首先,更少的配置表更利于拉产能,不要说什么小米怎么做的,你也要看到小米现在产能拉的多困难,手里大把订单但是交不出车来,就是因为配置表太多了。
工厂生产一定是同一配置大批量的复制是最快的,10个配置生产和一百多种配置生产效率根本不一样。前者直接流水线大规模出货然后铺到经销商就可以了,后者每一种配置都要准备相应的物料,从物料准备到产线到运输配送都需要等,拉长时间。
腾势这一波是一定要打响名头的,不仅仅是口碑,销量上也要上去,本来这个级别的车销量就不多,不可能说给你十万订单,你去匹配去吧,撑死就一两万订单,如果还分散到一百多种配置上去,那完蛋了,月销破2000都难。
有些人带节奏说首发版怎么只买了2000台,首先,这是固定配置,不能改的,其次,只有盲订车主能选。2w小定里面z9订单按三成算,z9里面纯电的按一半算,也就是说大概是1w小定里能有2000人选固定的中高配置,已经相当可以了。再加上非首发版的其他车型,即便是以悲观情绪估算,总订单应该就是5000-8000,这个级别来说,而且只上了混动版本,已经相当可以了。
有些人不知道是故意带节奏还是真不懂,30-40w价位基本上就是56e基本盘,这个级别月销顶死就是1w多,任何细分市场你只要看销量最高的车型就可以了,不太可能出现某个车型全吃,秦L这种车型只是极少数。一个刚成立没多久的品牌,就想着直接把56e干死,不可能的,人家品牌光环摆着呢。你去问问父母,认byd还是bba?光是说服家里人去看腾势都是很困难的事情,m9为什么销量高,因为想买的人不需要问家里人意见。但是三十多万的车,消费客户基本上都在30岁左右,不可能不问问老婆父母丈母意见,而且对这个层次的消费者来说,三四十万也不是说随随便便就可以拿出来的,都是要深思熟虑的。
所以z9+z9gt,销量5000就是合格,1w算超预期。有些人张嘴就是2w,完全是不合理的预期。
然后说下另外的因素。
一般来说,车企给配置分级是按动力+配置,但是腾势这次直接把最核心的配置全给标配,剩下能体现出分级的配置就只剩下其他的舒适配置了,如果还要开放选装,那你低配33w加两三w上电动门hud,一眼望过去根本区分不了低配和顶配,请问你告诉我顶配的意义在哪里?卖给谁??
而且首发版全是中高配,如果这还开放选配,那首发就别卖了,直接砸手里。
我分析了下这次节奏的原因,实际上还是非常多的人本只有001的预算,看到z9gt33w起步就心动了,甚至他们也不在乎是不是三电机,就是看网上吹得人多,外观又还可以,就想着要买。
但是,没有三电机和后轮转向,谁还看腾势你告诉我?就很多人根本没想明白这个基本逻辑,z9gt就是因为标配了三电机和后轮转向才牛逼,而不是因为它有什么电动门hud。没有易三方这个基础,z9根本是不成立的产品。
如果腾势一开始就说低配双电机+空簧,你们现在很多人估计根本不会看腾势一眼,直接左转去001了。
虽然我认为丐版是最值得买的,但是如果你在意hud和电动门,那非常建议你左转去买极氪001,我认为也是非常值得的,现在赚点钱不容易,不必要增加额外预算。
最后再额外说说冰箱的事儿。
我可以确定,冰箱一定是不选一定会后悔的配置。
我来分析下原因,首先,车后备箱睡觉是极少极少的场景,100个车主里面大概能有两三个会睡后备箱的,而他们一年到头,估计撑死也就睡那么两三回,但实际上绝大多数情况下都可以选择去酒店,而不是非得在车里睡。
有些人就会抬杠,说什么gt就得睡后面,都不谈gt车型怎么发展得来的,现在欧洲人还在不在gt上睡觉这档子事儿,照你们这么说买跑车的就非得下赛道了??
