事实上，冰峰的出厂价也在逐年上涨。其招股书披露，核心产品玻璃瓶橙味汽水（24*200ml），2018年至2020年出厂价分别为17元、18元、19元一箱。这几次涨价基本在商户渠道消化，终端提价不明显。
到了2021年第一和第二季度，其出厂价再次直线上涨至24元一箱，涨幅高达26.3%。终端零售指导价每瓶2.5元，实际上很多地方卖到了3元。对此冰峰官方解释说：“冰峰玻璃瓶一直以来执行出厂价定价，运费、杂费由商户自行承担，是部分商户将零售价格定在了3元一瓶”。
一连串的涨价直接拉动了冰峰的业绩成长。2021年前三季度，公司营业收入、归母净利润分别为3.48亿和1.05亿元，同比增长25.38%和24.99%，净利率高达30.14%——而可口可乐、百事可乐的净利率分别在25%和12%上下——冰峰比两大巨头还会挣钱。
冰峰饮料股份有限公司回应西部网·陕西头条客户端记者采访时表示，受原辅材料和人工成本的上涨，利润难以促使企业良性发展，所以选择了调价。
大窑汽水乘虚而入大举进攻。
这一源于内蒙古的品牌，主打550ml的大瓶装汽水。面对可口可乐这类巨头，大窑汽水的市场策略是错位，避免直接竞争；面对同类国产品牌，大窑汽水则是用性价比优势四面出击。
一方面是更低的生产成本。同为橙味汽水，北冰洋和冰峰添加了浓缩橙汁，大窑汽水则依靠食用香精。不添加浓缩汁，产品成本可能更低。
另一方面是更低的渠道成本。据称，大窑嘉宾果味汽水，到经销商层面的到岸价为17.5元/箱（12*550ml），经销商给二批商的价格为21.5元/箱，终端发货开票价为30元/箱，并且5件赠一件，合到25元/箱。
对终端的巨大让利,是大窑汽水能够迅速占领小饭店和烧烤摊的主要原因。不仅进货价相对较低，而且9个瓶子还能换一瓶大窑汽水，按此计算，大窑汽水的终端售价在5-6元左右，而终端毛利就能达到3-4元。
这样以低价换取规模的发展策略是成功的。对于单体经营的小饭店来说，这样的让利具有非常强的吸引力，卖大窑要比卖冰峰赚得更多。从更早入局的陕北到后期布局的关中县市，大窑汽水已经在小饭店内随处可见。甚至还有一些驻店地推人员，面对面推销。
并且大窑汽水在消费者端也颇受青睐。由于口味相差不大，在多人聚餐的场景下，相较于3元一瓶的冰峰，5-6元一瓶的大窑嘉宾无疑是更划算的选择。
除了低价，大窑汽水还找了吴京做明星代言人，与分众、新潮等电梯广告打入社区，提出“大汽水喝大窑”的品牌宣传语……这一系列营销手法，正是由那个创造了“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的华与华打造的。且不说大窑汽水能否成为海底捞、蜜雪冰城这样的超级营销案例，其背后的品牌思维和营销模式，确实是现代商业公司应有的。
事实上，冰峰的出厂价也在逐年上涨。其招股书披露，核心产品玻璃瓶橙味汽水（24*200ml），2018年至2020年出厂价分别为17元、18元、19元一箱。这几次涨价基本在商户渠道消化，终端提价不明显。
到了2021年第一和第二季度，其出厂价再次直线上涨至24元一箱，涨幅高达26.3%。终端零售指导价每瓶2.5元，实际上很多地方卖到了3元。对此冰峰官方解释说：“冰峰玻璃瓶一直以来执行出厂价定价，运费、杂费由商户自行承担，是部分商户将零售价格定在了3元一瓶”。
一连串的涨价直接拉动了冰峰的业绩成长。2021年前三季度，公司营业收入、归母净利润分别为3.48亿和1.05亿元，同比增长25.38%和24.99%，净利率高达30.14%——而可口可乐、百事可乐的净利率分别在25%和12%上下——冰峰比两大巨头还会挣钱。
冰峰饮料股份有限公司回应西部网·陕西头条客户端记者采访时表示，受原辅材料和人工成本的上涨，利润难以促使企业良性发展，所以选择了调价。
大窑汽水乘虚而入大举进攻。
这一源于内蒙古的品牌，主打550ml的大瓶装汽水。面对可口可乐这类巨头，大窑汽水的市场策略是错位，避免直接竞争；面对同类国产品牌，大窑汽水则是用性价比优势四面出击。
一方面是更低的生产成本。同为橙味汽水，北冰洋和冰峰添加了浓缩橙汁，大窑汽水则依靠食用香精。不添加浓缩汁，产品成本可能更低。
另一方面是更低的渠道成本。据称，大窑嘉宾果味汽水，到经销商层面的到岸价为17.5元/箱（12*550ml），经销商给二批商的价格为21.5元/箱，终端发货开票价为30元/箱，并且5件赠一件，合到25元/箱。
对终端的巨大让利,是大窑汽水能够迅速占领小饭店和烧烤摊的主要原因。不仅进货价相对较低，而且9个瓶子还能换一瓶大窑汽水，按此计算，大窑汽水的终端售价在5-6元左右，而终端毛利就能达到3-4元。
这样以低价换取规模的发展策略是成功的。对于单体经营的小饭店来说，这样的让利具有非常强的吸引力，卖大窑要比卖冰峰赚得更多。从更早入局的陕北到后期布局的关中县市，大窑汽水已经在小饭店内随处可见。甚至还有一些驻店地推人员，面对面推销。
并且大窑汽水在消费者端也颇受青睐。由于口味相差不大，在多人聚餐的场景下，相较于3元一瓶的冰峰，5-6元一瓶的大窑嘉宾无疑是更划算的选择。
除了低价，大窑汽水还找了吴京做明星代言人，与分众、新潮等电梯广告打入社区，提出“大汽水喝大窑”的品牌宣传语……这一系列营销手法，正是由那个创造了“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的华与华打造的。且不说大窑汽水能否成为海底捞、蜜雪冰城这样的超级营销案例，其背后的品牌思维和营销模式，确实是现代商业公司应有的。
