你买过9.9元的产品吗?甚至更低,还全国包邮!
我就买过许多9.9元的产品,不仅份量多,产品质量还很不错。
除了关注产品本身是否物有所值以外,我更想问的是,做9.9到底能不能赚钱?
对于这个问题有专业人士如此分析:
1、薄利多销
事实上,普通散户发快递确实一单10块,甚至可以说,收你10块都算是良心价,很多快递会收12、15甚至更多。但对于淘宝卖家而言,一般都会与快递公司有个协议价,差不多一单五块钱的样子吧,地区不一样、快递公司不一样、发货量不一样,价格也会有差别,但肯定不会到10块钱一单那么高。
快递公司一般也不靠淘宝卖家挣钱,而是靠这些卖家给自己冲单量,靠散件挣利润,如果一个快递网点能有这种大的合作方,相当于他的揽件能力强,相应的在总公司的话语权就重,与总公司的议价能力也大。你想呀,同样是快递网点,别人一天送100单,你一天送3000单,你们俩在总公司的地位能一样么?这么一说,是不是就能理解为什么快递公司会给淘宝卖家那么便宜了?
2、为了流量
除了薄利多销外,淘宝上也确实有一些9.9元包邮的产品是真实亏钱的。为什么明知道亏钱卖家还要卖呢?最根本的原因是想通过这种亏损换流量。大家都知道,现在淘宝流量越来越贵,一般个小卖家能开个直通车已经不错了,至于像钻展这种烧钱无底洞的拉流量方式想都不敢想。但直通车的流量平均下来一个也不便宜呀,一个点击现在3、4块钱不算很贵吧?并且直通车进来的还只是点击量,能不能转化成有效购买这还不好说。
与其这样,不如每单亏个几块钱上9.9元包邮的活动,至少每亏几块钱都会有一个真实的订单产生。如果在这个过程中可以成功让卖家再买一些其他产品,还能挣点钱,相比于直通车这种纯亏钱的广告形式,上9.9元包邮活动显然要划算的多。
正好凑着这段时间的活动,给大家带来几款9.9包邮的商品!
1.生活无忧 (lattliv) 灰色衣架
2.悦竹风语卫生纸
3.MOOSEN 空气炸锅专用纸
4.罗姿 手机支架
5.爱肤佳 酒精湿纸巾
6.小白鞋清洁剂
7.医用外科口罩
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