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作为第一批“下南洋”的中式茶饮品牌,2018年,蜜雪冰城在越南开出第一家直营店,也被视作品牌在海外市场扩张的起点。David回忆,公司将越南市场作为“试验田”,以搭建适合海外的商业模型。
2018年11月蜜雪在越南正式开放加盟,到2019年上半年,已开出60多家门店。“这个时候大家都觉得(出海)这个事可以动起来了。”
David指出,蜜雪此后的扩张,“人先动”。以越南为中心,公司迅速从国内抽调大量外派人员,以“老带新”的方式进行培训,帮助团队适应新的生活节奏,并建立海外市场认知的。
2020年,蜜雪冰城正式“杀进”东南亚第一大国印尼。
在市场开荒期,要解决的是“有和无”的问题,谁跑的快,谁就获胜。因此,“拓店”是蜜雪在印尼市场的头等大事。
David提到,在当地,品牌用于国内的那套加盟商审核机制是“失灵”的,团队采取的方案是“有店就开”。
有加盟商回忆,当时开店轻而易举。“面试、验资、考核这些当时不存在的,找到人说你要开店就完了,不过你本人或者合伙人需要在东南亚。”
凭借自建供应链体系带来的成本优势、一以贯之的“极致低价”、轻量化海外加盟模式,及在国内被反复验证过的品牌营销手段,蜜雪在当地吸引了大批加盟商入局。
“在印尼,蜜雪前端门店的产品毛利在55%-60%之间,房租、人工成本低廉,一个月的房租两、三千元,员工工资一、两千元,随便卖一天,平均一天卖200杯,都有挣不完的钱。”
David称,营业额最好的时候,单店月销在30万元左右,一年左右就能回本。由于第一批“吃螃蟹”的加盟商赚到了钱,在印尼的门店也自然多了起来。
蜜雪成功在前,河南茶饮品牌开始相继涌入印尼市场,并取得不错的成绩。
作为第一批“下南洋”的中式茶饮品牌,2018年,蜜雪冰城在越南开出第一家直营店,也被视作品牌在海外市场扩张的起点。David回忆,公司将越南市场作为“试验田”,以搭建适合海外的商业模型。
2018年11月蜜雪在越南正式开放加盟,到2019年上半年,已开出60多家门店。“这个时候大家都觉得(出海)这个事可以动起来了。”
David指出,蜜雪此后的扩张,“人先动”。以越南为中心,公司迅速从国内抽调大量外派人员,以“老带新”的方式进行培训,帮助团队适应新的生活节奏,并建立海外市场认知的。
2020年,蜜雪冰城正式“杀进”东南亚第一大国印尼。
在市场开荒期,要解决的是“有和无”的问题,谁跑的快,谁就获胜。因此,“拓店”是蜜雪在印尼市场的头等大事。
David提到,在当地,品牌用于国内的那套加盟商审核机制是“失灵”的,团队采取的方案是“有店就开”。
有加盟商回忆,当时开店轻而易举。“面试、验资、考核这些当时不存在的,找到人说你要开店就完了,不过你本人或者合伙人需要在东南亚。”
凭借自建供应链体系带来的成本优势、一以贯之的“极致低价”、轻量化海外加盟模式,及在国内被反复验证过的品牌营销手段,蜜雪在当地吸引了大批加盟商入局。
“在印尼,蜜雪前端门店的产品毛利在55%-60%之间,房租、人工成本低廉,一个月的房租两、三千元,员工工资一、两千元,随便卖一天,平均一天卖200杯,都有挣不完的钱。”
David称,营业额最好的时候,单店月销在30万元左右,一年左右就能回本。由于第一批“吃螃蟹”的加盟商赚到了钱,在印尼的门店也自然多了起来。
蜜雪成功在前,河南茶饮品牌开始相继涌入印尼市场,并取得不错的成绩。