陪老婆孩子来到了丈母娘家，没啥事情。给大家分享一下的我的真实故事，不是小说。
文章很长，很多人没看完就开始说我是卖课割韭菜。这辈子从来没有卖过什么课，都是靠做各种项目赚钱，因为这么多年的创业经验告诉我，人才是筛选出来的，而不是培养出来的。
卖课搞培训的只会告诉你大概的思路和方法，但是知道和做到之间差十万八千里。就像我这边文章里分享了很多方法，但我知道根本没有人会去做。更别说做好。绝大多数人只想马上拿着柴刀上山砍柴，没有几个会在上山前耐心的把刀磨好。
先申明一下，是累计赚了一千万，不是现在拥有一千万，因为投资亏了几百万，加上买了2套房子，结婚生子也花了不少钱。所以现在积蓄并不多。家庭条件在这条街上只能说很一般，还得继续努力。
选择比努力更重要，我能赚这么多，主要是我做了好几次正确的选择，每个选择都让我赚了上百万，我先从大学毕业开始讲。
07年大学毕业之后我在电脑城找到了一份销售的工作，很不幸的遇到了一个极品的老板。从他身上我深刻理解了无商不奸这四个字。
每天利用下班的时间来开会培训，加班从来没有任何补贴，他为人也是很不厚道，他亲戚朋友找他买电脑他都给别人推荐他公司库存多的卖不掉的或者利润高的，连自己的亲人朋友都坑。
我怕跟他做久了我也变成那样的人，于是做了几个月之后我就毅然辞职了。
当时我是按照合同规定提前跟他说了，但是走的时候不但扣了我最后一个月的工资而且还跟我说：你在我这里都做不好，那你去别的地方更加做不好。
我当时气得不行，这么大一个老板扣我一个月工资还瞧不起我。但是考虑到也快过年了，所以我也没计较，直接买票回家过年了。
但是他打击我的这句话我一直放在心里。我想我一定要努力证明自己，我离开你的公司我只会越来越好。我相信时间会证明一切的。
08年我在一个快递公司的IT部门找了一份工作，虽然叫做IT部，其实根本没什么技术含量的工作，总共IT部门才3个人，主管只上白班，我和另外一个同事白班晚班轮着上。
刚去的时候工资很低，但是也够我用了，因为我上大学的时候就自己赚钱买了智能手机和笔记本电脑，加上我不抽烟不喝酒，也没女朋友所以没多少开支。
有一天早上我下班之后回到出租房看到房间很凌乱，我发现我的笔记本电脑和我的智能手机以及我的钱包全部不见了。
当时整个人瞬间懵掉了，吓傻了，这是我从小到大第一次遇到这种情况。我赶紧跑回公司跟同事们说了这个事情，然后他们让我打电话报警。
我仿佛看到了希望，赶紧拨打了110，但是110让我找当地的治安队，治安队的来了之后说以后注意一点，这里小偷很多。看到这情形我知道没戏了。当时心里超级难受，毕竟这笔记本和手机当初买的时候花了上万块钱。
因为这件事情导致我沦落到身无分文的境地，真正的一无所有，本来每天下班之后我可以回到出租房玩玩手机玩玩电脑，现在什么都没有了，下班之后回到出租房只能发呆了。
为了打发时间我只好每天去外面的街上走走，因为街上超市门口之类的地方有人会发那种医院的广告杂志。就靠领这种免费杂志回来看打发时间。
倒霉的事情接踵而来，有一天下班之后下雨了，我当时没有雨伞，我只好一路小跑着往宿舍赶。因为下雨路面湿滑然后我摔了一跤。忍着痛走回了出租房。
因为当时身上一分钱都没有了，所以我也没去看医生，每天忍着伤痛去上班，当时我姐和我在同一个城市，但是我不好意思问她借钱，更不好意思问同事借钱，毕竟我才来这边几个月时间。
于是我只好忍着伤痛去上班一直熬到月底发工资。拿到工资之后我第一件事情就是拿着钱赶往医院。我摔伤的伤口已经开始发炎溃烂了。
把伤养好之后我开始努力存钱，我要买手机和电脑。每个月发了工资之后我一分钱都不乱花，那段时间我连5毛钱一瓶的水都没有买过。
存了好几个月总算重新买了一个手机和电脑。买完电脑和手机我连回家过年的钱都没有了。
因为过年期间不用上班所以公司食堂是不开放的。为了解决吃饭问题我只好找我姐去借电磁炉和电饭煲。
就在我拿着电磁炉回到出租房的时候我发现我的锁被人撬开了，还好当时我把电脑藏在床底加上房间东西乱七八糟，光线也很暗，小偷可能以为我回家了所以没有看到藏在床底的电脑。
虽然没有被偷什么东西但是这事把我吓得不轻，我那段时间天天待在房间里然后反锁，除了买菜的时候出去一趟其他时间根本不敢出去。买菜的时候也是跑去超市然后跑步回来。
过年期间大家都是其乐融融的坐在家里跟家人一起看春晚的时候，我一个人待在小小的出租房，提心吊胆害怕再次被盗，连晚上做梦都是梦见自己电脑又被偷了。
别人都在享受父母做的美味佳肴的时候，我天天吃着自己炒的萝卜，因为萝卜是最便宜的，一个才几毛钱，买一个可以吃一两天，吃到后面都反胃了。就这样煎熬的度过了春节假期，完全可以用度日如年来形容。
这是我人生当中过的最痛苦的一个春节，这段日子使我养成了勤俭节约和吃苦耐劳的习惯。锻炼了我的毅力和心志。以后不管遇到再困难的事情我都能坦然面对，这么艰难的日子我都走过来了。还有什么我不能面对的。
我的人生道路的转折点要从当时很火的一部美剧开始说起，相信很多人都看过的这部美剧，名字叫做越狱。
当时我看的特别上瘾，但是美剧是一个礼拜出一集，所以我就在网上找讨论这个剧的论坛看帖子。在论坛上我看到了一个广告，是运动鞋一件代发的广告。
我当时眼前一亮。我之前以为卖货必须要自己进货回来卖，没想到还可以这样空手套白狼。我意识到这是一个很好的机会。于是我很快行动起来了，不过我并没有去代理运动鞋去卖。
我知道新开的网店如果信誉等级很低的话是很难获取客户的信任，毕竟那是08年，大家对网购是不信任的。
如何才能迅速提高信誉呢？现在大家都知道肯定是shua单了，但是在当时来说shua单是很麻烦的，因为我同学朋友里面会网购的人都没2个。所以我想到的是卖Q币，卖游戏点卡，卖话费充值等虚拟商品，。
当时淘宝是不分虚拟和实物的，只要成交了就算1个积分。为了快速提高店铺级别我决定全部商品都亏个几毛钱卖。
我上架商品的当天下午就迎来了第一个客户，他要买Q币，拍下之后就不停催我发货，我当时对淘宝后台操作不熟悉手忙脚乱的。
他说再不发货他就要投诉我了，当时也不懂淘宝规则担心他真的投诉，于是赶紧给他充值。等充值好了之后才发现他拍下之后根本没付款。
我才意识到我遇到骗子了。开店第一天就遇到骗子并没有让我失去信心。在哪里跌倒就要从哪里爬起来。
吸取教训之后再也没有被骗过了，因为我的商品卖的很便宜，所以我一个月不到就升到了一个钻，3个月的时间就升到了3钻。
升到了3钻之后我就开始寻找别的货源，毕竟卖这种虚拟商品利润太低了很难赚钱。最开始是找的女装，做了一段时间发现竞争太激烈了。
于是我想到了做大码女装，因为我发现实体店很少有胖人穿的衣服，做了大码女装之后发现确实比女装要好做很多。我当时每件衣服就代理价上再加个6块钱8块钱。当时我还是兼职做，每天大概能卖一二十件。
后来生意越来越好，当时我兼职做淘宝一个月收入有四千左右。我给自己定了一个目标，赚到3万块钱我就辞职。
辞职之后我就租了个房间开始专职做淘宝了，每天一个人对着冷冰冰的显示器和键盘，只有吃饭的时候才出去吃个几块钱的快餐，其他时间都待在这个十平米的房子里。
现在回头想想我还是很佩服自己的，换成别人每天过着这样枯燥乏味的生活肯定受不了。那段时间我从来没有看过一场NBA比赛也没玩过游戏也没看过电影，连歌都很少听。
反正一门心思全在电商上面，研究怎么处理图片，怎么把店铺装修的更好看等等。我告诉自己要成功必须耐得住寂寞，抵得住诱惑。
