从带货的角度,他不算是顶尖带货主播,因为他并不提供各种售后,之前被封了的VIA和口红哥,甚至他的死对头狮子,都是提供售后之类服务的。从某个角度来说,他是借助了抖音电商的势头做起来的,跟之前淘宝那批比,根基还是弱很多。
抖音的抽成比例要高于淘宝,所以,这就注定三只羊不可能靠卖大牌子正品赚钱。强如口红哥,不也是靠花西子这种杂牌子挣大钱,靠大牌化妆品赚客流量,实际上顶尖品牌给口红哥的价格中抽成比例也就10%不到,但是这种品牌赚流量和赚流水啊。
拿茅台来说,你看几个主播真的买品质可靠的茅台?虽然去年开始茅台不咋保值了,但茅台渠道拿货还是很难的,一级代理商基本上是官方建议零售价的8折左右拿货(自己负担物流),二级基本就要9折左右,关键茅台要你先垫付50%以上货款。这就意味着如果三只羊买正品茅台,一个是他自己要承担很大风险,另一个是他最多争取二级代理商,拿货价就9折,如果原价卖茅台,抖音抽成5%-7.5%左右,几乎就不赚钱纯走流水了。
所以,从这个层面上,他只能卖杂牌和假东西,才能快速赚钱,特别是去年开始国家出手收紧带货主播,三只羊自然希望快点收割套现,因此才会假货劣质货频出,因为这个品类基本上他们能拿走一半销售额,还是纯利润。
从带货的角度,他不算是顶尖带货主播,因为他并不提供各种售后,之前被封了的VIA和口红哥,甚至他的死对头狮子,都是提供售后之类服务的。从某个角度来说,他是借助了抖音电商的势头做起来的,跟之前淘宝那批比,根基还是弱很多。
抖音的抽成比例要高于淘宝,所以,这就注定三只羊不可能靠卖大牌子正品赚钱。强如口红哥,不也是靠花西子这种杂牌子挣大钱,靠大牌化妆品赚客流量,实际上顶尖品牌给口红哥的价格中抽成比例也就10%不到,但是这种品牌赚流量和赚流水啊。
拿茅台来说,你看几个主播真的买品质可靠的茅台?虽然去年开始茅台不咋保值了,但茅台渠道拿货还是很难的,一级代理商基本上是官方建议零售价的8折左右拿货(自己负担物流),二级基本就要9折左右,关键茅台要你先垫付50%以上货款。这就意味着如果三只羊买正品茅台,一个是他自己要承担很大风险,另一个是他最多争取二级代理商,拿货价就9折,如果原价卖茅台,抖音抽成5%-7.5%左右,几乎就不赚钱纯走流水了。
所以,从这个层面上,他只能卖杂牌和假东西,才能快速赚钱,特别是去年开始国家出手收紧带货主播,三只羊自然希望快点收割套现,因此才会假货劣质货频出,因为这个品类基本上他们能拿走一半销售额,还是纯利润。