欧文1刚出的时候，专区广告刷屏，价格超过原价，被大家狠狠吐槽，我也是吐槽的众多jr其中之一，但是经过近一年的观察，欧文1这款产品让我刮目相看。
1.欧文1是安踏第一双能做到引导消费者审美的鞋，没错，就是多年前流行的说钩子的那句“谍照都说丑，发售抢成狗”，在那个钩子巅峰的年代，新款签名鞋一发布大家都说好丑，赶紧买上一代，结果随着时间的推移，大家又会逐渐喜欢上新款的颜值，甚至在多年后觉得那双鞋好帅好经典，之前钩子的欧文系列就有这种特征，这就是一种对审美的引导，而不是单纯的对审美的迎合。安踏之前的鞋，要么怎么看都不好看，要么设计的还比较帅（提名海沃德3，4）但也不太能单单从颜值激发起购买欲，欧文1算是安踏第一双能让大家越看越顺眼，耐看，让有些人觉得“又丑又帅”的实战鞋，你说这双鞋臃肿吧，确实有些臃肿，但是如果把欧文1和现在畅销的hd2017，闪击，利刃，莫兰特放在一起，很难让人不多看欧文1几眼。尤其是现在球鞋市场上，设计减弱迎合过往主流审美的鞋越来越多，不是跑鞋化速度风格，就是复古休闲路线，除了华子1这种在一个风格上做的很成功很成功的，能通过颜值激发消费者购买欲的鞋越来越少了，欧文1算是一个比较奇葩的存在，我相信有不少人愿意为了这个外观去买单。
2.在发售价和市场价基本看齐的情况下，安踏的欧文正代并没有低于钩子欧文正代的平均水平，这也是我一直以来的评判标准，想要真正获得认可，就去和国际一流品牌去正面对比，去拿个优秀的成绩，而不是去年不及格今年及格，然后高呼“放大招了”“翻身之作”。
3.不在实战性能上“卷”，不去营销年度top级，搞明白了到底什么是好的产品。我在上一条说安踏的欧文1不低于钩子欧文系列的平均水平，乍一听有点吹捧，仔细一想钩子的欧文正代（不算低帮，s1，s2）真正被广泛认可为实战好鞋的好像只有欧文7，这么看不输钩子的欧文系列好像不是太高的评价，但是我们再仔细想想，钩子的欧文系列实战性能不那么强影响大家对这个系列的喜爱了吗？欧文123456哪双单拿出来都放不进实战好鞋第一梯队，但是大家仍然非常喜欢，甚至多年之后愿意高价淘一双为情怀买单，这就是产品力啊。卷实战性是没有止境的也是容易同质化被遗忘的，长相平平营销年度前几真的有大作用吗？罗斯8是当时的年度前几，实战性能远强于罗斯123，但是在大家心中谁更经典谁更受欢迎一目了然，你实战神鞋能不能神过不断复刻的科比不说，一次技术更新迭代就有可能把你实战神鞋拍在沙滩上，但是有特点的造型、让人印象深刻的设计是可以经久不衰，甚至走进消费者回忆里的。所以结合第一条来说，欧文1的外观有特点，虽然有些人觉得丑觉得臃肿，但是欧文的风格确实做出来了，让大家不仅仅因为欧文本人的明星光环、因为实战去买这双鞋，而是去买一种风格一种感觉。
4.安踏终于搞明白了所谓“口粮鞋”、“双十一骨折把消费者当兄弟”这些虚名什么都不是，拿一堆产品力不行、放货架上没有人愿意多看的鞋去宣传性价比高、实战利器什么用都没有，消费者同样花五百，买两双所谓的性价比口粮鞋的情绪价值真不一定比买一双有风格特点设计的好产品高，而且那些骨折的低价团队鞋还会因为使用体验有各种问题导致品牌形象下降（纯追求实战去买的人必然对实战性能要求高，但问题是本来都不贵的产品还骨折了实战性能会高到哪去），人本来就是情绪生物，尤其是在消费上绝对理性是不存在的，花五百多，买一双狂潮5pro或欧文1可比买三双什么轻狂、横扫、水花之流快乐多了。什么是把消费者当兄弟，做出能让消费者喜爱的产品才是把消费者当兄弟，天天抱着卖不出去的库存营销折扣力度大性价比高那叫把消费者当收破烂的，几年前阿迪就是这么凉的，回过头看，什么永迪都是虚的，你没有库存需要甩卖那些永这永那的根本不带理你，可是当你有库存需要甩的时候又恰恰说明业绩不好。