我的努力得到了回报，我的生意越来越好，但是随之烦恼也出现了，卖大码女装最郁闷的事情就是退换货，很多人买回去之后发现尺码不合适要退换货，本来尺码不合适是买家承担来回运费退换货的，但是当时快递费很贵，来回换货运费至少二三十。
所以有些客户就会跟你扯皮，就说衣服质量有问题，让他们提供证据的话他们就故意把衣服线缝弄开，或者故意弄脏说是染色了。总之想各种办法来让你给她承担来回运费。
当时我一件衣服利润也就10来块钱，这种无理取闹的客户遇到多了之后心特别累。
当时的淘宝差评是非常影响生意的，每个人买东西都会看评价特别是差评。为了保持好评率我只能一次又一次的妥协，久而久之对人性都失望了。
开淘宝一个月遇到的极品比正常人一辈子遇到的极品还多，我当时想我要这样做下去我迟早会疯了。当是很多人店铺上方都会弄一篇这就是人性的文章。就是希望买家看到之后会对卖家多一些理解。
很多人以为电商很容易，坐电脑前面就可以赚钱了。这真的是很大的误解。电商赚的都是血汗钱。没有比做电商更受气的职业了。
一个中差评可以让你几天茶饭不思。让你夜不能寐。因为当时大家对网购不信任，只要看到中差评就觉得这个商品不好。
就在我为中差评烦恼的时候我在网上认识了一个朋友，他之前是做健身教练现在也在做淘宝，他是做瑜伽用品的。他当时就劝我说改行卖瑜伽产品。
我当时有点犹豫，毕竟我做了好几个月的大码女装也积累了很多客户了，而且每个月可以稳赚好几千，如果继续做下去的话生意肯定会越来越好，如果要做瑜伽用品意味着我又得从头开始了。
万事开头难。但是考虑到做瑜伽产品之后可能这种无理取闹的客户会更少，毕竟在当时来说练瑜伽的都是收入比较高的白领群体，相对素质也高一些。
考虑之后我决定放弃做大码女装，当时我的供应商劝了我很久，他觉得我应该继续坚持做大码女装，他说我才做了这么短时间就取得了很不错的成绩。放弃太可惜了。
为了以后少遇到点极品客户，我还是毅然的把大码女装的商品全部下架了。然后重新开始寻找瑜伽产品的供应商，当时做这方面产品的品牌不多所以个个都很牛逼，代理他们产品还得交代理费。
问他们问题也是爱理不理的，所以我当时想了下干脆先做我朋友的代理，这样的话虽然我的利润很低，但是我可以更快的了解这个行业。
毕竟有什么不懂的我可以问他，我卖出去了他可以赚差价所以他也愿意帮助我。等我销量越来越好之后我再去找供应商的话我就更容易获得授权。
有什么问题他们也才会更加及时帮我处理，毕竟一件代发这种方式还是有很多弊端的，比如供应商发货发错颜色尺码或者发有质量问题的产品导致的一些售后问题。
当时代理了好几个品牌的产品，主要是卖瑜伽服为主，做了大半年之后发现卖瑜伽服虽然利润可观但是效率比较低，为什么这样说呢？
因为瑜伽服退换货还是比较多，退换货特别浪费时间。假设我卖瑜伽服一套纯赚20那我一天可能最多只能卖15套（以前大家网上买东西问题特别多，不比现在二话不说拍下付款）。那我一天等于只能赚300.
但是我卖瑜伽用品的话，可能一单利润只有10块钱但是我一天可以卖40单，这样我一天可以赚400。因为瑜伽用品卖出去之后如果没有质量问题一般没有退换货的。
这样节省了大量的售后时间，这些节省下来的时间就可以去做更多的事情。而且没有那么多退换货心情也开心很多。
我做淘宝的时候店铺好评率是100%。在我们行业里面是第一个也是最后一个能做到皇冠还能保持百分百好评的。
为了能更高效的赚钱我开始把主营产品的重心转移到瑜伽用品上面。瑜伽服的话不再主推。主营瑜伽用品之后我的生意慢慢越来越好，而且也更稳定了，
因为之前卖瑜伽服的话有时候销量上去之后厂家库存出问题，这种情况是最郁闷的。还有就是瑜伽服分季节的，夏天卖的很好的款式到了秋天冬天就不行了又得重新推秋冬款的。
打造一个爆款是很花精力的。瑜伽用品不存在季节性，年年都卖一样的产品。只要做起来了之后不要犯错的话可以一直维持。
那个时候我还是做的代销模式，都是别人发货，我只负责销售。我做生意比较保守，这种没有风险的模式我觉得特别适合我。
那几年我代理过很多品牌的产品，因为有些品牌做着做着就不行了，所以我得经常换，这个品牌不行了我就重新找另外一个品牌主推。
就这样做了好几年，后来淘宝商城成立了，也就是现在天猫的前身。当时淘宝商城的门槛很低，保证金只要1万块钱就可以入驻了。
当时入驻的商家不是很多所以竞争不是很激烈，大家生意都不错，这个时候很多品牌都想进去分一杯羹。
当他们自己搞了旗舰店之后他们就跟代理商的店铺之间存在竞争关系。有些好的产品好的款式他们留着放自己店铺卖，不给代理商。有些干脆产品提价，代理商没有了利润空间的话自然也就不做他们的产品了。
我合作的很多品牌都开始这样做之后我就意识我得做自己的品牌了，不然的话就一直替别人做嫁衣，比如说客户去年在我这里买了一个某品牌产品觉得很满意，今年想再买一个，但是我已经没有做这个品牌的代理了，那客户就会去别家买这个品牌的商品，等于我就失去了这个客户，很多客户是认品牌而不是认商家。
于是我赶紧去注册商标，然后去找工厂帮我代工。我们这个行业供应链是比较复杂的，不像做服装可能找1个或者2个厂家合作就行了。
我们不同产品就得找不同的工厂，不同的产品用的原材料不一样，用的加工设备也不一样。我当时是这样找供应商的。
比如我要做某个商品我就找好几个厂家让他们分别给我邮寄样品过来，我从中筛选，有些比较近的我就自己开车过去实地考察。就这样我开始做自己的品牌。全部都是代工贴牌。
在一个行业做久了之后就知道某某产品应该找某个地方的工厂，发某某物流更便宜。找到好的产品好的供应商是特别重要的。找到之后要维持也是很重要的。
大家都知道工厂生产出来的产品，多少都会有一些瑕疵品，同行都是把瑕疵品退给工厂。但是我没有这么做，因为我知道工厂其实利润也很低的，退给他们，他们也头疼。但是如果发给客户，客户收到肯定也是不开心的，于是我想到了一个办法。
我选择把瑕疵品挑出来，专门弄一个瑕疵品的链接，稍微亏一点卖掉。没想到这一招让我找到了很多瑜伽馆和健身房的客户，因为瑕疵根本不会影响使用，瑜伽馆健身房要的是物美价廉。
因为瑕疵品都被挑出来了，所以其他客户收到的商品都是全新完好的，所以我的店铺退货率不到3%，每个商品的评论区都是好评如潮。
等于我处理瑕疵品的这个方式，不但找到了很多瑜伽馆健身房的客户，而且还提高了我店铺的好评率，而且和工厂的关系也贼好，我可以帮工厂把瑕疵品给处理掉。
跟供应商搞好关系特别重要，必须要学会换位思考。你替别人考虑，别人都会看在眼里，记在心里。做生意的人都不会傻。
每个工厂都有很多客户，有的时候产品很热销，供不应求的时候你跟工厂关系好的话别人就会优先把货供给你。
我跟每个合作的工厂的关系都搞的不错，虽然很多压根就没见过面。但是合作的时间长了之后就会产生信任。有些工厂可以给我压几个月的货款。
当时余额宝刚出来收益很高，我把给供应商的货款都放在余额宝，工厂发账单过来的时候我可以随时把钱从支付宝转账过去。当时每个月在余额宝的收益都有几千。
跟工厂合作很重要的一点就是订单要尽早发过去，不要每次把时间算的太紧了，工厂说大概要3天才能做好那我一般提前6天就发订单过去了。
因为有时候会遇到停电或者设备故障之类的事情。要是你每次都是没货了才下订单每次都催工厂的话别人也会很烦的。久而久之都不想跟你合作了。互相理解很重要。做生意必须要先学会做人。
