注：本文全文约5300词，大概需花费14分钟阅读。如果觉得这篇文章还不错，也请点击一下右下角推荐，给同为JR的译者一些鼓励。
亚历克斯-萨拉蒂斯(Alex Saratsis)从来没有将他的这一特点写到自己的名片上，在他的领英主页上也找不到关于这一点的描述。但他能在刚刚过去的这个休赛期中创造NBA联盟经纪人的历史，与这一点——他曾受到过最大的夸奖之一——是分不开的。
“有人曾经说过我是他们见过最友善的混球，”萨拉蒂斯如是说。
当然，他之所以能在2020-21赛季开始之前为他的两位名气最大的客户——连续两年蝉联常规赛MVP的“字母哥”扬尼斯-阿德托昆博和在上赛季复赛园区大放异彩的巴姆-阿德巴约签下史无前例的大合同，不仅仅只靠这一个因素，但这一点起了很重要的作用。而且事实上，据萨拉蒂斯接受电话采访时很不情愿地透露，他能从18年前第一次参加选秀大会时上表现得一塌糊涂，一步步成为如今成功签下两份史上最大合同的经纪人，主要的原因之一就是因为自己是个“友善的混球”。
现在，这位土生土长的希腊人已经在芝加哥定居。“友善的混球”这一特质已经变成了他标志性的做事风格，他的开诚布公也让其为两位新星带来了数额惊人的合同费。
“代表自由球员与球队协商时，与客户直言不讳、与球队直抒胸臆会让一切都变得更简单，”萨拉蒂斯说。“一切都取决于你想要什么。是要实话实说让球员清楚自己的真实价值，还是想听没用的废话？确实我得稍微收敛一点，因为过于直爽的话会适得其反。但我一直以来的风格就是如此。”
当萨拉蒂斯用这样的谈判方式为阿德托昆博与阿德巴约签下两份金额共计四亿两千三百万美元的合同时，很难去质疑他这样的谈判方式的有效性。但可不要搞错了，让球队愿意给出巨额合同的是两位球员球场上展现出的非凡天赋以及光明的发展前途，而仅凭萨拉蒂斯几句甜言蜜语是无法让雄鹿与热火管理层神魂颠倒的。萨拉蒂斯本人也很清楚这一点。作为Octagon体育娱乐公司篮球部门的联席总经理，萨拉蒂斯的谈判方式并不是全然标新立异的。现在萨拉蒂斯的大多数经纪人同行在谈判中非常偏执，执著于同时掌控谈判双方的思维走势。但萨拉蒂斯认为谈判最好的方式就是有一说一，保持绝对的诚实。这样的做事风格让萨拉蒂斯与客户之间建立起了强大的信任纽带。
“他对我说过最重要的一句话就是他希望我能开心，想让我做出让自己舒服的选择。我们用了好几个月的时间，把所有的可行选项都讨论了一遍，但到头来起决定性作用的还是他对我的了解程度，他非常清楚对我和我的家人来说什么是最重要的。”——扬尼斯-阿德托昆博
“我和萨拉蒂斯是真正的朋友关系，”阿德巴约在给Complex Sports的电子邮件中写道：“大多数的球员与他们的经纪人之间不会出现像我们这样的关系。他不仅仅只把我当作一名职业球员来看待，而是把我当作一个有血有肉的人来相处。我也不只把他简单地当作我的经纪人来相处，而更多地把他看做我的兄长。”
但从另一方面来说，萨拉蒂斯的直言不讳也让他失去了一些机会。2015年，萨拉蒂斯没能给鲁迪-盖伊签下他想要的合同，导致这位之前与他关系很好的老将选择与其解约。或许最能体现其直言不讳的例子就是去年他与一名潜在客户的谈话。虽然萨拉蒂斯拒绝提供这名球员的名字，但是根据之前的预测，这位球员在2020年选秀大会上会在第二轮被选中。这名球员的父母想知道选中他们儿子的球队会给他什么样的代言，如何在当地为他做宣传。萨拉蒂斯毫无保留地打破了他们的幻想。