睡车里根本就是个伪命题,一来能掏30w买车的不会差钱住旅馆,中国也不缺能住的地方,你去走318一路上也多的是给你睡觉的地方。反而是只有十来万预算的人,他们很可能缺旅馆住宿费。
我马上国庆就要出去自驾游,你觉得我可能去在车里睡觉就为了省那一两千旅馆费?别逗了,为什么要折磨自己。
而且z9说到底就是一台轿车,你能去什么没旅馆的野地方??除了公路能到的地方,其他地方你根本就到不了,所以别自己骗自己了。
再说冰箱为什么必要性很大。
一,什么样的家庭需要一台d级轿车?能掏30w买车的基本上都在30岁往上,小部分是二十来岁的富二代,你说二十多岁就不能赚到30w么?有,但二十来岁不仅要买车,还要买房,还要结婚,你要花钱的地方多了去了,攒三十万不等于你能花三十万买车,两码事儿,能在二十多岁消费的起30w车的只是极少数,你家庭年收入至少也要四五十w才够,这是基本盘。
既然是三十岁家庭,大概率是有小孩子的,有孩子的都知道,小孩子是不能等的,他饿了你就得给他吃,后排有个能热奶的可太香了。那有人又说了,难道后排不能搞个半导体加热的么?当然不可以,因为后排是要坐三个人的。
后排可以给小孩子热个奶,父母能随时有口热茶不香么?就算不带父母孩子,带上朋友出游,后排能直接拿冰可乐也是很长脸的事儿,面子里子都有了,这配置可以说肯定是腾势团队上下深思熟虑的结果。
当然,我这么说肯定还是有人要说车里不载人,冰箱没卵用,但是你现在二十多,根本也不需要一台d级车,一台b-c级轿车更适合你,譬如小米,譬如极氪,为什么要买一台并不适合你需求的东西?
而且你现在二十多没需求,但你迟早要到三十岁的,迟早会到上有老下有小的时候,但那个时候你想要冰箱都装不了,因为后排冰箱的管线跟前排是链接一起的,你砍掉就必须重新设计线路。你不要冰箱后期是不可能再加装的。等到你突然想要了,那对不起,你除非换一台车。
所以,与其欺骗自己要睡车里,不如考虑更实际的用途。
首先,更少的配置表更利于拉产能,不要说什么小米怎么做的,你也要看到小米现在产能拉的多困难,手里大把订单但是交不出车来,就是因为配置表太多了。
工厂生产一定是同一配置大批量的复制是最快的,10个配置生产和一百多种配置生产效率根本不一样。前者直接流水线大规模出货然后铺到经销商就可以了,后者每一种配置都要准备相应的物料,从物料准备到产线到运输配送都需要等,拉长时间。
腾势这一波是一定要打响名头的,不仅仅是口碑,销量上也要上去,本来这个级别的车销量就不多,不可能说给你十万订单,你去匹配去吧,撑死就一两万订单,如果还分散到一百多种配置上去,那完蛋了,月销破2000都难。
有些人带节奏说首发版怎么只买了2000台,首先,这是固定配置,不能改的,其次,只有盲订车主能选。2w小定里面z9订单按三成算,z9里面纯电的按一半算,也就是说大概是1w小定里能有2000人选固定的中高配置,已经相当可以了。再加上非首发版的其他车型,即便是以悲观情绪估算,总订单应该就是5000-8000,这个级别来说,而且只上了混动版本,已经相当可以了。
有些人不知道是故意带节奏还是真不懂,30-40w价位基本上就是56e基本盘,这个级别月销顶死就是1w多,任何细分市场你只要看销量最高的车型就可以了,不太可能出现某个车型全吃,秦L这种车型只是极少数。一个刚成立没多久的品牌,就想着直接把56e干死,不可能的,人家品牌光环摆着呢。你去问问父母,认byd还是bba?光是说服家里人去看腾势都是很困难的事情,m9为什么销量高,因为想买的人不需要问家里人意见。但是三十多万的车,消费客户基本上都在30岁左右,不可能不问问老婆父母丈母意见,而且对这个层次的消费者来说,三四十万也不是说随随便便就可以拿出来的,都是要深思熟虑的。
所以z9+z9gt,销量5000就是合格,1w算超预期。有些人张嘴就是2w,完全是不合理的预期。
然后说下另外的因素。
一般来说,车企给配置分级是按动力+配置,但是腾势这次直接把最核心的配置全给标配,剩下能体现出分级的配置就只剩下其他的舒适配置了,如果还要开放选装,那你低配33w加两三w上电动门hud,一眼望过去根本区分不了低配和顶配,请问你告诉我顶配的意义在哪里?卖给谁??