我生意最好的一个月卖了1万8千笔，卖了52万多。随着越来越多的品牌加入这个行业，很多工厂都开了淘宝和天猫，一般刚开的新店最喜欢打价格战了，产品的利润是越来越低。
我如果跟着他们打价格战那我不但赚不到什么钱而且也会把自己累倒。再怎么玩还是玩不过工厂的店和那些规模很大的店。
怎么办呢？既然搞不过你，那我就玩差异化吗，你们主要推广需求量大的产品那我就选择主推你们都看不上的小产品，有些瑜伽小用品一二十块钱还包邮这种产品大卖家和工厂都不怎么看的上。所以相对来说竞争没有那么激烈。
于是我决定发力去做这些相对冷门一点的产品。因为强大的对手都不重视这个所以我很快就把这些小产品做起来了。
做了一段时间之后我发现其实小东西反而利润更高，因为小东西本身价格就便宜客户很少议价。很多客户一次多买多个的话利润就很高了。因为本身一个就包邮，买多个的话我运费并没有增加。
小产品做到行业前几名的话那销量也是非常可观的。宁做鸡头不做凤尾。我冬天主推瑜伽袜，卖了七八万双，光这个商品就赚了一二十万。
我的产品还上过非诚勿扰，有个健美冠军送给24个女嘉宾的弹力带都是在我店铺买的。我的弹力带是全网销量最好的。弹力带也给我赚了不少钱。
做电商赚钱是特别辛苦的，压力也特别大。所以我做电商赚的每一分钱我都很珍惜，绝对不会乱花乱用。
赚够100万的时候我还没有买车，我去物流公司提货的时候为了省钱我是找收废品的带我去，他开着他的破三轮电动车，我就坐在他的破三轮上面。直到后面为了结婚我才买了车。我可以吃苦，但是我不想让我媳妇跟着我吃苦。
为了早日实现财务自由的梦想，我把做电商赚的钱都拿去投资理财了。随着投入越来越多我的收益也水涨船高。每个月的理财收益已经可以完全覆盖我的家庭支出了。
考虑到自己年纪也不小了。如果继续做电商的话我的身体只会越来越差，做电商这么多年我的记忆力脑力视力和体力都严重衰退。
我不想继续走这种用健康换金钱的路，否则以后老了只能用钱来换健康了。我毫不犹豫的把我店铺给卖掉了。16年年底完成了转让的手续。由于急着出手所以只卖了六七十万。
从08年做电商做到16年，我赚了几百万。
卖掉我的店铺之后，我玩了大半年，17年夏天开始做淘客（就是分享淘宝优惠券）当时很多人看不上，因为一单就赚个几块钱。
但是我知道这行肯定能赚钱，因为我知道这个行业的底层逻辑；那会淘宝商家找淘客推广的商品，几乎都是亏本的。所以价格会非常给力。
为什么淘宝商家要找淘客亏本卖？因为亏本可以让你快速把销量做起来，你销量起来了，你在淘宝的搜索排名就会到前面，排名冲到前面之后，恢复原价也能卖很多出去。商家等于是先亏后赚。
所以商家都很愿意找淘客去推广，商家愿意亏本卖，淘客推广起来太容易了，可以说16年到18年这3年里，普通人最容易赚钱的事情就是做淘客。
当时做淘客有2个我知道的比较赚钱的方法，一个是在淘宝天猫的评论区发优惠券广告，比如像小米手机这种商品，你只要PS一个50或者100的优惠券图片，图片上留下微信号，可以吸引超多人来加你。
加过来的这些人可以直接卖给做返利淘客的，也可以自己用来做返利淘客，返利淘客的赚钱方式就是：比如一个商品，商家设置了10元推广佣金，消费者通过返利的链接去下单，返利淘客就可以拿到10元佣金，然后他从中给下单的用户返6快钱，他自己就能赚4快。
因为当时淘宝天猫上的商品几乎都有推广佣金，所以做返利淘客是非常赚钱的，但是我那会并没有去做返利淘客，因为官方规则里面说这种评论区引流是属于站内推广，是违规的，会被处罚扣分冻结推广佣金的。
我人比较老实，我心想不能去做违规的事情。现在想想我太傻了，因为当时官方基本不怎么管这种事情，靠评论区引流做返利淘客的很多赚了几百万，甚至几千万。
我选择了另外一个做淘客的模式，花钱买了一套淘客分佣系统，然后招募微信上的好友一起来做。当时还挺好做的，因为我免费招募，一分钱不用花，只要建个优惠券分享群，我就帮她群里弄个机器人自动去分享优惠券商品。
一个群一个月随随便便赚个大几百，人多一点的群一个月赚几千都没问题。对于男人来说这点钱可能根本看不上，但是对于普通宝妈来说，一个月额外赚个两三千也是非常知足了。
因为我买的分佣系统是支持多级分佣的，第一波跟着我做的宝妈赚到钱了，她们马上分享给自己的亲朋好友和同事同学，这种0投入一个月赚几百上千的事情，对很多宝妈来说还是很有吸引力的。
所以做了3个月，我一个月推广收入就超过30万了，除去分给下面的这些宝妈，利润还有好几万，我的投入只是买系统和发单软件的钱，加起来也就几千块。
当时我心想按照这个速度裂变下去，估计1年时间我就能做到月佣百万，自己到手利润一个月赚一二十万没问题。
但是没过多久，腾讯开始封杀群里分享优惠券的微信号，上一个封一个，封到后面，微信号从几块钱涨到了好几十块钱。
后面实在撑不住了。没有了机器人自动分享，业绩直线下滑，因为跟着我干这个的都是宝妈，她们要上班，下班后要带娃，根本没有多少时间去分享商品。
因为腾讯的大封号，大家逼得没办法，都去做APP了，各种优惠券APP雨后春笋一样的冒出来，那会满大街都是推广优惠券APP的。朋友圈也都是各种优惠券APP的推广信息。
我当时也选择了去做优惠券APP，但是发现让别人去下载APP，并且教会别人去使用，其实是一件很麻烦的事情。
于是我转型开始做微信返利机器人，返利机器人听起来很高科技，其实很简单，买个返利机器人软件，然后把微信号登录上去，这个微信号就变成了返利机器人。
返利机器人比优惠券APP方便太多了，只需要加个微信好友的事，对用户来说，体验太好了，所以我的返利机器人很快就有了好几万的用户。
月推广佣金很快又做到了几十万，除去给用户返的，利润又回到了之前的一个月好几万。
我做淘宝和做淘客赚的钱加起来有好几百万，当时我还不到30岁，我已经买了2套房了（按揭买的）给自己买了一辆十几万的车，给我爸买了一辆几万的车，娶媳妇的钱也都是我自己赚的。
为什么有几百万还选择按揭买房?因为我把钱都拿去投资理财了。当时理财每个月收入也是上万的，加上做淘客的几万，一个月就有大几万了，说实话，我已经很知足了，我当时想着，再干几年我就可以靠投资理财的收入实现财务自由了。
万万没想到，好日子没过多久，19年我买的理财暴雷了，辛辛苦苦奋斗了十多年，一夜回到了解放前，而且这一次比之前一次更惨，这一次我不但全部积蓄都没了，而且还欠了几十万的债务。
当时我老婆在家带娃，就我一个人的收入，而且收入还是逐月递减的，因为19年开始，直播带货开始火起来，淘客开始走下坡路了。
巨大的压力压得我几乎喘不过气。为了缓解经济压力，我把家里能卖的东西都卖掉了，连几十块钱的小家电都被我换成了买菜钱。
那会我小孩才1岁，他穿的都是邻居给的一些旧衣服旧鞋子，为了省钱，我老婆每天晚上去钱大妈买打折的剩菜。
万幸我媳妇并没有责怪我，前不久我问她：为什么当时没有怪我，她笑着说：她看到很多人投资失败之后会去跳楼，她怕我想不开。
我印象最深刻的是：我让我媳妇去把之前给孩子买的早教课给退了，因为早教课买了一万多，如果能退一万多回来，对当时的我来说是一笔很大的钱。
媳妇听到要退掉孩子的早教课，眼泪就像断了线的珠子一样，滴在被子上，根本止不住，我看到被子都湿掉了一大片，我只好跟她说：不退了，我会努力把钱都赚回来的。
那一年小孩的生日，我连一块蛋糕都买不起。你们做过父母的人一定懂：真的太难受了。我自己再苦再累都无所谓，但是绝不能让孩子和老婆跟着我一直吃苦。
