📊 别再被 “ROI”“Rundown” 搞懵！数据 + 简称一次说透
上次发完进阶黑话，好多宝子追着要 “硬核术语表”—— 毕竟开会时甲方说 “看 CTR 和 CVR”，执行时同事问 “Rundown 改好了吗”，听不懂真的会慌😅 整理了策划全流程最常用的简称和数据指标，附计算公式和避坑点，新手直接抄作业👇
🔧 执行全流程必备简称（每个都是高频考点）
▫️Rundown（简称：RD）
✅ 全称：活动流程表
💬 大白话：精确到分钟的 “现场执行剧本”，包含环节、负责人、时长、物料等
📌 实操：做线下发布会 RD 时，要给每个环节留 5 分钟缓冲期，上次没留导致嘉宾出场延迟 20 分钟！
🔗 关联：和 “Schedul（日程表）” 的区别 ——Schedul 是筹备排期（按天算），RD 是现场流程（按分钟算）
▫️Brief（简称：BF）
✅ 全称：活动需求简报
💬 大白话：甲方 / 领导给的 “需求清单”，含目标、预算、人群、禁忌等核心信息
📌 避坑：一定要让甲方写清 “不可接受的点”（比如某竞品品牌不能出现），不然改方案改到哭！
🔗 延伸：写 BF 时加 “参考案例” 栏，比纯文字描述精准 10 倍
▫️Onsite
✅ 全称：活动现场执行体系
💬 大白话：“现场所有事儿的统筹表”，含岗位分工、应急联系人、物料点位等
📌 技巧：用表格做 Onsite，按 “区域（签到 / 舞台 / 后勤）” 分类，新人也能快速定位工作
▫️PR
✅ 全称：Public Relations（公关）
💬 大白话：活动的 “对外沟通官”，负责对接媒体、发新闻稿、处理舆情
📌 场景：新品发布会的 PR 要提前 3 天给媒体发 “通稿 + 素材包”，不然报道全是错漏
▫️Rehearsal
✅ 全称：活动彩排
💬 大白话：“现场预演”，分 “流程彩排” 和 “全要素彩排”
📌 关键：大型活动至少彩排 2 次 —— 第一次走流程，第二次连灯光音响一起测，上次省了一次彩排，视频卡点全错！
📈 老板最盯的数据指标（附计算公式 + 解读）
▫️ROI
✅ 全称：投资回报率
📝 公式：（活动总利润 ÷ 活动总成本）× 100%
💬 大白话：“花 1 块赚几块”，老板判断活动值不值的核心指标
📌 案例：花 5 万办招商会，签了 30 万订单（利润 10 万），ROI 就是 200%（10 万 ÷5 万）
⚠️ 避坑：别漏算 “隐性成本”（比如员工加班工资、物料损耗），不然 ROI 虚高
▫️GMV
✅ 全称：Gross Merchandise Volume（商品交易总额）
📝 公式：所有订单金额总和（含未付款、退款）
💬 大白话：“活动卖了多少钱的货”，常用于电商类活动
📌 注意：GMV≠实际收入！比如双 11 活动 GMV100 万，实际付款只有 80 万，要区分汇报
▫️CTR & CVR
✅ 全称：点击率（CTR）& 转化率（CVR）
📝 公式：
CTR=（点击量 ÷ 曝光量）× 100%
CVR=（转化量 ÷ 点击量）× 100%
💬 大白话：CTR 看 “海报 / 推文吸不吸引人”，CVR 看 “点进来的人买不买”
📌 标准：线上活动 CTR≥3% 算合格，CVR≥5% 算优秀（垂类活动更高）
▫️PV & UV
✅ 全称：页面浏览量（PV）& 独立访客数（UV）
💬 大白话：PV 是 “页面被看了多少次”，UV 是 “多少人来看过”
📌 区别：一个人反复刷活动页面，PV 涨 UV 不涨，汇报时重点说 UV 更真实
▫️DAU/WAU/MAU
✅ 全称：日活 / 周活 / 月活跃用户数
💬 大白话：“活动周期内有多少人经常来”，测用户粘性的关键
📌 场景：社群活动看 DAU，月度主题活动看 MAU，数值稳定说明用户留存好
🧠 策略方案必懂黑话（简称背后的逻辑）
▫️顶层设计
✅ 直白解释：“活动的全局规划”，含目标、预算分配、风险预案等核心框架
📌 案例：做周年庆先搞顶层设计 —— 定 “拉新 2000 人” 目标，分 30% 预算做宣传、50% 做体验、20% 应急
▫️闭环
✅ 直白解释：“活动从筹备到收尾的完整流程”，确保每个环节有始有终
📌 清单：策划→执行→数据复盘→优化方案，缺一个都不算闭环，上次没复盘导致重复踩坑！
▫️存量博弈 vs 增量博弈
✅ 直白解释：
存量博弈：抢现有用户（比如同行的客户）
增量博弈：开拓新用户（比如从没买过这类产品的人）
📌 选择：老品牌活动玩存量，新品牌活动做增量
▫️KOL/KOC
✅ 全称：关键意见领袖（KOL）& 关键意见消费者（KOC）
💬 大白话：KOL 是 “大博主”（粉丝 5 万 +），KOC 是 “真实用户”（粉丝 5 千 - 5 万）
📌 搭配：品牌活动用 KOL 造势，社群活动用 KOC 带节奏，成本低效果还真
💡 避坑碎碎念
刚做策划时把 “RD” 当成 “领导审批（Approval）”，闹了大笑话！后来发现这些简称和数据不是 “装专业”—— 比如跟甲方说 “ROI 能到 150%”，比 “应该能赚钱” 有说服力 10 倍。