“我当时大概是这么说的：‘恕我直言，您儿子能不能进到球队大名单里还很难说，讨论这些还为时尚早。’”萨拉蒂斯回忆道：“听完我的话，他们目瞪口呆。他们完全不能理解我为什么这样说，而我又接着说了下去：‘如果您的儿子在第50顺位被底特律活塞队选中，然后成为球队的饮水机管理员，他肯定不会有市场的，更不会有代言合同。’如果一名潜在客户找我来的目的是多去什么洗车行之类的地方给球迷多签几个名或者是为了给自己Instagram账号上多涨几个粉丝，那我觉得我们之间的合作是肯定不会成功的。”
他可太真实了。
“那种喜欢听诸如‘你是世界上最好的球员’或者‘他都能拿八千万，扯淡呢把，那你肯定不止能拿六千万’之类的废话的球员，我肯定跟他们合作不了，我是一辈子都不会和这样的球员合作的。有些经纪人觉得这样的‘甜言蜜语’能哄骗刚进联盟的新人与他签约，但如此建立起的关系不会长久的。”萨拉蒂斯如是说。
毋庸置疑，对萨拉蒂斯来说，他最重要的客户就是阿德托昆博，而他们之间的关系从经纪人和客户慢慢发展成了密友。萨拉蒂斯与“希腊怪物”的合作始于2013年，当时雄鹿队选择阿德托昆博时并没有看出他的潜力，球迷们也没有期待这个无名之辈能成为联盟里的超级巨星。萨拉蒂斯是如何听说并与阿德托昆博签下经纪合同的故事已经被说了无数回，在此就不再赘述。两人共同的文化背景与母语交流在二人的关系建立中起了非常大的作用。从阿德托昆博刚到美国，对于如何适应NBA还有在异国的生活毫无头绪，连怎么考驾照、如何装修自己第一次买的公寓诸如此类的问题都需要让人帮忙，到现在脱胎换骨成为家喻户晓的超级球星并签下了NBA史上最大额的合同，在此过程中萨拉蒂斯都一直寸步不离地陪伴着他。由此也不难看出为何他们之间的交情超出了一般的球员与经纪人之间的关系。
“我不认为大家能理解我以及我的家人和萨拉蒂斯之间的这种关系。”阿德托昆博通过电子邮件告诉Complex Sports。“虽然我们不是亲人，但胜似亲人。”
即使他代表的是可以仅凭一己之力改变球队命运、联盟里屈指可数的超级球星之一，像凯文-杜兰特之于俄克拉荷马雷霆抑或是勒布朗-詹姆斯之于克里夫兰骑士那样对于球队举足轻重的球员，但代表这种划时代的天才球员去和球队协商签下一份NBA史上最大的续约合同的压力也会很大的吧？确实会有，但不像想象中的那么大。d who he is as an individual, that it’s not just, ‘Here’s $228 million.’”
“阿德托昆博这边从来没有给过我任何压力，即使其他人都在和我唧唧喳喳，但我们还是不急不躁，”萨拉蒂斯说：“他需要考虑的东西非常多，而且他需要站在个人的角度去思考这个决定。这可不是‘这是两亿两千八百万美元，拿去吧’这么简单的事情。”
阿德托昆博最后是这么决定签这份续约合同的：他听取了萨拉蒂斯的建议，等到快到2020年12月22日交易截止日的时候再做决定。在雄鹿队又一次季后赛早早出局之后，阿德托昆博回希腊呆了一段时间。萨拉蒂斯又和他说等回美国之后再做决定，以确保他能将自己手头事情的轻重缓急想明白。
“他对我说过最重要的一句话就是他希望我能开心，做出让我自己舒服的选择就可以。我们用了好几个月的时间，把所有的可行选项都讨论了一遍，但到头来起决定性作用的还是他对我的了解，他非常清楚对我和我的家人来说什么是最重要的。”
