最近董宇辉和辛巴卖玉米搞得沸沸扬扬,最搞笑的是,供应商“东北农嫂”出来直播,董宇辉6块多的玉米,东北农嫂3块多卖,想着蹭一波热度,结果玩砸了惹得天怒人怨,不仅热度没蹭到,还直接被骂到退播——实际上3快的玉米质量比6块多的玉米差很多,原本下单的人也骂
真不知道作出这个商业决策的人到底是什么卧龙凤雏,真没见过这么玩的,就好像4S店的大众车卖20万,结果车企直接站出来说自己只卖15万,让大家赶紧买……
正确的侧热度做法,应该是维护自己的供应商,消解外界的质疑:
1)声明自己供应商
2)然后直播科普解答“这玉米为啥值6块钱?”
3)直播带着大家看看产地、采摘过程、挑选、包装、运输,如何质控……
4)可以亮出一些价格便宜的残次品,但要声明这是比6块的质量差一些,让大家选择
……
这么操作,不仅让东方甄选开心,消费者也开心,一下子就能在C端把自己品牌打出去
————————————————————————————————————
PS:
一、有些人看来确实没有意识到品牌的重要性啊,这是典型的自毁形象、自毁长城,一个品牌的建立非常难,而毁掉他只需要一个类似的骚操作……
试问谁会喜欢一个“背刺”自己供应商的企业,连供应商都“背刺”,哪天背刺你呢?你还相信这样商家的产品质量吗?
二、至于玉米到底该卖多少钱,新东方卖6快多贵不贵是另一个问题了,而且毫无意义,82年的拉菲贵不贵?香奈儿香水贵不贵……
而且,新东方卖东西的逻辑,也根本不是纯卖产品。在直播上买玉米的显然买不止是买玉米,在一定上也是为“内容”付费,人家听董宇辉叭叭叭讲听得开心,化个十块二十块听了段相声,还得了玉米
最近董宇辉和辛巴卖玉米搞得沸沸扬扬,最搞笑的是,供应商“东北农嫂”出来直播,董宇辉6块多的玉米,东北农嫂3块多卖,想着蹭一波热度,结果玩砸了惹得天怒人怨,不仅热度没蹭到,还直接被骂到退播——实际上3快的玉米质量比6块多的玉米差很多,原本下单的人也骂
真不知道作出这个商业决策的人到底是什么卧龙凤雏,真没见过这么玩的,就好像4S店的大众车卖20万,结果车企直接站出来说自己只卖15万,让大家赶紧买……
正确的侧热度做法,应该是维护自己的供应商,消解外界的质疑:
1)声明自己供应商
2)然后直播科普解答“这玉米为啥值6块钱?”
3)直播带着大家看看产地、采摘过程、挑选、包装、运输,如何质控……
4)可以亮出一些价格便宜的残次品,但要声明这是比6块的质量差一些,让大家选择
……
这么操作,不仅让东方甄选开心,消费者也开心,一下子就能在C端把自己品牌打出去
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PS:
一、有些人看来确实没有意识到品牌的重要性啊,这是典型的自毁形象、自毁长城,一个品牌的建立非常难,而毁掉他只需要一个类似的骚操作……
试问谁会喜欢一个“背刺”自己供应商的企业,连供应商都“背刺”,哪天背刺你呢?你还相信这样商家的产品质量吗?
二、至于玉米到底该卖多少钱,新东方卖6快多贵不贵是另一个问题了,而且毫无意义,82年的拉菲贵不贵?香奈儿香水贵不贵……
而且,新东方卖东西的逻辑,也根本不是纯卖产品。在直播上买玉米的显然买不止是买玉米,在一定上也是为“内容”付费,人家听董宇辉叭叭叭讲听得开心,化个十块二十块听了段相声,还得了玉米