由于压力太大导致经常失眠，身体也越来越差。这样的日子真的太难熬了，我甚至想过把房子卖掉回老家。因为这样我就可以把债务给还清，我的压力就会大大减少。
但是想想自己好不容易从农村走出来，奋斗了这么多年，终于有了自己的房子，现在卖掉有点不甘心，我不想让我的孩子重新走一遍我曾经走过的路。
现在回头想想，当时应该卖掉，因为到现在跌了至少100万，其实只要有钱，想去哪个城市就去哪个城市。
当时虽然我淘客APP和返利机器人都还有收入，但是因为行业在走下坡路，所以收入是每月递减的。在这样的行业已经很难赚到钱了。我必须要重新找项目。
当时很多同行也在寻求转型，很多人都转型去了做抖音，我也花了大几百买了个教程，上了几天课，发现做抖音门槛其实挺高的，一个人根本不太可能搞起来。如果要搭建团队，就需要投入至少几十万。
当时我身无分文，还负债累累，所以抖音赛道我只能放弃，万幸没做抖音，因为转型去做抖音的同行绝大多数都亏了几十上百万，能赚到钱的比例可以说比炒股赚钱概率还低很多。
当时也有想过继续开淘宝，但是想想之前苦逼的电商经历，我还是打消了这个念头。做电商就算能赚到钱，自己也会干的身心疲惫。
我媳妇跟我说要不你去试试做品牌清仓吧，她说：她之前在一个小区邻居的群里买过一些衣服鞋子，价格基本都是专柜的2到3折。还把这些衣服鞋子拿出来给我看，说品质和专柜是一样的。
我媳妇打听了一下这个邻居的群，一个月能赚好几千。于是我就进去看了下，发现很多知名品牌，就连我之前做淘宝的时候代理的一些品牌也有。而且价格低的离谱。有些产品比我们当时代理价还便宜。
我跟这些品牌的负责人都很熟，跟她们打听之后才知道，为什么会这么便宜卖？
因为服装鞋帽品牌都会有很多库存尾货，这些库存如果不能及时处理，就没办法回笼资金，而且还占用仓库资源。对品牌商来说：库存是最大的痛点。很多品牌就是被库存搞死的。
处理库存最简单有效的方法就是贱卖，比如1折2折处理。但是淘宝京东或者专柜是不能随便打折的，因为会影响品牌形象，会影响其他渠道销售。
很多品牌线上线下都有经销商，线上折扣太低，线下的马上投诉。这就是为什么品牌要控价的原因。品牌商又想低价处理库存，又不想影响其他渠道正常销售。所以她们都只好选择通过私域渠道去清库存。
了解到这些信息之后，我决定就干这个了，别的也不去看了，因为当时身无分文了，只能选0投入，还没风险的，就算少赚点也比冒风险赚高利润强。
万事开头难，我刚开始做的时候，群里人数不多，一天只能赚个一两百块。为了提升业绩，我开始想办法加人。
我去水果批发市场帮小区邻居买水果，直接按批发价给她们，不赚差价，还倒贴油钱。批发的价格很便宜，水果又是大家都需要的，很多邻居加我了。
随着群里人多了之后，业绩比之前好了不少，但是依然没有达到我的目标。群里还有很多人没有下过单，我觉得主要还是信任的问题。
我记得我在群里第一次分享认养一头牛的牛奶，除了我自己之外，群里人都没买。因为这个品牌主要是网上销售，很多人没听过。我收到货之后，拍了一些我自己小孩喝这个牛奶的视频和图片。
后面上活动的时候，我再去分享，用我小孩的图片和视频去宣传，这次卖了十多单。因为我朋友圈经常晒我小孩的图片，大家看到我自己小孩都在喝。那说明这个牛奶的品质是不错的。
再好的广告都不如一句“我买过，我用过，我家人都在用。
客户在我群里买的东西收到货之后，我让她们去我群里晒图，给她们发红包。随着晒单的越来越多，我的业绩也有很明显的提升。我们说再好都不如客户的反馈效果好。
我群里很多都是我小区邻居，她们看到他邻居买过之后的反馈都不错。买的人也越来越多了。后面有这个品牌的活动，我直接在群里发起团购，让大家在群里接龙。这样效果就更好了，一次能卖个上百箱。
信任就这么一步一步建立起来，有了信任之后，推什么商品都容易了。后续我在群里推广其他商品，大家都比较放心的下单。
因为大家都知道我推荐的商品都是物美价廉的。而且就算买到不满意的，我也会帮他们处理好售后。所以他们都喜欢让我帮他们推荐。
没做多久一天就能赚个几百块了，赚到钱了就特别有激情和动力，再忙都不觉得累，每天忙到晚上一两点才睡觉。
为了获取更多客户，我还用了很多引流的方法，比如去其他小区贴闲置群广告，这个效果很好，因为家家户户都有很多闲置物品，尤其是有娃的家庭，丢了心疼，放在家里占地方，这个方法不但效果号，而且成本贼低，打印1000张只要几十块钱，可以引好几个闲置群。
还跟小区的菜鸟驿站合作，把一些好吃的有独立小包装的零食放菜鸟驿站搞免费试吃，带娃去拿快递的都送给她们免费试吃。
在小区群里免费给邻居送蟑螂药，南方这边蟑螂多，都需要这个，找工厂去批发其实成本非常低。
线上的话就是去小红书和咸鱼引流，小红书主要发一些品牌的服装鞋帽的笔记，找的都是价差很大的商品，比如我们299旗舰店399，能省100，谁不心动。
小红书的用户特别优质，购买力是所有平台里面最牛的。小红书几万粉丝比抖音几十万粉丝都赚的多。
咸鱼引流最简单，但是咸鱼客户对价格最敏感，她们只会买秒杀特价清仓亏本补贴的。她们会全网比价，只有全网最低价才能吸引她们下单。
多管齐下引流后，我的业绩很快就上来了。业绩很好就可以参加各大品牌的游学溯源活动，亲自去到工厂和品牌方总部，高管甚至创始人跟我合影，给我颁发证书等荣誉。
我跟网球冠军郑钦文在澳大利亚一起参加过活动，还合影了。跟乒乓球冠军陈梦也一起参加过活动。还拿到了陈梦的签名球拍。
因为我经常去品牌溯源，客户就更加信任我了，根本不会担心买到假货。这些年我加起来去了100多个国内外的品牌总部和工厂。拿到的各种荣誉证书可以装满一个行李箱。
我去品牌游学的时候我会去找当地的特产，免费给客户和邻居们带，比如我上次去内蒙古蒙牛总部游学，我就给邻居们和客户带了很多内蒙古的牛肉干和奶制品，价格比她们自己去别的地方买便宜太多了。我直接按批发价给她们的。所以得到了很多邻居的认可，以及客户的认可。
做私域看起来很容易，其实挺难的，因为我是男的，私域卖的商品基本都是面向宝妈销售的，都是女装美妆母婴这些为主，我平时不喜欢逛街，对商场的这些品牌不太了解。美妆产品就更复杂了。
我只能拼命的学习产品知识和行业知识。不然客户问我问题我回答不了，客户就会觉得我不够专业，可能就会去其他地方下单。
说实话我不太建议男性去做私域，除非你会通过小红书发笔记引流，或者你有淘宝店可以引流到微信。
不然就靠有限的微信好友，只能赚点零花钱。做我们这行的98%都是宝妈，因为她们本身就喜欢买买买，所以对产品对品牌会很了解，她们可以录自己使用产品的图片和视频。更容易得到客户的信任。
我从19年理财暴雷之后做到现在，把负债还清了，把2套房子的房贷还清了，还买了不少基金，但目前还是亏的，很久没去看了，有JR说让我晒存款，我没啥存款，基金我不想去看，大过年的影响心情。
说我卖课割韭菜，我从来没卖过课，论坛和群里都是免费分享，别人会做的事情不代表我会做，我要割韭菜我去小红书发不香吗？虎扑都是男的，都是学历高，智商高，很理性的。
我回帖也是劝大家不要轻易创业，不要轻易花钱买各种课程，因为大概率你连学费都赚不回来。
我帖子里讲的这些项目要么过了红利期，开始走下坡路了，要么不适合男的干，不适合你们。但是可以借鉴我用过的方法和思路，用在你们现在做的一些事情和工作上。生意都是相通的。
