这两天小杨哥雨姐接连翻车让大家真的大跌眼镜。很多人都非常愤怒，这些几千万粉丝的网红明明已经赚的盆满钵满了，为什么还在坑蒙拐骗消费者。作为一个从直播行业刚开始就接触过的人来简单说一下为啥现在很多主播网红坑蒙拐骗的原因。虎扑卧虎藏龙，中间可能有说的不对或者不足的地方，希望大家谅解。
首先直播电商分为三个阶段，第一野蛮生长期，主要在17-20年，这个时候基本上你只要有产品供应链，够努力，赚钱跟捡钱一样。有很多人都是在这个时间发家并且经济自由的。
几个大主播也是在这时候开始起势。这时候快手和抖音，在早期自己的电商平台都没出来，用的都是淘宝等第三方的外链。反正整个的长草期都是属于快速增量状态。而且平台基本无监管。所以大主播网红不是现在才赚黑心钱，很多一开始就赚黑心钱。只不过那时候，平台无力管制，市场也不够大，被坑的也不够多。尤其是快手，举个例子，某天津头部网红，卖死螃蟹赚钱都没什么处罚。短视频平台真正开始重点经营电商，都到19年了。有时候也不能全怪主播，主要坑蒙拐骗才能赚大钱。。我是做服装行业的，就拿羽绒服来说。羽绒服从飞丝绒胶水绒，到鹅绒差价可以有十多倍的价格。当时有个大网红叫岳XX，你懂的这个老板。现在虽然凉了，但是当时真的火。武汉那边工厂做出的飞丝绒可能就50块钱左右，岳XX一直吹羽绒服，并且那时候也没有新国标羽绒，管制不严格，。平台也放任的情况下。卖199，一个款卖十多万件都很轻松。没办法，因为很多观众本身文化水平不高，专业知识也没有。看着市场上动辄500+的产品，就会觉得网红是个“大善人”。这就是网红的缩影。
20-22年末，算是电商直播的巅峰了，这时候增量已经席卷中华大地了，基本上算是主播们最后的荣光了，从上到下，不管是李佳琦辛巴，还是最底层的主播都能赚，那时候一个会憋单的普通路人主播，一个月赚几万块轻轻松松。各个平台的电商部门也变得非常的完善，广告推流和大数据也越发精准了。这一阶段没什么好说的。转折点在疫情结束后，也就是22年底，直播电商已经开始走下坡路了。一个就是大家的消费力问题，这个是宏观的我就不谈了。另一个就是直播电商的市场已经到头了。。简单来说，就是傻子要么已经被骗了好几次，要么就是不够骗了。以前大家会受到直播间的情绪下单，但是现在消费理性化以后，发现直播间的东西，如果是真材实料的情况下并没有便宜，甚至于有时候更贵了。那我就简单讲一下逻辑。
为何现在直播间里的产品变得没有性价比？首先，直播间分为达人和自播。。小羊哥雨姐这些也算达人，就是没有自己的产品和供应链。。看似他们体量大，销量大，可以直接对接工厂拿到最低的供货价。但是你要知道，他们不止要最低的供货价，还要高额的坑位费。并且还有销售额的佣金。。呵呵，在现在顾客的消费力下，只要是个正规大厂都顶不住啊。所以你会发现，目前大品牌除了李佳琦，其他人很少带了。李佳琦的营业额也是腰斩。。归根结底就是都不赚钱。而且抖音目前的广告费越来越贵，大主播一场直播，几百万广告费洒洒水一样，而且顾客的退货率也越来越高。退货率为啥高？直播有个专业的话术叫做马扁，什么意思，就是骗的意思。当然现在不让用了，但是大主播的话术还是属于马扁的擦边，基本上是在以哄住你的方式，加上助播的各种小配合，所以冲动消费后退货的其实挺多的，这样也会导致，退出直播间后，很多人后知后觉觉得自己并不想要这个产品，或者情绪感染后变得理性，选择退货，而且主播团队还有开支，自己还想赚大钱，傻子又变少了。此消彼长下，不坑蒙拐骗，最多赚钱辛苦钱，这是他们接受不了的。就连被雄鹰宠幸过的集美，都接受不了普通的麻雀。别说这些自视甚高的大主播了。所以，只能在法律的边缘疯狂试探。擦边大牌，擦边配料，找黑心小工厂，赚取数十倍的利润才能让这些大网红能维持目前各种开支和自己的金钱欲。
另外平台也有不少责任。现在很多平台有时候就是逼着你坑蒙拐骗。举个例子在我们服装行业，同样一件羽绒服，如果是杭州出的正版90%绒，零售价格基本都是500+。但是如果武汉仿版出来，面料羽绒用的差一些，卖300+。平台会有跟价比价的大数据系统在里面。你刚买了正品，它立马推荐个仿版给你。不止在买家端的大数据去频繁推荐同类目产品，还会在卖家端让你推广的时候达人相似，抢你同行的生意。双向去逼着你卷价格，归根结底就是促下单。所以不少商家有时候为了赚钱只能缩减成本，最终坑害的还是消费者。
当然也不能把直播带货一棍子打死，至少还有很多正经卖货的直播间。所以如果大家真的想去购买，或者想去了解更多的产品，建议你们去自播的直播间。专业的事，专业的人干才是真的。其实直播真没很多人说的那么一无是处。说白了，就是如果你不抱着贪便宜的心思，秉持着一分钱一分货的理念，你基本上很少上当。直播不会让你省钱，只会让你更能直观的去购买产品。
就先说这么多吧，因为我在这行业也不是多专业的人，只不过比普通人了解的更多一些。有兴趣的朋友可以给个推荐关注啥的，下个帖子给大家讲解一些服装方面的知识，毕竟是做这一行的嘛。感谢大家的支持。