5.我觉得欧文1还有现在谍照都说丑的欧文2，以及狂潮系列都逃不过真香定律，现在黑大周好像成了一种正确，一提大周就是把饥饿营销带过去，只会画圈江郎才尽，但是我觉得大周这个设计师有想法，有勇气去引导审美。有时候真不是我黑哪个品牌，只是我对一个品牌的发展有一些其他角度、非主流不容易被大家接受的看法。两年前我基于本文第四点预测那时大家都因为便宜而喜爱的安踏在篮球鞋领域会在短期内止步不前，并没有被认可，但实际上这两年安踏在篮球鞋领域确实第二的位置都不太稳。包括不久前度子气势如虹的时候，我也隐晦的表达会因为重营销而轻品控最终会像匹克一样口碑雪崩，大家那时还以为把匹克和度子相提并论的我是来碰瓷的“匹克粉丝”，还有两年前宁黑遍地的时候我推测李宁会继续高歌猛进，成为国货之光……而我现在的预测是：未来的国产篮球鞋市场会是李宁安踏之间的一对一竞争，其他品牌会因为这样那样的问题被渐渐甩出身位，安踏如果保持现在的战略，会在今后的一段时间越来越好，而李宁会因为鞋海战术、中端走量鞋过度营销性能战术、签名鞋设计力度减弱开始下滑，此消彼长后李宁安踏会实力相当，棋逢对手。
ps：而我同时也建议一些跨领域造篮球鞋想分一杯羹的非大型自主品牌老板不要对篮球鞋市场有过多的幻想，篮球鞋市场相比于球袜护具这些产品的市场完整度高很多，大品牌的重视度也高很多，不搞点新东西或是大阵仗很难立住（比如像安德玛签库里，独树一帜用flow科技），尤其是李宁安踏现在供应链成熟，有能力大批量做出又有性能又便宜又好看又不缺明星代言的产品，中乔、匹克、361都是老品牌，先后花大力气营销，产品力也达到了一定的高度，但最终也都没在篮球鞋领域达到预期，更何况外边钩子基本盘还在那摆着，篮球鞋是各大品牌必争之地，不像有的产品类目，那些主流运动品牌都去找那几家有某种专利的厂去代工然后贴牌就ok了，你去做那种类目的产品同样找那几家厂自然可以做出同样好的产品再加上大品牌不重视这块市场不如你全力以赴的宣传力度自然容易被偷个小家，但篮球鞋可不是这样，设计、中底材料、品控不是那么容易搞定的，361的品控，匹克的尺码到现在都没解决。
欧文1刚出的时候，专区广告刷屏，价格超过原价，被大家狠狠吐槽，我也是吐槽的众多jr其中之一，但是经过近一年的观察，欧文1这款产品让我刮目相看。
1.欧文1是安踏第一双能做到引导消费者审美的鞋，没错，就是多年前流行的说钩子的那句“谍照都说丑，发售抢成狗”，在那个钩子巅峰的年代，新款签名鞋一发布大家都说好丑，赶紧买上一代，结果随着时间的推移，大家又会逐渐喜欢上新款的颜值，甚至在多年后觉得那双鞋好帅好经典，之前钩子的欧文系列就有这种特征，这就是一种对审美的引导，而不是单纯的对审美的迎合。安踏之前的鞋，要么怎么看都不好看，要么设计的还比较帅（提名海沃德3，4）但也不太能单单从颜值激发起购买欲，欧文1算是安踏第一双能让大家越看越顺眼，耐看，让有些人觉得“又丑又帅”的实战鞋，你说这双鞋臃肿吧，确实有些臃肿，但是如果把欧文1和现在畅销的hd2017，闪击，利刃，莫兰特放在一起，很难让人不多看欧文1几眼。尤其是现在球鞋市场上，设计减弱迎合过往主流审美的鞋越来越多，不是跑鞋化速度风格，就是复古休闲路线，除了华子1这种在一个风格上做的很成功很成功的，能通过颜值激发消费者购买欲的鞋越来越少了，欧文1算是一个比较奇葩的存在，我相信有不少人愿意为了这个外观去买单。
2.在发售价和市场价基本看齐的情况下，安踏的欧文正代并没有低于钩子欧文正代的平均水平，这也是我一直以来的评判标准，想要真正获得认可，就去和国际一流品牌去正面对比，去拿个优秀的成绩，而不是去年不及格今年及格，然后高呼“放大招了”“翻身之作”。
