我喜欢现在电车的销售模式（全国统一价，选款不选价），所以我也在努力推动把家具也做成电车的销售模式，不过目前来看。。。路漫漫其修远兮，但是我相信只要往前走就比原地踏步甚至退步强！所以今天看到这篇文章的恭喜你，我将用几千字让你彻底搞明白家具行业那点事！（实在不想了解行业情况只想知道怎么购买对消费者更合适的直接划到最底下！）
正式开始前首先解释几个点
1：我的情况？
家里干了22年家具行业，目前代理了100多个国内外一线品牌，有两个自营工厂
2：找我买家具我会不会不赚钱甚至赔钱卖给你？
除非你是吴彦祖或者詹姆斯，否则别想，做生意不赚钱我做个什么劲？就这么跟你说吧我二舅买我的家具我也要赚钱，那些奢求我不赚钱的不要找我
3：为什么写这些比较机密甚至行业的内幕出来？
减少大家选择时间，降低家具选择沉没成本，为这个行业向着更高效有序竞争出点力；希望大家找我买家具
Ok，接下来我会从经营的角度告诉你家具行业到底是咋回事
1：造成不同家具价格差异的原因到底是什么？
首先大家要搞明白一个点，有的品牌从诞生那天起就没想赚“穷人”的钱，因为这个现实社会人的收入就是有高有低的，有的品牌从一开始想赚的就是有钱人的钱，怎么理解呢？一句话来说就是月入10万的人买的沙发花的钱大概率会是月入1万的人买沙发花钱的10倍，我这么解释能理解吧？也就是说有的品牌本身就是给“大哥”准备的，这就是所谓的品牌力（再便宜的劳斯莱斯它也是劳斯莱斯）；家具的总价=固定成本+利润；固定成本：进价（大品牌基本都是经销商在代理销售，所以经销商有进价）+租金（不同城市租金差异巨大，比如北京家具城均价是400/平/月，香河是30/平/月，你自己想想你是老板的话你在北京开店是不是卖的要比香河贵？）+人工成本（还是拿北京举例，北京一个长的漂亮的家具销售一个月你不让人家赚到1万块人家跟你混？香河赚到5000块大把人排着队让你挑）+仓储配送售后（涉及到仓库租金，北京均价15/平/月，香河均价3/平/月；北京力工均价500/天，香河300/天）+经营成本（翻新、资金成本、迎来送往、水电等，这部分就是看企业的经营能力了）；利润（这个就是所谓的灵活空间了，接下来我详细解析利润部分）
大品牌家具不是你想卖多少钱就卖多少钱的，品牌方都有指导价的，90%情况下是指导价下折扣销售。国际品牌经销商毛利基本是50%；国内一线品牌45%，二线40%，三线35%，四线及以下基本就是直营了，为什么直营？因为35%毛利基本就是家具经销商的生死线，从经营成本角度分析租金占比10%,人工占比10%，仓配服占比5%，经营费用占比3%，税占比2%，那基本也就剩5%了，所以但凡带点品牌的家具如果守不住35%的毛利线那等待的就是死亡
Ok以上是传统固定家具的信息，搞明白这些事后我再跟你说一下全屋定制的价格体系：全屋定制的毛利大概在50%价格体系由以下部分组成：门店租金、材料（20%）+设计、销售（5%）+仓配服、售后（10%）+利润溢价
先说材料，其实光说材料说个几万字都说不完的，我就删繁就简简单来说吧
1：板材：先一句话概括一下：实在不知道选啥就选E0级的实木颗粒板。几乎所有的全屋定制品牌自己都不生产板子！其实全屋定制品牌都有点皮包公司的味道，我们都是从各个大品牌买板子（兔宝宝、千年舟、万化、莫干山等等），买回来的板子都是素板（就是没有封边的板子），为什么没有封边？因为得裁剪啊！根据你家里的需求给你弄成合适的尺寸，封了边了再裁剪那裁剪的那块不就开了？所以大家都是买素板。板子种类非常多，我把几种主流板材告诉你们哈：密度板：优点是可以做复杂造型，缺点是环保等级普遍不行；颗粒板：优点是比较中庸（价格、品牌），大家选的多，适合大多数普通人；实木多层板：优点是环保等级比较好，缺点是水深，适合专家级以上人装修选用；实木板，优点是纯实木环保没问题，缺点是价格高，存在以次木头充好木头的风险
2：设计：一句话概括：你买个1000多一投影的就别要求啥设计了哦！我说这话可能不好听但是事实，我明白着告诉你我公司20多个设计师只有两个是正经学设计出身的，她们做的设计均价在5000/元/投影，别的“设计师”都是中专、大专毕业的，学几天三维家、酷家乐我给她整个什么什么设计师名头就上岗了。。。。。你们自己有兴趣下一个三维家、酷家乐、3DMAX（这个有点难度）试试，我说实话一个智商正常的普通人自己视频软件搜一下学两个小时就可以“设计”了，咱普通人家装修能给你设计出个屁啊？说到设计我就来气，一个“设计师”基本上鼓捣一个方案需要2—4天（量尺、出图全算上）也就是说一个月峰值可以干10个活左右，一个活2万也就是20万，底薪3000，提点7000，她赚10000，这就是设计师的工资结构。
3：售后：只有约1%的顾客在装完全屋定制后会开心拍手说“哎呀妈啊你们干的这个活可真好！”这就是全屋定制行业的最大困境，叫做理想与现实的差异。消费者想的