萨拉蒂斯就是想让阿德托昆博觉得自己在拖延，让这个没有做出的决定像达摩克里斯之剑一样悬在头顶，由此晚上都睡不踏实。如此，总有一天这位超级球星会做出决定，然后踏实地睡一个好觉。这样，钱就不再是最主要的决定因素，寻求心灵的平静占据了上风。
“我们无论提出什么条件，雄鹿队都会无条件接受，”萨拉蒂斯这样对阿德托昆博说：“这无关生意，而关乎情感。当然，如果球队情况变得不尽如人意，只要你想，我们随时可以提出交易申请。但在接下来的这几年，你职业生涯巅峰期的这几年，我只想看你开开心心的打球。”
是提前续约还是等2021年夏天的休赛期再做定夺？雄鹿队的球迷、整个雄鹿队上下甚至联盟里的每个人都在坐如针毡地等待着阿德托昆博的决定。而萨拉蒂斯对那些声称了解“希腊怪物”想法或决定内幕的新闻报道嗤之以鼻。萨拉蒂斯说当时这样捕风捉影的臆想新闻篇章数以百计。而实际上，阿德托昆博低调地在一个周日的晚上做好了与雄鹿队续约的决定，在他做好决定后的第三天雄鹿队官方就宣布了这一消息。
“当时，世界上只有四个人知道我们的真实想法，而这四个人都不会泄露消息，”萨拉蒂斯说：“阿德托昆博不是个喜欢与无关人员聊这些的人。只要我们不谈论这方面的事情，我们就不会走漏风声。所以看到那些报道全部声称自己有‘内部消息人士’我就想笑。”
最重要的是，萨拉蒂斯想澄清一点，在为阿德托昆博与阿德巴约两位球员协商续约合同的时候，他并没有进行任何暗箱操作。他绝对没有提前暗中给热火提供任何关于阿德托昆博关于其续约与否的意向。但考虑到这两位球员签合同的先后顺序，不管是恶意揣测还是合理质疑，萨拉蒂斯本人也知道这样的阴谋论说法是可以站的住脚的。如果阿德托昆博在2021年休赛期没有选择续约，迈阿密热火会成为阿德托昆博的潜在下家之一。阿德巴约在热火打进去年总决赛的过程中发挥了不可磨灭的作用，他用自己的表现证明了他值得一份顶薪续约合同，所以阿德托昆博的选择在很大程度上影响了热火对待阿德巴约的态度。如果热火给了阿德巴约顶薪续约合同，那么受工资帽的限制，热火队就失去了以顶薪签下阿德托昆博的条件。所以萨拉蒂斯是否向热火透露内情了呢？答案是否定的。
“我可以非常负责地告诉你，”萨拉蒂斯说：“大家都在说：‘啊，热火选择顶薪续约了阿德巴约。他们肯定知道阿德托昆博会选择和雄鹿续约。’实际上热火什么内情都不清楚，因为我确保了这一点。其他经纪人经常用一个球员的签约与否做为筹码协商另一个球员的签约问题，但我从不做这种事情。虽然提前知情是一件很有利的事情，但我肯定不会与热火讲关于阿德托昆博续约的事情，我也不会与其他球队讨论关于迈阿密热火的事情。不能为了某一个球员的签约问题而把另一个球员牵扯进来。“
不这么做的原因是由于习惯于这样谈判的经纪人一般不会在这一行干的太久。许多经纪人谈判的真正目的都是为了满足其一己私欲和对名利的渴望。”如果真的对与客户的关系感到满意，那经纪人肯定不会满口胡言，也不会引导球员去相信你编的谎言。”萨拉蒂斯说。他不愿指名道姓，但据他所说，在经纪人这一行里“充斥着阴暗面”。虽然萨拉蒂斯不如里奇-保罗、比尔-达菲和马克-巴特尔斯坦这样的A级经纪人那么出名，旗下球员也不像许多同行旗下的球员那么星光熠熠，但作为湖人后卫丹尼斯-施罗德、76人队投手塞斯-库里以及其余10名球员的经纪人，萨拉蒂斯在联盟里还是非常受人尊敬的。