陪老婆孩子来到了丈母娘家，没啥事情。给大家分享一下的我的真实故事，不是小说。
文章很长，很多人没看完就开始说我是卖课割韭菜。这辈子从来没有卖过什么课，都是靠做各种项目赚钱，因为这么多年的创业经验告诉我，人才是筛选出来的，而不是培养出来的。
卖课搞培训的只会告诉你大概的思路和方法，但是知道和做到之间差十万八千里。就像我这边文章里分享了很多方法，但我知道根本没有人会去做。更别说做好。绝大多数人只想马上拿着柴刀上山砍柴，没有几个会在上山前耐心的把刀磨好。
先申明一下，是累计赚了一千万，不是现在拥有一千万，因为投资亏了几百万，加上买了2套房子，结婚生子也花了不少钱。所以现在积蓄并不多。家庭条件在这条街上只能说很一般，还得继续努力。
选择比努力更重要，我能赚这么多，主要是我做了好几次正确的选择，每个选择都让我赚了上百万，我先从大学毕业开始讲。
07年大学毕业之后我在电脑城找到了一份销售的工作，很不幸的遇到了一个极品的老板。从他身上我深刻理解了无商不奸这四个字。
每天利用下班的时间来开会培训，加班从来没有任何补贴，他为人也是很不厚道，他亲戚朋友找他买电脑他都给别人推荐他公司库存多的卖不掉的或者利润高的，连自己的亲人朋友都坑。
我怕跟他做久了我也变成那样的人，于是做了几个月之后我就毅然辞职了。
当时我是按照合同规定提前跟他说了，但是走的时候不但扣了我最后一个月的工资而且还跟我说：你在我这里都做不好，那你去别的地方更加做不好。
我当时气得不行，这么大一个老板扣我一个月工资还瞧不起我。但是考虑到也快过年了，所以我也没计较，直接买票回家过年了。
但是他打击我的这句话我一直放在心里。我想我一定要努力证明自己，我离开你的公司我只会越来越好。我相信时间会证明一切的。
08年我在一个快递公司的IT部门找了一份工作，虽然叫做IT部，其实根本没什么技术含量的工作，总共IT部门才3个人，主管只上白班，我和另外一个同事白班晚班轮着上。
刚去的时候工资很低，但是也够我用了，因为我上大学的时候就自己赚钱买了智能手机和笔记本电脑，加上我不抽烟不喝酒，也没女朋友所以没多少开支。
有一天早上我下班之后回到出租房看到房间很凌乱，我发现我的笔记本电脑和我的智能手机以及我的钱包全部不见了。
当时整个人瞬间懵掉了，吓傻了，这是我从小到大第一次遇到这种情况。我赶紧跑回公司跟同事们说了这个事情，然后他们让我打电话报警。
我仿佛看到了希望，赶紧拨打了110，但是110让我找当地的治安队，治安队的来了之后说以后注意一点，这里小偷很多。看到这情形我知道没戏了。当时心里超级难受，毕竟这笔记本和手机当初买的时候花了上万块钱。
因为这件事情导致我沦落到身无分文的境地，真正的一无所有，本来每天下班之后我可以回到出租房玩玩手机玩玩电脑，现在什么都没有了，下班之后回到出租房只能发呆了。
为了打发时间我只好每天去外面的街上走走，因为街上超市门口之类的地方有人会发那种医院的广告杂志。就靠领这种免费杂志回来看打发时间。
倒霉的事情接踵而来，有一天下班之后下雨了，我当时没有雨伞，我只好一路小跑着往宿舍赶。因为下雨路面湿滑然后我摔了一跤。忍着痛走回了出租房。
因为当时身上一分钱都没有了，所以我也没去看医生，每天忍着伤痛去上班，当时我姐和我在同一个城市，但是我不好意思问她借钱，更不好意思问同事借钱，毕竟我才来这边几个月时间。
于是我只好忍着伤痛去上班一直熬到月底发工资。拿到工资之后我第一件事情就是拿着钱赶往医院。我摔伤的伤口已经开始发炎溃烂了。
把伤养好之后我开始努力存钱，我要买手机和电脑。每个月发了工资之后我一分钱都不乱花，那段时间我连5毛钱一瓶的水都没有买过。
存了好几个月总算重新买了一个手机和电脑。买完电脑和手机我连回家过年的钱都没有了。
因为过年期间不用上班所以公司食堂是不开放的。为了解决吃饭问题我只好找我姐去借电磁炉和电饭煲。
就在我拿着电磁炉回到出租房的时候我发现我的锁被人撬开了，还好当时我把电脑藏在床底加上房间东西乱七八糟，光线也很暗，小偷可能以为我回家了所以没有看到藏在床底的电脑。
虽然没有被偷什么东西但是这事把我吓得不轻，我那段时间天天待在房间里然后反锁，除了买菜的时候出去一趟其他时间根本不敢出去。买菜的时候也是跑去超市然后跑步回来。
过年期间大家都是其乐融融的坐在家里跟家人一起看春晚的时候，我一个人待在小小的出租房，提心吊胆害怕再次被盗，连晚上做梦都是梦见自己电脑又被偷了。
别人都在享受父母做的美味佳肴的时候，我天天吃着自己炒的萝卜，因为萝卜是最便宜的，一个才几毛钱，买一个可以吃一两天，吃到后面都反胃了。就这样煎熬的度过了春节假期，完全可以用度日如年来形容。
这是我人生当中过的最痛苦的一个春节，这段日子使我养成了勤俭节约和吃苦耐劳的习惯。锻炼了我的毅力和心志。以后不管遇到再困难的事情我都能坦然面对，这么艰难的日子我都走过来了。还有什么我不能面对的。
我的人生道路的转折点要从当时很火的一部美剧开始说起，相信很多人都看过的这部美剧，名字叫做越狱。
当时我看的特别上瘾，但是美剧是一个礼拜出一集，所以我就在网上找讨论这个剧的论坛看帖子。在论坛上我看到了一个广告，是运动鞋一件代发的广告。
我当时眼前一亮。我之前以为卖货必须要自己进货回来卖，没想到还可以这样空手套白狼。我意识到这是一个很好的机会。于是我很快行动起来了，不过我并没有去代理运动鞋去卖。
我知道新开的网店如果信誉等级很低的话是很难获取客户的信任，毕竟那是08年，大家对网购是不信任的。
如何才能迅速提高信誉呢？现在大家都知道肯定是shua单了，但是在当时来说shua单是很麻烦的，因为我同学朋友里面会网购的人都没2个。所以我想到的是卖Q币，卖游戏点卡，卖话费充值等虚拟商品，。
当时淘宝是不分虚拟和实物的，只要成交了就算1个积分。为了快速提高店铺级别我决定全部商品都亏个几毛钱卖。
我上架商品的当天下午就迎来了第一个客户，他要买Q币，拍下之后就不停催我发货，我当时对淘宝后台操作不熟悉手忙脚乱的。
他说再不发货他就要投诉我了，当时也不懂淘宝规则担心他真的投诉，于是赶紧给他充值。等充值好了之后才发现他拍下之后根本没付款。
我才意识到我遇到骗子了。开店第一天就遇到骗子并没有让我失去信心。在哪里跌倒就要从哪里爬起来。
吸取教训之后再也没有被骗过了，因为我的商品卖的很便宜，所以我一个月不到就升到了一个钻，3个月的时间就升到了3钻。
升到了3钻之后我就开始寻找别的货源，毕竟卖这种虚拟商品利润太低了很难赚钱。最开始是找的女装，做了一段时间发现竞争太激烈了。
于是我想到了做大码女装，因为我发现实体店很少有胖人穿的衣服，做了大码女装之后发现确实比女装要好做很多。我当时每件衣服就代理价上再加个6块钱8块钱。当时我还是兼职做，每天大概能卖一二十件。
后来生意越来越好，当时我兼职做淘宝一个月收入有四千左右。我给自己定了一个目标，赚到3万块钱我就辞职。
辞职之后我就租了个房间开始专职做淘宝了，每天一个人对着冷冰冰的显示器和键盘，只有吃饭的时候才出去吃个几块钱的快餐，其他时间都待在这个十平米的房子里。
现在回头想想我还是很佩服自己的，换成别人每天过着这样枯燥乏味的生活肯定受不了。那段时间我从来没有看过一场NBA比赛也没玩过游戏也没看过电影，连歌都很少听。
反正一门心思全在电商上面，研究怎么处理图片，怎么把店铺装修的更好看等等。我告诉自己要成功必须耐得住寂寞，抵得住诱惑。