📊 别再被 “ROI”“Rundown” 搞懵！数据 + 简称一次说透
上次发完进阶黑话，好多宝子追着要 “硬核术语表”—— 毕竟开会时甲方说 “看 CTR 和 CVR”，执行时同事问 “Rundown 改好了吗”，听不懂真的会慌😅 整理了策划全流程最常用的简称和数据指标，附计算公式和避坑点，新手直接抄作业👇
🔧 执行全流程必备简称（每个都是高频考点）
▫️Rundown（简称：RD）
✅ 全称：活动流程表
💬 大白话：精确到分钟的 “现场执行剧本”，包含环节、负责人、时长、物料等
📌 实操：做线下发布会 RD 时，要给每个环节留 5 分钟缓冲期，上次没留导致嘉宾出场延迟 20 分钟！
🔗 关联：和 “Schedul（日程表）” 的区别 ——Schedul 是筹备排期（按天算），RD 是现场流程（按分钟算）
▫️Brief（简称：BF）
✅ 全称：活动需求简报
💬 大白话：甲方 / 领导给的 “需求清单”，含目标、预算、人群、禁忌等核心信息
📌 避坑：一定要让甲方写清 “不可接受的点”（比如某竞品品牌不能出现），不然改方案改到哭！
🔗 延伸：写 BF 时加 “参考案例” 栏，比纯文字描述精准 10 倍
▫️Onsite
✅ 全称：活动现场执行体系
💬 大白话：“现场所有事儿的统筹表”，含岗位分工、应急联系人、物料点位等
📌 技巧：用表格做 Onsite，按 “区域（签到 / 舞台 / 后勤）” 分类，新人也能快速定位工作
▫️PR
✅ 全称：Public Relations（公关）
💬 大白话：活动的 “对外沟通官”，负责对接媒体、发新闻稿、处理舆情
📌 场景：新品发布会的 PR 要提前 3 天给媒体发 “通稿 + 素材包”，不然报道全是错漏
▫️Rehearsal
✅ 全称：活动彩排
💬 大白话：“现场预演”，分 “流程彩排” 和 “全要素彩排”
📌 关键：大型活动至少彩排 2 次 —— 第一次走流程，第二次连灯光音响一起测，上次省了一次彩排，视频卡点全错！
📈 老板最盯的数据指标（附计算公式 + 解读）
▫️ROI
✅ 全称：投资回报率
📝 公式：（活动总利润 ÷ 活动总成本）× 100%
💬 大白话：“花 1 块赚几块”，老板判断活动值不值的核心指标
📌 案例：花 5 万办招商会，签了 30 万订单（利润 10 万），ROI 就是 200%（10 万 ÷5 万）
⚠️ 避坑：别漏算 “隐性成本”（比如员工加班工资、物料损耗），不然 ROI 虚高
▫️GMV
✅ 全称：Gross Merchandise Volume（商品交易总额）
📝 公式：所有订单金额总和（含未付款、退款）
💬 大白话：“活动卖了多少钱的货”，常用于电商类活动
📌 注意：GMV≠实际收入！比如双 11 活动 GMV100 万，实际付款只有 80 万，要区分汇报
▫️CTR & CVR
✅ 全称：点击率（CTR）& 转化率（CVR）
📝 公式：
CTR=（点击量 ÷ 曝光量）× 100%
CVR=（转化量 ÷ 点击量）× 100%
💬 大白话：CTR 看 “海报 / 推文吸不吸引人”，CVR 看 “点进来的人买不买”
📌 标准：线上活动 CTR≥3% 算合格，CVR≥5% 算优秀（垂类活动更高）
▫️PV & UV
✅ 全称：页面浏览量（PV）& 独立访客数（UV）
💬 大白话：PV 是 “页面被看了多少次”，UV 是 “多少人来看过”
📌 区别：一个人反复刷活动页面，PV 涨 UV 不涨，汇报时重点说 UV 更真实
▫️DAU/WAU/MAU
✅ 全称：日活 / 周活 / 月活跃用户数
💬 大白话：“活动周期内有多少人经常来”，测用户粘性的关键
📌 场景：社群活动看 DAU，月度主题活动看 MAU，数值稳定说明用户留存好
🧠 策略方案必懂黑话（简称背后的逻辑）
▫️顶层设计
✅ 直白解释：“活动的全局规划”，含目标、预算分配、风险预案等核心框架
📌 案例：做周年庆先搞顶层设计 —— 定 “拉新 2000 人” 目标，分 30% 预算做宣传、50% 做体验、20% 应急
▫️闭环
✅ 直白解释：“活动从筹备到收尾的完整流程”，确保每个环节有始有终
📌 清单：策划→执行→数据复盘→优化方案，缺一个都不算闭环，上次没复盘导致重复踩坑！
▫️存量博弈 vs 增量博弈
✅ 直白解释：
存量博弈：抢现有用户（比如同行的客户）
增量博弈：开拓新用户（比如从没买过这类产品的人）
📌 选择：老品牌活动玩存量，新品牌活动做增量
▫️KOL/KOC
✅ 全称：关键意见领袖（KOL）& 关键意见消费者（KOC）
💬 大白话：KOL 是 “大博主”（粉丝 5 万 +），KOC 是 “真实用户”（粉丝 5 千 - 5 万）
📌 搭配：品牌活动用 KOL 造势，社群活动用 KOC 带节奏，成本低效果还真
💡 避坑碎碎念
刚做策划时把 “RD” 当成 “领导审批（Approval）”，闹了大笑话！后来发现这些简称和数据不是 “装专业”—— 比如跟甲方说 “ROI 能到 150%”，比 “应该能赚钱” 有说服力 10 倍。