“萨拉蒂斯最特别的一点就是他非常清楚在球员不同的生涯阶段或情况下应做出什么样的选择。”雷霆总经理萨姆-普雷斯蒂如此评价这位已和他认识二十多年的好友：“有些人可能会觉得他做事说话太过于直接，但其实导致这样的原因是他已经根据客户的需求，将所有的可选项范围缩小到了最有可能的几个选项之内。而且，我也不认为他非常执著于与每一位旗下球员都保持良好私交。在我眼中，这就是萨拉蒂斯能像如今这么成功的原因。“
在签下两份历史性的大合同之后，萨拉蒂斯依旧坚守初心。而萨拉蒂斯的家人也都非常优秀，尤其是他的妻子阿曼达。作为西北大学范伯格医学院的副教授，她每天都在用自己精湛的医术拯救孩子们的生命。而倘若阿德托昆博与阿德巴约的表现非常糟糕，萨拉蒂斯也不会分到他们合同金额里4%的佣金。（根据NBA球员工会规定，经纪人佣金不得超过签约合同的4%。）
“经纪人的成功依赖于球员的杰出表现。”他说。
小时候，萨拉蒂斯从来没有想过将来能当一名NBA经纪人。刚从西北大学毕业时，萨拉蒂斯进入了一家位于芝加哥的管理公司工作。在这第一份工作中，萨拉蒂斯吃了不少苦头与挫折，虽然一个人成长之路上总是伴随着这些东西。在2003年，他与波兰新星马齐-兰佩签下了经纪人合同。兰佩在当年的选秀大会上在第二轮第一顺位被尼克斯摘走，但在选秀大会前的预测中，兰佩的顺位会在前十。而当时刚毕业一年涉世未深的毛头小伙萨拉蒂斯还没有搞懂NBA的处事之道，他与兰佩一整晚都在给乐透秀准备的小绿屋里坐立难安。那一晚是萨拉蒂斯整个经纪人生涯的最低点。
但在18年之后的2020年夏季休赛期里，据NBA球员工会的数据统计，萨拉蒂斯代表旗下球员签下的合同金额比其他NBA经纪人的总和都要多。时机与运气都对他的成功发挥了不可磨灭的作用，比如阿德托昆博就是他作为Octagon公司的欧洲篮球分部负责人时在欧洲发掘的。而他艰苦奋斗的精神以及持之以恒的品质也对他的成功起了很大的作用。他在美国之外的地方待了很长一段时间，花了很大的心血，才得以让旗下的两名球员在同一届选秀大会上被选中——在2013年NBA选秀大会上，雄鹿以15号签选中阿德托昆博，老鹰以17号签选中施罗德。萨拉蒂斯出生于希腊，在美国定居之前，他还在墨西哥和日本工作生活过一段时间。特殊的成长轨迹让他具有了其他经纪人难以比拟的国际化背景，这也是能让他在联盟中站住脚的关键原因。他的父亲脾气虽然不太好，但对他感情深厚。他从小就鼓励萨拉蒂斯靠自己解决问题，所以萨拉蒂斯如今做事如此直接的原因很大一部分是受其父亲的影响。
在萨拉蒂斯12岁的时候，他跟着父亲一同到了墨西哥城工作。他的父亲当时是一家医药公司的经理。萨拉蒂斯负责从市中心的银行将钱取出并带回公司，每天大概要这样跑个三到四趟。有一天下午，萨拉蒂斯刚出银行就被劫匪截停，漆黑的枪口顶在了他的背上。劫匪早已对他每天运钱的路线了如指掌，那么从一个小孩手里抢钱就易如反掌。萨拉蒂斯不得不乖乖把钱拱手相让。等父亲来了之后，萨拉蒂斯由于惊吓再也控制不住夺眶而出的眼泪。但他的父亲却直言不讳地指出了他的问题。
“你为什么每天要走同样的路线呢？这不是等着被抢呢吗？”萨拉蒂斯回忆起那天父亲以一种非常慈爱的方式对他说的这番话：“对一个惊吓过度的孩子来说，这种话已经是最简单粗暴的了。”
当萨拉蒂斯与潜在的客户开会时，他可以有两种表现方式供其选择。一种是他可以和其他经纪人一样油嘴滑舌地说点漂亮话以骗取球员信任。另一种是他和球员真正地坐下来谈事。没有一句废话，有什么说什么，全力推动合同的签约，为他的客户争取最大的利益。这就是这位“最友善的混球”做事的风格。