这两天小杨哥雨姐接连翻车让大家真的大跌眼镜。很多人都非常愤怒，这些几千万粉丝的网红明明已经赚的盆满钵满了，为什么还在坑蒙拐骗消费者。作为一个从直播行业刚开始就接触过的人来简单说一下为啥现在很多主播网红坑蒙拐骗的原因。虎扑卧虎藏龙，中间可能有说的不对或者不足的地方，希望大家谅解。
首先直播电商分为三个阶段，第一野蛮生长期，主要在17-20年，这个时候基本上你只要有产品供应链，够努力，赚钱跟捡钱一样。有很多人都是在这个时间发家并且经济自由的。
几个大主播也是在这时候开始起势。这时候快手和抖音，在早期自己的电商平台都没出来，用的都是淘宝等第三方的外链。反正整个的长草期都是属于快速增量状态。而且平台基本无监管。所以大主播网红不是现在才赚黑心钱，很多一开始就赚黑心钱。只不过那时候，平台无力管制，市场也不够大，被坑的也不够多。尤其是快手，举个例子，某天津头部网红，卖死螃蟹赚钱都没什么处罚。短视频平台真正开始重点经营电商，都到19年了。有时候也不能全怪主播，主要坑蒙拐骗才能赚大钱。。我是做服装行业的，就拿羽绒服来说。羽绒服从飞丝绒胶水绒，到鹅绒差价可以有十多倍的价格。当时有个大网红叫岳XX，你懂的这个老板。现在虽然凉了，但是当时真的火。武汉那边工厂做出的飞丝绒可能就50块钱左右，岳XX一直吹羽绒服，并且那时候也没有新国标羽绒，管制不严格，。平台也放任的情况下。卖199，一个款卖十多万件都很轻松。没办法，因为很多观众本身文化水平不高，专业知识也没有。看着市场上动辄500+的产品，就会觉得网红是个“大善人”。这就是网红的缩影。
20-22年末，算是电商直播的巅峰了，这时候增量已经席卷中华大地了，基本上算是主播们最后的荣光了，从上到下，不管是李佳琦辛巴，还是最底层的主播都能赚，那时候一个会憋单的普通路人主播，一个月赚几万块轻轻松松。各个平台的电商部门也变得非常的完善，广告推流和大数据也越发精准了。这一阶段没什么好说的。转折点在疫情结束后，也就是22年底，直播电商已经开始走下坡路了。一个就是大家的消费力问题，这个是宏观的我就不谈了。另一个就是直播电商的市场已经到头了。。简单来说，就是傻子要么已经被骗了好几次，要么就是不够骗了。以前大家会受到直播间的情绪下单，但是现在消费理性化以后，发现直播间的东西，如果是真材实料的情况下并没有便宜，甚至于有时候更贵了。那我就简单讲一下逻辑。
为何现在直播间里的产品变得没有性价比？首先，直播间分为达人和自播。。小羊哥雨姐这些也算达人，就是没有自己的产品和供应链。。看似他们体量大，销量大，可以直接对接工厂拿到最低的供货价。但是你要知道，他们不止要最低的供货价，还要高额的坑位费。并且还有销售额的佣金。。呵呵，在现在顾客的消费力下，只要是个正规大厂都顶不住啊。所以你会发现，目前大品牌除了李佳琦，其他人很少带了。李佳琦的营业额也是腰斩。。归根结底就是都不赚钱。而且抖音目前的广告费越来越贵，大主播一场直播，几百万广告费洒洒水一样，而且顾客的退货率也越来越高。退货率为啥高？直播有个专业的话术叫做马扁，什么意思，就是骗的意思。当然现在不让用了，但是大主播的话术还是属于马扁的擦边，基本上是在以哄住你的方式，加上助播的各种小配合，所以冲动消费后退货的其实挺多的，这样也会导致，退出直播间后，很多人后知后觉觉得自己并不想要这个产品，或者情绪感染后变得理性，选择退货，而且主播团队还有开支，自己还想赚大钱，傻子又变少了。此消彼长下，不坑蒙拐骗，最多赚钱辛苦钱，这是他们接受不了的。就连被雄鹰宠幸过的集美，都接受不了普通的麻雀。别说这些自视甚高的大主播了。所以，只能在法律的边缘疯狂试探。擦边大牌，擦边配料，找黑心小工厂，赚取数十倍的利润才能让这些大网红能维持目前各种开支和自己的金钱欲。
另外平台也有不少责任。现在很多平台有时候就是逼着你坑蒙拐骗。举个例子在我们服装行业，同样一件羽绒服，如果是杭州出的正版90%绒，零售价格基本都是500+。但是如果武汉仿版出来，面料羽绒用的差一些，卖300+。平台会有跟价比价的大数据系统在里面。你刚买了正品，它立马推荐个仿版给你。不止在买家端的大数据去频繁推荐同类目产品，还会在卖家端让你推广的时候达人相似，抢你同行的生意。双向去逼着你卷价格，归根结底就是促下单。所以不少商家有时候为了赚钱只能缩减成本，最终坑害的还是消费者。
当然也不能把直播带货一棍子打死，至少还有很多正经卖货的直播间。所以如果大家真的想去购买，或者想去了解更多的产品，建议你们去自播的直播间。专业的事，专业的人干才是真的。其实直播真没很多人说的那么一无是处。说白了，就是如果你不抱着贪便宜的心思，秉持着一分钱一分货的理念，你基本上很少上当。直播不会让你省钱，只会让你更能直观的去购买产品。
就先说这么多吧，因为我在这行业也不是多专业的人，只不过比普通人了解的更多一些。有兴趣的朋友可以给个推荐关注啥的，下个帖子给大家讲解一些服装方面的知识，毕竟是做这一行的嘛。感谢大家的支持。