3.不在实战性能上“卷”，不去营销年度top级，搞明白了到底什么是好的产品。我在上一条说安踏的欧文1不低于钩子欧文系列的平均水平，乍一听有点吹捧，仔细一想钩子的欧文正代（不算低帮，s1，s2）真正被广泛认可为实战好鞋的好像只有欧文7，这么看不输钩子的欧文系列好像不是太高的评价，但是我们再仔细想想，钩子的欧文系列实战性能不那么强影响大家对这个系列的喜爱了吗？欧文123456哪双单拿出来都放不进实战好鞋第一梯队，但是大家仍然非常喜欢，甚至多年之后愿意高价淘一双为情怀买单，这就是产品力啊。卷实战性是没有止境的也是容易同质化被遗忘的，长相平平营销年度前几真的有大作用吗？罗斯8是当时的年度前几，实战性能远强于罗斯123，但是在大家心中谁更经典谁更受欢迎一目了然，你实战神鞋能不能神过不断复刻的科比不说，一次技术更新迭代就有可能把你实战神鞋拍在沙滩上，但是有特点的造型、让人印象深刻的设计是可以经久不衰，甚至走进消费者回忆里的。所以结合第一条来说，欧文1的外观有特点，虽然有些人觉得丑觉得臃肿，但是欧文的风格确实做出来了，让大家不仅仅因为欧文本人的明星光环、因为实战去买这双鞋，而是去买一种风格一种感觉。
4.安踏终于搞明白了所谓“口粮鞋”、“双十一骨折把消费者当兄弟”这些虚名什么都不是，拿一堆产品力不行、放货架上没有人愿意多看的鞋去宣传性价比高、实战利器什么用都没有，消费者同样花五百，买两双所谓的性价比口粮鞋的情绪价值真不一定比买一双有风格特点设计的好产品高，而且那些骨折的低价团队鞋还会因为使用体验有各种问题导致品牌形象下降（纯追求实战去买的人必然对实战性能要求高，但问题是本来都不贵的产品还骨折了实战性能会高到哪去），人本来就是情绪生物，尤其是在消费上绝对理性是不存在的，花五百多，买一双狂潮5pro或欧文1可比买三双什么轻狂、横扫、水花之流快乐多了。什么是把消费者当兄弟，做出能让消费者喜爱的产品才是把消费者当兄弟，天天抱着卖不出去的库存营销折扣力度大性价比高那叫把消费者当收破烂的，几年前阿迪就是这么凉的，回过头看，什么永迪都是虚的，你没有库存需要甩卖那些永这永那的根本不带理你，可是当你有库存需要甩的时候又恰恰说明业绩不好。
5.我觉得欧文1还有现在谍照都说丑的欧文2，以及狂潮系列都逃不过真香定律，现在黑大周好像成了一种正确，一提大周就是把饥饿营销带过去，只会画圈江郎才尽，但是我觉得大周这个设计师有想法，有勇气去引导审美。有时候真不是我黑哪个品牌，只是我对一个品牌的发展有一些其他角度、非主流不容易被大家接受的看法。两年前我基于本文第四点预测那时大家都因为便宜而喜爱的安踏在篮球鞋领域会在短期内止步不前，并没有被认可，但实际上这两年安踏在篮球鞋领域确实第二的位置都不太稳。包括不久前度子气势如虹的时候，我也隐晦的表达会因为重营销而轻品控最终会像匹克一样口碑雪崩，大家那时还以为把匹克和度子相提并论的我是来碰瓷的“匹克粉丝”，还有两年前宁黑遍地的时候我推测李宁会继续高歌猛进，成为国货之光……而我现在的预测是：未来的国产篮球鞋市场会是李宁安踏之间的一对一竞争，其他品牌会因为这样那样的问题被渐渐甩出身位，安踏如果保持现在的战略，会在今后的一段时间越来越好，而李宁会因为鞋海战术、中端走量鞋过度营销性能战术、签名鞋设计力度减弱开始下滑，此消彼长后李宁安踏会实力相当，棋逢对手。
ps：而我同时也建议一些跨领域造篮球鞋想分一杯羹的非大型自主品牌老板不要对篮球鞋市场有过多的幻想，篮球鞋市场相比于球袜护具这些产品的市场完整度高很多，大品牌的重视度也高很多，不搞点新东西或是大阵仗很难立住（比如像安德玛签库里，独树一帜用flow科技），尤其是李宁安踏现在供应链成熟，有能力大批量做出又有性能又便宜又好看又不缺明星代言的产品，中乔、匹克、361都是老品牌，先后花大力气营销，产品力也达到了一定的高度，但最终也都没在篮球鞋领域达到预期，更何况外边钩子基本盘还在那摆着，篮球鞋是各大品牌必争之地，不像有的产品类目，那些主流运动品牌都去找那几家有某种专利的厂去代工然后贴牌就ok了，你去做那种类目的产品同样找那几家厂自然可以做出同样好的产品再加上大品牌不重视这块市场不如你全力以赴的宣传力度自然容易被偷个小家，但篮球鞋可不是这样，设计、中底材料、品控不是那么容易搞定的，361的品控，匹克的尺码到现在都没解决。