注：本文全文约5300词，大概需花费14分钟阅读。如果觉得这篇文章还不错，也请点击一下右下角推荐，给同为JR的译者一些鼓励。
亚历克斯-萨拉蒂斯(Alex Saratsis)从来没有将他的这一特点写到自己的名片上，在他的领英主页上也找不到关于这一点的描述。但他能在刚刚过去的这个休赛期中创造NBA联盟经纪人的历史，与这一点——他曾受到过最大的夸奖之一——是分不开的。
“有人曾经说过我是他们见过最友善的混球，”萨拉蒂斯如是说。
当然，他之所以能在2020-21赛季开始之前为他的两位名气最大的客户——连续两年蝉联常规赛MVP的“字母哥”扬尼斯-阿德托昆博和在上赛季复赛园区大放异彩的巴姆-阿德巴约签下史无前例的大合同，不仅仅只靠这一个因素，但这一点起了很重要的作用。而且事实上，据萨拉蒂斯接受电话采访时很不情愿地透露，他能从18年前第一次参加选秀大会时上表现得一塌糊涂，一步步成为如今成功签下两份史上最大合同的经纪人，主要的原因之一就是因为自己是个“友善的混球”。
现在，这位土生土长的希腊人已经在芝加哥定居。“友善的混球”这一特质已经变成了他标志性的做事风格，他的开诚布公也让其为两位新星带来了数额惊人的合同费。
“代表自由球员与球队协商时，与客户直言不讳、与球队直抒胸臆会让一切都变得更简单，”萨拉蒂斯说。“一切都取决于你想要什么。是要实话实说让球员清楚自己的真实价值，还是想听没用的废话？确实我得稍微收敛一点，因为过于直爽的话会适得其反。但我一直以来的风格就是如此。”
当萨拉蒂斯用这样的谈判方式为阿德托昆博与阿德巴约签下两份金额共计四亿两千三百万美元的合同时，很难去质疑他这样的谈判方式的有效性。但可不要搞错了，让球队愿意给出巨额合同的是两位球员球场上展现出的非凡天赋以及光明的发展前途，而仅凭萨拉蒂斯几句甜言蜜语是无法让雄鹿与热火管理层神魂颠倒的。萨拉蒂斯本人也很清楚这一点。作为Octagon体育娱乐公司篮球部门的联席总经理，萨拉蒂斯的谈判方式并不是全然标新立异的。现在萨拉蒂斯的大多数经纪人同行在谈判中非常偏执，执著于同时掌控谈判双方的思维走势。但萨拉蒂斯认为谈判最好的方式就是有一说一，保持绝对的诚实。这样的做事风格让萨拉蒂斯与客户之间建立起了强大的信任纽带。
“他对我说过最重要的一句话就是他希望我能开心，想让我做出让自己舒服的选择。我们用了好几个月的时间，把所有的可行选项都讨论了一遍，但到头来起决定性作用的还是他对我的了解程度，他非常清楚对我和我的家人来说什么是最重要的。”——扬尼斯-阿德托昆博
“我和萨拉蒂斯是真正的朋友关系，”阿德巴约在给Complex Sports的电子邮件中写道：“大多数的球员与他们的经纪人之间不会出现像我们这样的关系。他不仅仅只把我当作一名职业球员来看待，而是把我当作一个有血有肉的人来相处。我也不只把他简单地当作我的经纪人来相处，而更多地把他看做我的兄长。”
但从另一方面来说，萨拉蒂斯的直言不讳也让他失去了一些机会。2015年，萨拉蒂斯没能给鲁迪-盖伊签下他想要的合同，导致这位之前与他关系很好的老将选择与其解约。或许最能体现其直言不讳的例子就是去年他与一名潜在客户的谈话。虽然萨拉蒂斯拒绝提供这名球员的名字，但是根据之前的预测，这位球员在2020年选秀大会上会在第二轮被选中。这名球员的父母想知道选中他们儿子的球队会给他什么样的代言，如何在当地为他做宣传。萨拉蒂斯毫无保留地打破了他们的幻想。