我的努力得到了回报，我的生意越来越好，但是随之烦恼也出现了，卖大码女装最郁闷的事情就是退换货，很多人买回去之后发现尺码不合适要退换货，本来尺码不合适是买家承担来回运费退换货的，但是当时快递费很贵，来回换货运费至少二三十。
所以有些客户就会跟你扯皮，就说衣服质量有问题，让他们提供证据的话他们就故意把衣服线缝弄开，或者故意弄脏说是染色了。总之想各种办法来让你给她承担来回运费。
当时我一件衣服利润也就10来块钱，这种无理取闹的客户遇到多了之后心特别累。
当时的淘宝差评是非常影响生意的，每个人买东西都会看评价特别是差评。为了保持好评率我只能一次又一次的妥协，久而久之对人性都失望了。
开淘宝一个月遇到的极品比正常人一辈子遇到的极品还多，我当时想我要这样做下去我迟早会疯了。当是很多人店铺上方都会弄一篇这就是人性的文章。就是希望买家看到之后会对卖家多一些理解。
很多人以为电商很容易，坐电脑前面就可以赚钱了。这真的是很大的误解。电商赚的都是血汗钱。没有比做电商更受气的职业了。
一个中差评可以让你几天茶饭不思。让你夜不能寐。因为当时大家对网购不信任，只要看到中差评就觉得这个商品不好。
就在我为中差评烦恼的时候我在网上认识了一个朋友，他之前是做健身教练现在也在做淘宝，他是做瑜伽用品的。他当时就劝我说改行卖瑜伽产品。
我当时有点犹豫，毕竟我做了好几个月的大码女装也积累了很多客户了，而且每个月可以稳赚好几千，如果继续做下去的话生意肯定会越来越好，如果要做瑜伽用品意味着我又得从头开始了。
万事开头难。但是考虑到做瑜伽产品之后可能这种无理取闹的客户会更少，毕竟在当时来说练瑜伽的都是收入比较高的白领群体，相对素质也高一些。
考虑之后我决定放弃做大码女装，当时我的供应商劝了我很久，他觉得我应该继续坚持做大码女装，他说我才做了这么短时间就取得了很不错的成绩。放弃太可惜了。
为了以后少遇到点极品客户，我还是毅然的把大码女装的商品全部下架了。然后重新开始寻找瑜伽产品的供应商，当时做这方面产品的品牌不多所以个个都很牛逼，代理他们产品还得交代理费。
问他们问题也是爱理不理的，所以我当时想了下干脆先做我朋友的代理，这样的话虽然我的利润很低，但是我可以更快的了解这个行业。
毕竟有什么不懂的我可以问他，我卖出去了他可以赚差价所以他也愿意帮助我。等我销量越来越好之后我再去找供应商的话我就更容易获得授权。
有什么问题他们也才会更加及时帮我处理，毕竟一件代发这种方式还是有很多弊端的，比如供应商发货发错颜色尺码或者发有质量问题的产品导致的一些售后问题。
当时代理了好几个品牌的产品，主要是卖瑜伽服为主，做了大半年之后发现卖瑜伽服虽然利润可观但是效率比较低，为什么这样说呢？
因为瑜伽服退换货还是比较多，退换货特别浪费时间。假设我卖瑜伽服一套纯赚20那我一天可能最多只能卖15套（以前大家网上买东西问题特别多，不比现在二话不说拍下付款）。那我一天等于只能赚300.
但是我卖瑜伽用品的话，可能一单利润只有10块钱但是我一天可以卖40单，这样我一天可以赚400。因为瑜伽用品卖出去之后如果没有质量问题一般没有退换货的。
这样节省了大量的售后时间，这些节省下来的时间就可以去做更多的事情。而且没有那么多退换货心情也开心很多。
我做淘宝的时候店铺好评率是100%。在我们行业里面是第一个也是最后一个能做到皇冠还能保持百分百好评的。
为了能更高效的赚钱我开始把主营产品的重心转移到瑜伽用品上面。瑜伽服的话不再主推。主营瑜伽用品之后我的生意慢慢越来越好，而且也更稳定了，
因为之前卖瑜伽服的话有时候销量上去之后厂家库存出问题，这种情况是最郁闷的。还有就是瑜伽服分季节的，夏天卖的很好的款式到了秋天冬天就不行了又得重新推秋冬款的。
打造一个爆款是很花精力的。瑜伽用品不存在季节性，年年都卖一样的产品。只要做起来了之后不要犯错的话可以一直维持。
那个时候我还是做的代销模式，都是别人发货，我只负责销售。我做生意比较保守，这种没有风险的模式我觉得特别适合我。
那几年我代理过很多品牌的产品，因为有些品牌做着做着就不行了，所以我得经常换，这个品牌不行了我就重新找另外一个品牌主推。
就这样做了好几年，后来淘宝商城成立了，也就是现在天猫的前身。当时淘宝商城的门槛很低，保证金只要1万块钱就可以入驻了。
当时入驻的商家不是很多所以竞争不是很激烈，大家生意都不错，这个时候很多品牌都想进去分一杯羹。
当他们自己搞了旗舰店之后他们就跟代理商的店铺之间存在竞争关系。有些好的产品好的款式他们留着放自己店铺卖，不给代理商。有些干脆产品提价，代理商没有了利润空间的话自然也就不做他们的产品了。
我合作的很多品牌都开始这样做之后我就意识我得做自己的品牌了，不然的话就一直替别人做嫁衣，比如说客户去年在我这里买了一个某品牌产品觉得很满意，今年想再买一个，但是我已经没有做这个品牌的代理了，那客户就会去别家买这个品牌的商品，等于我就失去了这个客户，很多客户是认品牌而不是认商家。
于是我赶紧去注册商标，然后去找工厂帮我代工。我们这个行业供应链是比较复杂的，不像做服装可能找1个或者2个厂家合作就行了。
我们不同产品就得找不同的工厂，不同的产品用的原材料不一样，用的加工设备也不一样。我当时是这样找供应商的。
比如我要做某个商品我就找好几个厂家让他们分别给我邮寄样品过来，我从中筛选，有些比较近的我就自己开车过去实地考察。就这样我开始做自己的品牌。全部都是代工贴牌。
在一个行业做久了之后就知道某某产品应该找某个地方的工厂，发某某物流更便宜。找到好的产品好的供应商是特别重要的。找到之后要维持也是很重要的。
大家都知道工厂生产出来的产品，多少都会有一些瑕疵品，同行都是把瑕疵品退给工厂。但是我没有这么做，因为我知道工厂其实利润也很低的，退给他们，他们也头疼。但是如果发给客户，客户收到肯定也是不开心的，于是我想到了一个办法。
我选择把瑕疵品挑出来，专门弄一个瑕疵品的链接，稍微亏一点卖掉。没想到这一招让我找到了很多瑜伽馆和健身房的客户，因为瑕疵根本不会影响使用，瑜伽馆健身房要的是物美价廉。
因为瑕疵品都被挑出来了，所以其他客户收到的商品都是全新完好的，所以我的店铺退货率不到3%，每个商品的评论区都是好评如潮。
等于我处理瑕疵品的这个方式，不但找到了很多瑜伽馆健身房的客户，而且还提高了我店铺的好评率，而且和工厂的关系也贼好，我可以帮工厂把瑕疵品给处理掉。
跟供应商搞好关系特别重要，必须要学会换位思考。你替别人考虑，别人都会看在眼里，记在心里。做生意的人都不会傻。
每个工厂都有很多客户，有的时候产品很热销，供不应求的时候你跟工厂关系好的话别人就会优先把货供给你。
我跟每个合作的工厂的关系都搞的不错，虽然很多压根就没见过面。但是合作的时间长了之后就会产生信任。有些工厂可以给我压几个月的货款。
当时余额宝刚出来收益很高，我把给供应商的货款都放在余额宝，工厂发账单过来的时候我可以随时把钱从支付宝转账过去。当时每个月在余额宝的收益都有几千。
跟工厂合作很重要的一点就是订单要尽早发过去，不要每次把时间算的太紧了，工厂说大概要3天才能做好那我一般提前6天就发订单过去了。
因为有时候会遇到停电或者设备故障之类的事情。要是你每次都是没货了才下订单每次都催工厂的话别人也会很烦的。久而久之都不想跟你合作了。互相理解很重要。做生意必须要先学会做人。
