如此以往，死循环。
把欧洲足球比作一个行业来看曼联。
曼联：前行业10强，最近10年持续走下坡路，吃老本中。
主教练：销售总监
球员：销售员
球星：资深销售，乃至销冠
好，故事开始。
MU作为传统型企业，在上市以后，其内部结构没有快速适应当前互联网快速发展阶段，还是依靠传统的运营模式运作，销售额（成绩）每况愈下。
老板决定对销售团队换血，挖人，聘请销售总监和资深销售，希望能够扭转局势。
外部人士一看，你这企业现在产品竞争力很一般啊。
- 处于当打之年的，真有能力的，不去，不趟这浑水，去其他前10强甚至20强，虽然薪水可能低一点，但是公司运营规范，每个人把自己的事儿做干净就行，赏罚分明，心情愉悦。如果做好了，说不定行业巨头就来挖你了。
- 第二类，自觉的有能力，需要更大平台发展，但是行业巨头那里位置满了，怎么办？正好MU开出翻（几）倍的高薪，那就过来呗，反正不亏。
- 第三类，已经过了巅峰期或者在巅峰的尾巴，觉得自己有成绩背书有人脉，行业里能混，被高薪邀请了，来呗，可以发挥余热，赚点退休金，两全其美。
好了，外部人员来了，原来的从基层提升上来的不高兴了。你能力比我强很多吗，凭什么薪水比我高？我摆！或者给我同等待遇。
综上，整个销售团队一直处于乱哄哄的状态，销售业绩也时好时坏。
之前老板关注点都在销售团队和财务报表上，企业其他方面例如生产，运营，工艺，企业文化都没有建设好，大批吃大锅饭的冗员天天上班无所事事，看手机，不思进取。还不能动，一动就上网发帖控诉公司违法，或者打举报电话。
如此年复一年，年度财务报表显示亏损，销售业绩不好，怎么办？又不能把销售团队连锅端掉，因为名声在行业内已经臭了，越来越多的能人哪怕开高薪也不愿意过来了，怎么办？只好死马当活马医，把销售总监极其助理开掉，换一批。销售团队只能处理部分人，再找人只能高薪挖。来的人，也只是冲着薪水来，什么责任感，职业生涯发展规划，不存在的，5倍10倍薪水呢。长期以往，团队里都是雇佣兵，偶尔有一两个清高的，要么被团队同化，要么被边缘化，不走也得走。
如此以往，死循环。