我喜欢现在电车的销售模式（全国统一价，选款不选价），所以我也在努力推动把家具也做成电车的销售模式，不过目前来看。。。路漫漫其修远兮，但是我相信只要往前走就比原地踏步甚至退步强！所以今天看到这篇文章的恭喜你，我将用几千字让你彻底搞明白家具行业那点事！（实在不想了解行业情况只想知道怎么购买对消费者更合适的直接划到最底下！）
正式开始前首先解释几个点
1：我的情况？
家里干了22年家具行业，目前代理了100多个国内外一线品牌，有两个自营工厂
2：找我买家具我会不会不赚钱甚至赔钱卖给你？
除非你是吴彦祖或者詹姆斯，否则别想，做生意不赚钱我做个什么劲？就这么跟你说吧我二舅买我的家具我也要赚钱，那些奢求我不赚钱的不要找我
3：为什么写这些比较机密甚至行业的内幕出来？
减少大家选择时间，降低家具选择沉没成本，为这个行业向着更高效有序竞争出点力；希望大家找我买家具
Ok，接下来我会从经营的角度告诉你家具行业到底是咋回事
1：造成不同家具价格差异的原因到底是什么？
首先大家要搞明白一个点，有的品牌从诞生那天起就没想赚“穷人”的钱，因为这个现实社会人的收入就是有高有低的，有的品牌从一开始想赚的就是有钱人的钱，怎么理解呢？一句话来说就是月入10万的人买的沙发花的钱大概率会是月入1万的人买沙发花钱的10倍，我这么解释能理解吧？也就是说有的品牌本身就是给“大哥”准备的，这就是所谓的品牌力（再便宜的劳斯莱斯它也是劳斯莱斯）；家具的总价=固定成本+利润；固定成本：进价（大品牌基本都是经销商在代理销售，所以经销商有进价）+租金（不同城市租金差异巨大，比如北京家具城均价是400/平/月，香河是30/平/月，你自己想想你是老板的话你在北京开店是不是卖的要比香河贵？）+人工成本（还是拿北京举例，北京一个长的漂亮的家具销售一个月你不让人家赚到1万块人家跟你混？香河赚到5000块大把人排着队让你挑）+仓储配送售后（涉及到仓库租金，北京均价15/平/月，香河均价3/平/月；北京力工均价500/天，香河300/天）+经营成本（翻新、资金成本、迎来送往、水电等，这部分就是看企业的经营能力了）；利润（这个就是所谓的灵活空间了，接下来我详细解析利润部分）
大品牌家具不是你想卖多少钱就卖多少钱的，品牌方都有指导价的，90%情况下是指导价下折扣销售。国际品牌经销商毛利基本是50%；国内一线品牌45%，二线40%，三线35%，四线及以下基本就是直营了，为什么直营？因为35%毛利基本就是家具经销商的生死线，从经营成本角度分析租金占比10%,人工占比10%，仓配服占比5%，经营费用占比3%，税占比2%，那基本也就剩5%了，所以但凡带点品牌的家具如果守不住35%的毛利线那等待的就是死亡
Ok以上是传统固定家具的信息，搞明白这些事后我再跟你说一下全屋定制的价格体系：全屋定制的毛利大概在50%价格体系由以下部分组成：门店租金、材料（20%）+设计、销售（5%）+仓配服、售后（10%）+利润溢价
先说材料，其实光说材料说个几万字都说不完的，我就删繁就简简单来说吧
1：板材：先一句话概括一下：实在不知道选啥就选E0级的实木颗粒板。几乎所有的全屋定制品牌自己都不生产板子！其实全屋定制品牌都有点皮包公司的味道，我们都是从各个大品牌买板子（兔宝宝、千年舟、万化、莫干山等等），买回来的板子都是素板（就是没有封边的板子），为什么没有封边？因为得裁剪啊！根据你家里的需求给你弄成合适的尺寸，封了边了再裁剪那裁剪的那块不就开了？所以大家都是买素板。板子种类非常多，我把几种主流板材告诉你们哈：密度板：优点是可以做复杂造型，缺点是环保等级普遍不行；颗粒板：优点是比较中庸（价格、品牌），大家选的多，适合大多数普通人；实木多层板：优点是环保等级比较好，缺点是水深，适合专家级以上人装修选用；实木板，优点是纯实木环保没问题，缺点是价格高，存在以次木头充好木头的风险
2：设计：一句话概括：你买个1000多一投影的就别要求啥设计了哦！我说这话可能不好听但是事实，我明白着告诉你我公司20多个设计师只有两个是正经学设计出身的，她们做的设计均价在5000/元/投影，别的“设计师”都是中专、大专毕业的，学几天三维家、酷家乐我给她整个什么什么设计师名头就上岗了。。。。。你们自己有兴趣下一个三维家、酷家乐、3DMAX（这个有点难度）试试，我说实话一个智商正常的普通人自己视频软件搜一下学两个小时就可以“设计”了，咱普通人家装修能给你设计出个屁啊？说到设计我就来气，一个“设计师”基本上鼓捣一个方案需要2—4天（量尺、出图全算上）也就是说一个月峰值可以干10个活左右，一个活2万也就是20万，底薪3000，提点7000，她赚10000，这就是设计师的工资结构。
3：售后：只有约1%的顾客在装完全屋定制后会开心拍手说“哎呀妈啊你们干的这个活可真好！”这就是全屋定制行业的最大困境，叫做理想与现实的差异。消费者想的
