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<div data-hupu-node="image"><img src="https://i5.hoopchina.com.cn/news-editor/2024-10-3/06-48-34/bf1e1c21-6e3e-4bdf-bc3a-701c0d899fe8.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp"></div>虎扑10月02日讯 Klutch Sports Group的创始人Rich Paul接受《Boardroom》采访，以下为正文内容：代表五百多名运动员、涉及四项不同的运动、遍布四大洲，并拥有130名员工且规模仍在不断扩大。里奇-保罗不仅打造了全球最强大的经纪公司之一，还建立了一个品牌。然而，当他在2012年带着对经纪业务的新愿景独立创业并与Fara Leff共同创立Klutch Sports Group时，并非所有人都像他自己一样对他充满信心。“保罗是个不错的人，正在创办一个四人规模的小公司，”一位匿名业内人士当时对《Deadline》表示，“我们祝他们好运。”十二年后，“那个四人规模的小公司”已经为全球顶尖的超级明星们达成了约40亿美元的交易。保罗和他的同事们在Klutch创造了一种全新的经纪模式，以人才为核心，并以诚信、理解、信任、承诺和诚实为基石。在此过程中，他打造了一家能够培养新型经纪人的公司，这些经纪人帮助引领现代运动员自我赋权时代的转变，并应对体育全球化的快速发展。保罗令人难以置信的成长始于2002年在阿克伦-坎顿机场，他当时在一家名为Distant Replays的纪念品商店销售复古球衣，偶然遇见了勒布朗-詹姆斯。当时，保罗穿着一件婴儿蓝色的Warren Moon Houston Oilers 复古球衣，两人因此建立了联系，并交换了联系方式。Paul巧妙地利用这一机会，加入了詹姆斯的核心圈子，与詹姆斯的多年好友Maverick Carter和Randy Mims并肩。在随后的几年里，保罗目睹了这位年轻的超级明星在体育商业中一路成长，并观察到幕后操作如何促成了如詹姆斯在2006年与骑士签下最大合同续约等影响行业的时刻。随着詹姆斯在体育娱乐界的地位不断上升，保罗一直是他坚定的知己，同时也为自己创造了信任和机会。保罗开始进入经纪领域，在当时代表詹姆斯的Leon Rose手下工作。在Rose领导的CAA中，Paul积累了自己的客户群，其中包括Eric Bledsoe、特里斯坦-汤普森、科里-约瑟夫和迈克尔-基德-吉尔克里斯特。虽然保罗可能在CAA开启了他正式的经纪业务学习，但他真正的旅程却早在那之前就开始了。“如果你看我的简历，你可能会说，‘嗯，他在之前的经纪公司学到了这些。’这完全是错误的，”保罗在本月早些时候的CNBC x Boardroom Game Plan会议上对Rich Kleiman说道，“实际上，我今天成功的大部分原因要归功于我父亲树立的好榜样。你不可能独自到达这里，我得到了许多不同寻常的帮助。”保罗回忆起他在克利夫兰的童年时光，常常待在父亲经营的便利店R&amp;J Confectionary里，观察父亲的工作态度。为了维持生计，父亲售卖一些利润微薄的商品，如糖果、香烟和彩票。尽管身处一个低收入社区，面临各种挑战，保罗看到父亲经营的是一个基于尊重的生意。在那里，他学到了基础的社交技能，这些技能成为他日后创立Klutch的根基。 在加入詹姆斯核心圈子的早期，保罗结识了Leff。当时她是Marquis Jets的一名实习生，保罗在帮助安排这位篮球新星的旅行时遇到了她。两人各自在体育和商业领域中开辟自己的道路，但始终保持联系。“那时我正处于一个过渡期，不知道自己未来要做什么，”Leff告诉《Boardroom》，“在我的工作中，我接触了很多经纪人和运动员，我相信他有一个与众不同的愿景。”有一天，保罗发了一条消息，详细阐述了他考虑创立的新业务计划。他们都知道，运动员拥有的权力远超过现行体系赋予他们的权力。他们有一个宏大的计划，准备打破传统经纪公司运作的模式。Klutch Sports于2012年9月12日成立，Paul担任首席执行官（CEO），Leff担任首席运营官（COO），这也是他们至今的职务。尽管他们最初只有一个位于克利夫兰的办公室，但从一开始他们就怀抱着全球化的愿景，甚至在公司标志中加入了地球仪的图案。“这是一种愿望，对吧？拥有一个愿景，”Paul说道，“我认为，在如此混乱的环境中长大，你必须真正坚持一种希望和梦想。”这家新公司设定了两个目标：改变权力的格局，并以一切可能的方式为客户提供服务。他们通过与客户建立真实的关系来实现这一点，从与客户家庭建立信任到为他们在会议室中谈判价值数百万美元的代言合同。“我们总是说，我们从事的是‘客户服务’的业务，”Leff在《Boardroom》采访中表示，“当时经纪公司的主要目标是这个，到今天也是如此。关键在于发掘运动员除了签合同之外还能获得哪些更多的机会。”<div data-hupu-node="image"><img src="https://i3.hoopchina.com.cn/news-editor/2024-10-3/06-59-14/8d3bd20d-50e9-4607-a903-6c1461479406.png?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp"></div>他们最早的客户冒险选择了这家初创公司，但他们看到了那些传统机构无法提供的承诺和潜力。“我选择Klutch Sports Group来代表我，因为我一直在寻找一种比篮球更深层次的关系，”特里斯坦-汤普森在《Boardroom》的采访中回忆道，“Klutch代表的是家庭、社区和团结，争取彼此间的最佳利益，即使有时会意见不合或产生冲突。”尽管许多经纪人只专注于为客户争取最高价值和投资回报，保罗从很早就意识到Klutch可以通过其他方式脱颖而出。“我不可能在每个领域都击败竞争对手，”保罗说道，“但我能在心系他人方面胜出。我会专注于像埃里克-布莱索（Eric Bledsoe）这样的球员，让他比当时是全明星的凯尔-洛瑞赚更多的钱。”这种差异立刻显现出来。布莱索在2014年与菲尼克斯签下的5年7000万美元合同是Klutch签署的第一个大合同，直接促使备受追捧的新秀肯塔维厄斯-考德威尔-波普（Kentavious Caldwell-Pope）加入了这家经纪公司。“KCP在那之后打电话给我，我们就此建立了业务关系，”保罗说道。 <div class="article-source"> 来源： 虎扑</div>

[流言板]里奇保罗:以人才为核心的经纪业务，引领现代运动员自我赋权

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