“我当时大概是这么说的：‘恕我直言，您儿子能不能进到球队大名单里还很难说，讨论这些还为时尚早。’”萨拉蒂斯回忆道：“听完我的话，他们目瞪口呆。他们完全不能理解我为什么这样说，而我又接着说了下去：‘如果您的儿子在第50顺位被底特律活塞队选中，然后成为球队的饮水机管理员，他肯定不会有市场的，更不会有代言合同。’如果一名潜在客户找我来的目的是多去什么洗车行之类的地方给球迷多签几个名或者是为了给自己Instagram账号上多涨几个粉丝，那我觉得我们之间的合作是肯定不会成功的。”
他可太真实了。
“那种喜欢听诸如‘你是世界上最好的球员’或者‘他都能拿八千万，扯淡呢把，那你肯定不止能拿六千万’之类的废话的球员，我肯定跟他们合作不了，我是一辈子都不会和这样的球员合作的。有些经纪人觉得这样的‘甜言蜜语’能哄骗刚进联盟的新人与他签约，但如此建立起的关系不会长久的。”萨拉蒂斯如是说。
毋庸置疑，对萨拉蒂斯来说，他最重要的客户就是阿德托昆博，而他们之间的关系从经纪人和客户慢慢发展成了密友。萨拉蒂斯与“希腊怪物”的合作始于2013年，当时雄鹿队选择阿德托昆博时并没有看出他的潜力，球迷们也没有期待这个无名之辈能成为联盟里的超级巨星。萨拉蒂斯是如何听说并与阿德托昆博签下经纪合同的故事已经被说了无数回，在此就不再赘述。两人共同的文化背景与母语交流在二人的关系建立中起了非常大的作用。从阿德托昆博刚到美国，对于如何适应NBA还有在异国的生活毫无头绪，连怎么考驾照、如何装修自己第一次买的公寓诸如此类的问题都需要让人帮忙，到现在脱胎换骨成为家喻户晓的超级球星并签下了NBA史上最大额的合同，在此过程中萨拉蒂斯都一直寸步不离地陪伴着他。由此也不难看出为何他们之间的交情超出了一般的球员与经纪人之间的关系。
“我不认为大家能理解我以及我的家人和萨拉蒂斯之间的这种关系。”阿德托昆博通过电子邮件告诉Complex Sports。“虽然我们不是亲人，但胜似亲人。”
即使他代表的是可以仅凭一己之力改变球队命运、联盟里屈指可数的超级球星之一，像凯文-杜兰特之于俄克拉荷马雷霆抑或是勒布朗-詹姆斯之于克里夫兰骑士那样对于球队举足轻重的球员，但代表这种划时代的天才球员去和球队协商签下一份NBA史上最大的续约合同的压力也会很大的吧？确实会有，但不像想象中的那么大。d who he is as an individual, that it’s not just, ‘Here’s $228 million.’”
“阿德托昆博这边从来没有给过我任何压力，即使其他人都在和我唧唧喳喳，但我们还是不急不躁，”萨拉蒂斯说：“他需要考虑的东西非常多，而且他需要站在个人的角度去思考这个决定。这可不是‘这是两亿两千八百万美元，拿去吧’这么简单的事情。”
阿德托昆博最后是这么决定签这份续约合同的：他听取了萨拉蒂斯的建议，等到快到2020年12月22日交易截止日的时候再做决定。在雄鹿队又一次季后赛早早出局之后，阿德托昆博回希腊呆了一段时间。萨拉蒂斯又和他说等回美国之后再做决定，以确保他能将自己手头事情的轻重缓急想明白。
“他对我说过最重要的一句话就是他希望我能开心，做出让我自己舒服的选择就可以。我们用了好几个月的时间，把所有的可行选项都讨论了一遍，但到头来起决定性作用的还是他对我的了解，他非常清楚对我和我的家人来说什么是最重要的。”