而且首发版全是中高配,如果这还开放选配,那首发就别卖了,直接砸手里。
我分析了下这次节奏的原因,实际上还是非常多的人本只有001的预算,看到z9gt33w起步就心动了,甚至他们也不在乎是不是三电机,就是看网上吹得人多,外观又还可以,就想着要买。
但是,没有三电机和后轮转向,谁还看腾势你告诉我?就很多人根本没想明白这个基本逻辑,z9gt就是因为标配了三电机和后轮转向才牛逼,而不是因为它有什么电动门hud。没有易三方这个基础,z9根本是不成立的产品。
如果腾势一开始就说低配双电机+空簧,你们现在很多人估计根本不会看腾势一眼,直接左转去001了。
虽然我认为丐版是最值得买的,但是如果你在意hud和电动门,那非常建议你左转去买极氪001,我认为也是非常值得的,现在赚点钱不容易,不必要增加额外预算。
最后再额外说说冰箱的事儿。
我可以确定,冰箱一定是不选一定会后悔的配置。
我来分析下原因,首先,车后备箱睡觉是极少极少的场景,100个车主里面大概能有两三个会睡后备箱的,而他们一年到头,估计撑死也就睡那么两三回,但实际上绝大多数情况下都可以选择去酒店,而不是非得在车里睡。
有些人就会抬杠,说什么gt就得睡后面,都不谈gt车型怎么发展得来的,现在欧洲人还在不在gt上睡觉这档子事儿,照你们这么说买跑车的就非得下赛道了??
睡车里根本就是个伪命题,一来能掏30w买车的不会差钱住旅馆,中国也不缺能住的地方,你去走318一路上也多的是给你睡觉的地方。反而是只有十来万预算的人,他们很可能缺旅馆住宿费。
我马上国庆就要出去自驾游,你觉得我可能去在车里睡觉就为了省那一两千旅馆费?别逗了,为什么要折磨自己。
而且z9说到底就是一台轿车,你能去什么没旅馆的野地方??除了公路能到的地方,其他地方你根本就到不了,所以别自己骗自己了。
再说冰箱为什么必要性很大。
一,什么样的家庭需要一台d级轿车?能掏30w买车的基本上都在30岁往上,小部分是二十来岁的富二代,你说二十多岁就不能赚到30w么?有,但二十来岁不仅要买车,还要买房,还要结婚,你要花钱的地方多了去了,攒三十万不等于你能花三十万买车,两码事儿,能在二十多岁消费的起30w车的只是极少数,你家庭年收入至少也要四五十w才够,这是基本盘。
既然是三十岁家庭,大概率是有小孩子的,有孩子的都知道,小孩子是不能等的,他饿了你就得给他吃,后排有个能热奶的可太香了。那有人又说了,难道后排不能搞个半导体加热的么?当然不可以,因为后排是要坐三个人的。
后排可以给小孩子热个奶,父母能随时有口热茶不香么?就算不带父母孩子,带上朋友出游,后排能直接拿冰可乐也是很长脸的事儿,面子里子都有了,这配置可以说肯定是腾势团队上下深思熟虑的结果。
当然,我这么说肯定还是有人要说车里不载人,冰箱没卵用,但是你现在二十多,根本也不需要一台d级车,一台b-c级轿车更适合你,譬如小米,譬如极氪,为什么要买一台并不适合你需求的东西?
而且你现在二十多没需求,但你迟早要到三十岁的,迟早会到上有老下有小的时候,但那个时候你想要冰箱都装不了,因为后排冰箱的管线跟前排是链接一起的,你砍掉就必须重新设计线路。你不要冰箱后期是不可能再加装的。等到你突然想要了,那对不起,你除非换一台车。
所以,与其欺骗自己要睡车里,不如考虑更实际的用途。