我生意最好的一个月卖了1万8千笔，卖了52万多。随着越来越多的品牌加入这个行业，很多工厂都开了淘宝和天猫，一般刚开的新店最喜欢打价格战了，产品的利润是越来越低。
我如果跟着他们打价格战那我不但赚不到什么钱而且也会把自己累倒。再怎么玩还是玩不过工厂的店和那些规模很大的店。
怎么办呢？既然搞不过你，那我就玩差异化吗，你们主要推广需求量大的产品那我就选择主推你们都看不上的小产品，有些瑜伽小用品一二十块钱还包邮这种产品大卖家和工厂都不怎么看的上。所以相对来说竞争没有那么激烈。
于是我决定发力去做这些相对冷门一点的产品。因为强大的对手都不重视这个所以我很快就把这些小产品做起来了。
做了一段时间之后我发现其实小东西反而利润更高，因为小东西本身价格就便宜客户很少议价。很多客户一次多买多个的话利润就很高了。因为本身一个就包邮，买多个的话我运费并没有增加。
小产品做到行业前几名的话那销量也是非常可观的。宁做鸡头不做凤尾。我冬天主推瑜伽袜，卖了七八万双，光这个商品就赚了一二十万。
我的产品还上过非诚勿扰，有个健美冠军送给24个女嘉宾的弹力带都是在我店铺买的。我的弹力带是全网销量最好的。弹力带也给我赚了不少钱。
做电商赚钱是特别辛苦的，压力也特别大。所以我做电商赚的每一分钱我都很珍惜，绝对不会乱花乱用。
赚够100万的时候我还没有买车，我去物流公司提货的时候为了省钱我是找收废品的带我去，他开着他的破三轮电动车，我就坐在他的破三轮上面。直到后面为了结婚我才买了车。我可以吃苦，但是我不想让我媳妇跟着我吃苦。
为了早日实现财务自由的梦想，我把做电商赚的钱都拿去投资理财了。随着投入越来越多我的收益也水涨船高。每个月的理财收益已经可以完全覆盖我的家庭支出了。
考虑到自己年纪也不小了。如果继续做电商的话我的身体只会越来越差，做电商这么多年我的记忆力脑力视力和体力都严重衰退。
我不想继续走这种用健康换金钱的路，否则以后老了只能用钱来换健康了。我毫不犹豫的把我店铺给卖掉了。16年年底完成了转让的手续。由于急着出手所以只卖了六七十万。
从08年做电商做到16年，我赚了几百万。
卖掉我的店铺之后，我玩了大半年，17年夏天开始做淘客（就是分享淘宝优惠券）当时很多人看不上，因为一单就赚个几块钱。
但是我知道这行肯定能赚钱，因为我知道这个行业的底层逻辑；那会淘宝商家找淘客推广的商品，几乎都是亏本的。所以价格会非常给力。
为什么淘宝商家要找淘客亏本卖？因为亏本可以让你快速把销量做起来，你销量起来了，你在淘宝的搜索排名就会到前面，排名冲到前面之后，恢复原价也能卖很多出去。商家等于是先亏后赚。
所以商家都很愿意找淘客去推广，商家愿意亏本卖，淘客推广起来太容易了，可以说16年到18年这3年里，普通人最容易赚钱的事情就是做淘客。
当时做淘客有2个我知道的比较赚钱的方法，一个是在淘宝天猫的评论区发优惠券广告，比如像小米手机这种商品，你只要PS一个50或者100的优惠券图片，图片上留下微信号，可以吸引超多人来加你。
加过来的这些人可以直接卖给做返利淘客的，也可以自己用来做返利淘客，返利淘客的赚钱方式就是：比如一个商品，商家设置了10元推广佣金，消费者通过返利的链接去下单，返利淘客就可以拿到10元佣金，然后他从中给下单的用户返6快钱，他自己就能赚4快。
因为当时淘宝天猫上的商品几乎都有推广佣金，所以做返利淘客是非常赚钱的，但是我那会并没有去做返利淘客，因为官方规则里面说这种评论区引流是属于站内推广，是违规的，会被处罚扣分冻结推广佣金的。
我人比较老实，我心想不能去做违规的事情。现在想想我太傻了，因为当时官方基本不怎么管这种事情，靠评论区引流做返利淘客的很多赚了几百万，甚至几千万。
我选择了另外一个做淘客的模式，花钱买了一套淘客分佣系统，然后招募微信上的好友一起来做。当时还挺好做的，因为我免费招募，一分钱不用花，只要建个优惠券分享群，我就帮她群里弄个机器人自动去分享优惠券商品。
一个群一个月随随便便赚个大几百，人多一点的群一个月赚几千都没问题。对于男人来说这点钱可能根本看不上，但是对于普通宝妈来说，一个月额外赚个两三千也是非常知足了。
因为我买的分佣系统是支持多级分佣的，第一波跟着我做的宝妈赚到钱了，她们马上分享给自己的亲朋好友和同事同学，这种0投入一个月赚几百上千的事情，对很多宝妈来说还是很有吸引力的。
所以做了3个月，我一个月推广收入就超过30万了，除去分给下面的这些宝妈，利润还有好几万，我的投入只是买系统和发单软件的钱，加起来也就几千块。
当时我心想按照这个速度裂变下去，估计1年时间我就能做到月佣百万，自己到手利润一个月赚一二十万没问题。
但是没过多久，腾讯开始封杀群里分享优惠券的微信号，上一个封一个，封到后面，微信号从几块钱涨到了好几十块钱。
后面实在撑不住了。没有了机器人自动分享，业绩直线下滑，因为跟着我干这个的都是宝妈，她们要上班，下班后要带娃，根本没有多少时间去分享商品。
因为腾讯的大封号，大家逼得没办法，都去做APP了，各种优惠券APP雨后春笋一样的冒出来，那会满大街都是推广优惠券APP的。朋友圈也都是各种优惠券APP的推广信息。
我当时也选择了去做优惠券APP，但是发现让别人去下载APP，并且教会别人去使用，其实是一件很麻烦的事情。
于是我转型开始做微信返利机器人，返利机器人听起来很高科技，其实很简单，买个返利机器人软件，然后把微信号登录上去，这个微信号就变成了返利机器人。
返利机器人比优惠券APP方便太多了，只需要加个微信好友的事，对用户来说，体验太好了，所以我的返利机器人很快就有了好几万的用户。
月推广佣金很快又做到了几十万，除去给用户返的，利润又回到了之前的一个月好几万。
我做淘宝和做淘客赚的钱加起来有好几百万，当时我还不到30岁，我已经买了2套房了（按揭买的）给自己买了一辆十几万的车，给我爸买了一辆几万的车，娶媳妇的钱也都是我自己赚的。
为什么有几百万还选择按揭买房?因为我把钱都拿去投资理财了。当时理财每个月收入也是上万的，加上做淘客的几万，一个月就有大几万了，说实话，我已经很知足了，我当时想着，再干几年我就可以靠投资理财的收入实现财务自由了。
万万没想到，好日子没过多久，19年我买的理财暴雷了，辛辛苦苦奋斗了十多年，一夜回到了解放前，而且这一次比之前一次更惨，这一次我不但全部积蓄都没了，而且还欠了几十万的债务。
当时我老婆在家带娃，就我一个人的收入，而且收入还是逐月递减的，因为19年开始，直播带货开始火起来，淘客开始走下坡路了。
巨大的压力压得我几乎喘不过气。为了缓解经济压力，我把家里能卖的东西都卖掉了，连几十块钱的小家电都被我换成了买菜钱。
那会我小孩才1岁，他穿的都是邻居给的一些旧衣服旧鞋子，为了省钱，我老婆每天晚上去钱大妈买打折的剩菜。
万幸我媳妇并没有责怪我，前不久我问她：为什么当时没有怪我，她笑着说：她看到很多人投资失败之后会去跳楼，她怕我想不开。
我印象最深刻的是：我让我媳妇去把之前给孩子买的早教课给退了，因为早教课买了一万多，如果能退一万多回来，对当时的我来说是一笔很大的钱。
媳妇听到要退掉孩子的早教课，眼泪就像断了线的珠子一样，滴在被子上，根本止不住，我看到被子都湿掉了一大片，我只好跟她说：不退了，我会努力把钱都赚回来的。
那一年小孩的生日，我连一块蛋糕都买不起。你们做过父母的人一定懂：真的太难受了。我自己再苦再累都无所谓，但是绝不能让孩子和老婆跟着我一直吃苦。