萨拉蒂斯就是想让阿德托昆博觉得自己在拖延，让这个没有做出的决定像达摩克里斯之剑一样悬在头顶，由此晚上都睡不踏实。如此，总有一天这位超级球星会做出决定，然后踏实地睡一个好觉。这样，钱就不再是最主要的决定因素，寻求心灵的平静占据了上风。
“我们无论提出什么条件，雄鹿队都会无条件接受，”萨拉蒂斯这样对阿德托昆博说：“这无关生意，而关乎情感。当然，如果球队情况变得不尽如人意，只要你想，我们随时可以提出交易申请。但在接下来的这几年，你职业生涯巅峰期的这几年，我只想看你开开心心的打球。”
是提前续约还是等2021年夏天的休赛期再做定夺？雄鹿队的球迷、整个雄鹿队上下甚至联盟里的每个人都在坐如针毡地等待着阿德托昆博的决定。而萨拉蒂斯对那些声称了解“希腊怪物”想法或决定内幕的新闻报道嗤之以鼻。萨拉蒂斯说当时这样捕风捉影的臆想新闻篇章数以百计。而实际上，阿德托昆博低调地在一个周日的晚上做好了与雄鹿队续约的决定，在他做好决定后的第三天雄鹿队官方就宣布了这一消息。
“当时，世界上只有四个人知道我们的真实想法，而这四个人都不会泄露消息，”萨拉蒂斯说：“阿德托昆博不是个喜欢与无关人员聊这些的人。只要我们不谈论这方面的事情，我们就不会走漏风声。所以看到那些报道全部声称自己有‘内部消息人士’我就想笑。”
最重要的是，萨拉蒂斯想澄清一点，在为阿德托昆博与阿德巴约两位球员协商续约合同的时候，他并没有进行任何暗箱操作。他绝对没有提前暗中给热火提供任何关于阿德托昆博关于其续约与否的意向。但考虑到这两位球员签合同的先后顺序，不管是恶意揣测还是合理质疑，萨拉蒂斯本人也知道这样的阴谋论说法是可以站的住脚的。如果阿德托昆博在2021年休赛期没有选择续约，迈阿密热火会成为阿德托昆博的潜在下家之一。阿德巴约在热火打进去年总决赛的过程中发挥了不可磨灭的作用，他用自己的表现证明了他值得一份顶薪续约合同，所以阿德托昆博的选择在很大程度上影响了热火对待阿德巴约的态度。如果热火给了阿德巴约顶薪续约合同，那么受工资帽的限制，热火队就失去了以顶薪签下阿德托昆博的条件。所以萨拉蒂斯是否向热火透露内情了呢？答案是否定的。
“我可以非常负责地告诉你，”萨拉蒂斯说：“大家都在说：‘啊，热火选择顶薪续约了阿德巴约。他们肯定知道阿德托昆博会选择和雄鹿续约。’实际上热火什么内情都不清楚，因为我确保了这一点。其他经纪人经常用一个球员的签约与否做为筹码协商另一个球员的签约问题，但我从不做这种事情。虽然提前知情是一件很有利的事情，但我肯定不会与热火讲关于阿德托昆博续约的事情，我也不会与其他球队讨论关于迈阿密热火的事情。不能为了某一个球员的签约问题而把另一个球员牵扯进来。“
不这么做的原因是由于习惯于这样谈判的经纪人一般不会在这一行干的太久。许多经纪人谈判的真正目的都是为了满足其一己私欲和对名利的渴望。”如果真的对与客户的关系感到满意，那经纪人肯定不会满口胡言，也不会引导球员去相信你编的谎言。”萨拉蒂斯说。他不愿指名道姓，但据他所说，在经纪人这一行里“充斥着阴暗面”。虽然萨拉蒂斯不如里奇-保罗、比尔-达菲和马克-巴特尔斯坦这样的A级经纪人那么出名，旗下球员也不像许多同行旗下的球员那么星光熠熠，但作为湖人后卫丹尼斯-施罗德、76人队投手塞斯-库里以及其余10名球员的经纪人，萨拉蒂斯在联盟里还是非常受人尊敬的。
