你看或不看,它都在那里,可以不拥抱变化,但必须承认新势力的强大势能。
现在直播卖货跟电视购物主要区别在三点:
1.电视购物卖的商品很多市面上都没有,而现在直播里大部分商品你都可以在网上自行查询比较,你说链接秒光,哪有功夫搜索,没关系,可以先下单,不满意30天可以退货。
2.电视购物只能打电话购买,直播可以直接下单,同时可以在线评论跟主播互动,更热闹。
3.过去电视时代,大家信的是电视这个平台,因为它是最强势,最权威的传播渠道,所以像央视推出个购物频道,大家肯定觉得是靠谱的,而现在让你产生信赖的是主播的个人影响力,这个主播不像个推销员,更像一个给你推荐好物的身边朋友,让你觉得值得信赖。
至于不粘锅翻车,当然会让广告商有所顾虑,不是啥大问题,甚至会演化成一个谈资,而且这不是主播自己的问题,首先要问选品团队的责。
现在直播带货能力之强让无论是作为平台方的淘宝还是销售方的广告主,都在不断调整玩法和适应,以创造出更多价值。
平台方,天猫国际前不久搞了个发布活动,主题网紫,可以理解为比网红更进一步,红的发紫,主要内容就是把网红范围扩展到全球,吸收世界范围内的达人进入这个生态,第一个上播的就是大家熟知的美帝社交名媛,ins粉丝过亿的金卡戴珊,双十一前跟薇娅来了场跨洋联合直播,卖出15000件卡戴珊自主品牌的香水,比预计销售高出一倍(6000件),而这只是个开始。
广告主方,现在很多传统行业知名品牌,都把直播看作重要的销售渠道,花钱让主播们带货,自己内部也定期开播。这些企业无论大广告还是搞促销,最终目的都是为了卖货,打广告造品牌是长期行为,需要长期坚持投入,而短期花不多的钱(相比打广告)就能带来一大波销售,何乐而不为。
你看或不看,它都在那里,可以不拥抱变化,但必须承认新势力的强大势能。
现在直播卖货跟电视购物主要区别在三点:
1.电视购物卖的商品很多市面上都没有,而现在直播里大部分商品你都可以在网上自行查询比较,你说链接秒光,哪有功夫搜索,没关系,可以先下单,不满意30天可以退货。
2.电视购物只能打电话购买,直播可以直接下单,同时可以在线评论跟主播互动,更热闹。
3.过去电视时代,大家信的是电视这个平台,因为它是最强势,最权威的传播渠道,所以像央视推出个购物频道,大家肯定觉得是靠谱的,而现在让你产生信赖的是主播的个人影响力,这个主播不像个推销员,更像一个给你推荐好物的身边朋友,让你觉得值得信赖。
至于不粘锅翻车,当然会让广告商有所顾虑,不是啥大问题,甚至会演化成一个谈资,而且这不是主播自己的问题,首先要问选品团队的责。
现在直播带货能力之强让无论是作为平台方的淘宝还是销售方的广告主,都在不断调整玩法和适应,以创造出更多价值。
平台方,天猫国际前不久搞了个发布活动,主题网紫,可以理解为比网红更进一步,红的发紫,主要内容就是把网红范围扩展到全球,吸收世界范围内的达人进入这个生态,第一个上播的就是大家熟知的美帝社交名媛,ins粉丝过亿的金卡戴珊,双十一前跟薇娅来了场跨洋联合直播,卖出15000件卡戴珊自主品牌的香水,比预计销售高出一倍(6000件),而这只是个开始。
广告主方,现在很多传统行业知名品牌,都把直播看作重要的销售渠道,花钱让主播们带货,自己内部也定期开播。这些企业无论大广告还是搞促销,最终目的都是为了卖货,打广告造品牌是长期行为,需要长期坚持投入,而短期花不多的钱(相比打广告)就能带来一大波销售,何乐而不为。