由于压力太大导致经常失眠，身体也越来越差。这样的日子真的太难熬了，我甚至想过把房子卖掉回老家。因为这样我就可以把债务给还清，我的压力就会大大减少。
但是想想自己好不容易从农村走出来，奋斗了这么多年，终于有了自己的房子，现在卖掉有点不甘心，我不想让我的孩子重新走一遍我曾经走过的路。
现在回头想想，当时应该卖掉，因为到现在跌了至少100万，其实只要有钱，想去哪个城市就去哪个城市。
当时虽然我淘客APP和返利机器人都还有收入，但是因为行业在走下坡路，所以收入是每月递减的。在这样的行业已经很难赚到钱了。我必须要重新找项目。
当时很多同行也在寻求转型，很多人都转型去了做抖音，我也花了大几百买了个教程，上了几天课，发现做抖音门槛其实挺高的，一个人根本不太可能搞起来。如果要搭建团队，就需要投入至少几十万。
当时我身无分文，还负债累累，所以抖音赛道我只能放弃，万幸没做抖音，因为转型去做抖音的同行绝大多数都亏了几十上百万，能赚到钱的比例可以说比炒股赚钱概率还低很多。
当时也有想过继续开淘宝，但是想想之前苦逼的电商经历，我还是打消了这个念头。做电商就算能赚到钱，自己也会干的身心疲惫。
我媳妇跟我说要不你去试试做品牌清仓吧，她说：她之前在一个小区邻居的群里买过一些衣服鞋子，价格基本都是专柜的2到3折。还把这些衣服鞋子拿出来给我看，说品质和专柜是一样的。
我媳妇打听了一下这个邻居的群，一个月能赚好几千。于是我就进去看了下，发现很多知名品牌，就连我之前做淘宝的时候代理的一些品牌也有。而且价格低的离谱。有些产品比我们当时代理价还便宜。
我跟这些品牌的负责人都很熟，跟她们打听之后才知道，为什么会这么便宜卖？
因为服装鞋帽品牌都会有很多库存尾货，这些库存如果不能及时处理，就没办法回笼资金，而且还占用仓库资源。对品牌商来说：库存是最大的痛点。很多品牌就是被库存搞死的。
处理库存最简单有效的方法就是贱卖，比如1折2折处理。但是淘宝京东或者专柜是不能随便打折的，因为会影响品牌形象，会影响其他渠道销售。
很多品牌线上线下都有经销商，线上折扣太低，线下的马上投诉。这就是为什么品牌要控价的原因。品牌商又想低价处理库存，又不想影响其他渠道正常销售。所以她们都只好选择通过私域渠道去清库存。
了解到这些信息之后，我决定就干这个了，别的也不去看了，因为当时身无分文了，只能选0投入，还没风险的，就算少赚点也比冒风险赚高利润强。
万事开头难，我刚开始做的时候，群里人数不多，一天只能赚个一两百块。为了提升业绩，我开始想办法加人。
我去水果批发市场帮小区邻居买水果，直接按批发价给她们，不赚差价，还倒贴油钱。批发的价格很便宜，水果又是大家都需要的，很多邻居加我了。
随着群里人多了之后，业绩比之前好了不少，但是依然没有达到我的目标。群里还有很多人没有下过单，我觉得主要还是信任的问题。
我记得我在群里第一次分享认养一头牛的牛奶，除了我自己之外，群里人都没买。因为这个品牌主要是网上销售，很多人没听过。我收到货之后，拍了一些我自己小孩喝这个牛奶的视频和图片。
后面上活动的时候，我再去分享，用我小孩的图片和视频去宣传，这次卖了十多单。因为我朋友圈经常晒我小孩的图片，大家看到我自己小孩都在喝。那说明这个牛奶的品质是不错的。
再好的广告都不如一句“我买过，我用过，我家人都在用。
客户在我群里买的东西收到货之后，我让她们去我群里晒图，给她们发红包。随着晒单的越来越多，我的业绩也有很明显的提升。我们说再好都不如客户的反馈效果好。
我群里很多都是我小区邻居，她们看到他邻居买过之后的反馈都不错。买的人也越来越多了。后面有这个品牌的活动，我直接在群里发起团购，让大家在群里接龙。这样效果就更好了，一次能卖个上百箱。
信任就这么一步一步建立起来，有了信任之后，推什么商品都容易了。后续我在群里推广其他商品，大家都比较放心的下单。
因为大家都知道我推荐的商品都是物美价廉的。而且就算买到不满意的，我也会帮他们处理好售后。所以他们都喜欢让我帮他们推荐。
没做多久一天就能赚个几百块了，赚到钱了就特别有激情和动力，再忙都不觉得累，每天忙到晚上一两点才睡觉。
为了获取更多客户，我还用了很多引流的方法，比如去其他小区贴闲置群广告，这个效果很好，因为家家户户都有很多闲置物品，尤其是有娃的家庭，丢了心疼，放在家里占地方，这个方法不但效果号，而且成本贼低，打印1000张只要几十块钱，可以引好几个闲置群。
还跟小区的菜鸟驿站合作，把一些好吃的有独立小包装的零食放菜鸟驿站搞免费试吃，带娃去拿快递的都送给她们免费试吃。
在小区群里免费给邻居送蟑螂药，南方这边蟑螂多，都需要这个，找工厂去批发其实成本非常低。
线上的话就是去小红书和咸鱼引流，小红书主要发一些品牌的服装鞋帽的笔记，找的都是价差很大的商品，比如我们299旗舰店399，能省100，谁不心动。
小红书的用户特别优质，购买力是所有平台里面最牛的。小红书几万粉丝比抖音几十万粉丝都赚的多。
咸鱼引流最简单，但是咸鱼客户对价格最敏感，她们只会买秒杀特价清仓亏本补贴的。她们会全网比价，只有全网最低价才能吸引她们下单。
多管齐下引流后，我的业绩很快就上来了。业绩很好就可以参加各大品牌的游学溯源活动，亲自去到工厂和品牌方总部，高管甚至创始人跟我合影，给我颁发证书等荣誉。
我跟网球冠军郑钦文在澳大利亚一起参加过活动，还合影了。跟乒乓球冠军陈梦也一起参加过活动。还拿到了陈梦的签名球拍。
因为我经常去品牌溯源，客户就更加信任我了，根本不会担心买到假货。这些年我加起来去了100多个国内外的品牌总部和工厂。拿到的各种荣誉证书可以装满一个行李箱。
我去品牌游学的时候我会去找当地的特产，免费给客户和邻居们带，比如我上次去内蒙古蒙牛总部游学，我就给邻居们和客户带了很多内蒙古的牛肉干和奶制品，价格比她们自己去别的地方买便宜太多了。我直接按批发价给她们的。所以得到了很多邻居的认可，以及客户的认可。
做私域看起来很容易，其实挺难的，因为我是男的，私域卖的商品基本都是面向宝妈销售的，都是女装美妆母婴这些为主，我平时不喜欢逛街，对商场的这些品牌不太了解。美妆产品就更复杂了。
我只能拼命的学习产品知识和行业知识。不然客户问我问题我回答不了，客户就会觉得我不够专业，可能就会去其他地方下单。
说实话我不太建议男性去做私域，除非你会通过小红书发笔记引流，或者你有淘宝店可以引流到微信。
不然就靠有限的微信好友，只能赚点零花钱。做我们这行的98%都是宝妈，因为她们本身就喜欢买买买，所以对产品对品牌会很了解，她们可以录自己使用产品的图片和视频。更容易得到客户的信任。
我从19年理财暴雷之后做到现在，把负债还清了，把2套房子的房贷还清了，还买了不少基金，但目前还是亏的，很久没去看了，有JR说让我晒存款，我没啥存款，基金我不想去看，大过年的影响心情。
说我卖课割韭菜，我从来没卖过课，论坛和群里都是免费分享，别人会做的事情不代表我会做，我要割韭菜我去小红书发不香吗？虎扑都是男的，都是学历高，智商高，很理性的。
我回帖也是劝大家不要轻易创业，不要轻易花钱买各种课程，因为大概率你连学费都赚不回来。
我帖子里讲的这些项目要么过了红利期，开始走下坡路了，要么不适合男的干，不适合你们。但是可以借鉴我用过的方法和思路，用在你们现在做的一些事情和工作上。生意都是相通的。