“萨拉蒂斯最特别的一点就是他非常清楚在球员不同的生涯阶段或情况下应做出什么样的选择。”雷霆总经理萨姆-普雷斯蒂如此评价这位已和他认识二十多年的好友：“有些人可能会觉得他做事说话太过于直接，但其实导致这样的原因是他已经根据客户的需求，将所有的可选项范围缩小到了最有可能的几个选项之内。而且，我也不认为他非常执著于与每一位旗下球员都保持良好私交。在我眼中，这就是萨拉蒂斯能像如今这么成功的原因。“
在签下两份历史性的大合同之后，萨拉蒂斯依旧坚守初心。而萨拉蒂斯的家人也都非常优秀，尤其是他的妻子阿曼达。作为西北大学范伯格医学院的副教授，她每天都在用自己精湛的医术拯救孩子们的生命。而倘若阿德托昆博与阿德巴约的表现非常糟糕，萨拉蒂斯也不会分到他们合同金额里4%的佣金。（根据NBA球员工会规定，经纪人佣金不得超过签约合同的4%。）
“经纪人的成功依赖于球员的杰出表现。”他说。
小时候，萨拉蒂斯从来没有想过将来能当一名NBA经纪人。刚从西北大学毕业时，萨拉蒂斯进入了一家位于芝加哥的管理公司工作。在这第一份工作中，萨拉蒂斯吃了不少苦头与挫折，虽然一个人成长之路上总是伴随着这些东西。在2003年，他与波兰新星马齐-兰佩签下了经纪人合同。兰佩在当年的选秀大会上在第二轮第一顺位被尼克斯摘走，但在选秀大会前的预测中，兰佩的顺位会在前十。而当时刚毕业一年涉世未深的毛头小伙萨拉蒂斯还没有搞懂NBA的处事之道，他与兰佩一整晚都在给乐透秀准备的小绿屋里坐立难安。那一晚是萨拉蒂斯整个经纪人生涯的最低点。
但在18年之后的2020年夏季休赛期里，据NBA球员工会的数据统计，萨拉蒂斯代表旗下球员签下的合同金额比其他NBA经纪人的总和都要多。时机与运气都对他的成功发挥了不可磨灭的作用，比如阿德托昆博就是他作为Octagon公司的欧洲篮球分部负责人时在欧洲发掘的。而他艰苦奋斗的精神以及持之以恒的品质也对他的成功起了很大的作用。他在美国之外的地方待了很长一段时间，花了很大的心血，才得以让旗下的两名球员在同一届选秀大会上被选中——在2013年NBA选秀大会上，雄鹿以15号签选中阿德托昆博，老鹰以17号签选中施罗德。萨拉蒂斯出生于希腊，在美国定居之前，他还在墨西哥和日本工作生活过一段时间。特殊的成长轨迹让他具有了其他经纪人难以比拟的国际化背景，这也是能让他在联盟中站住脚的关键原因。他的父亲脾气虽然不太好，但对他感情深厚。他从小就鼓励萨拉蒂斯靠自己解决问题，所以萨拉蒂斯如今做事如此直接的原因很大一部分是受其父亲的影响。
在萨拉蒂斯12岁的时候，他跟着父亲一同到了墨西哥城工作。他的父亲当时是一家医药公司的经理。萨拉蒂斯负责从市中心的银行将钱取出并带回公司，每天大概要这样跑个三到四趟。有一天下午，萨拉蒂斯刚出银行就被劫匪截停，漆黑的枪口顶在了他的背上。劫匪早已对他每天运钱的路线了如指掌，那么从一个小孩手里抢钱就易如反掌。萨拉蒂斯不得不乖乖把钱拱手相让。等父亲来了之后，萨拉蒂斯由于惊吓再也控制不住夺眶而出的眼泪。但他的父亲却直言不讳地指出了他的问题。
“你为什么每天要走同样的路线呢？这不是等着被抢呢吗？”萨拉蒂斯回忆起那天父亲以一种非常慈爱的方式对他说的这番话：“对一个惊吓过度的孩子来说，这种话已经是最简单粗暴的了。”
当萨拉蒂斯与潜在的客户开会时，他可以有两种表现方式供其选择。一种是他可以和其他经纪人一样油嘴滑舌地说点漂亮话以骗取球员信任。另一种是他和球员真正地坐下来谈事。没有一句废话，有什么说什么，全力推动合同的签约，为他的客户争取最大的利益。这就是这位“最友善的混球”做事的风格。
