【Dio】巨震之后，化整为零——浅析米兰商业开发变化由是我Dio哒wryyyyyyy 发表在米兰专区 https://bbs.hupu.com/acmilan
2020年9月15日，米兰宣布与Harmont&Blaine签约，后者将成为米兰未来的时尚服装提供商。最近几个赛季，米兰的控制权频频易主，商业开发体系也出现了巨大的变化。接下来的文章就从赞助的角度，梳理一下米兰近几年在商业上的得失。
【老贝转手中资背后，是赞助商的大逃离】
2010-11赛季，米兰拿到迄今位置最后一座意甲冠军，这是米兰王朝最后的辉煌。作为意甲冠军的有力争夺者，以及常年参加欧冠的球队，当时的米兰对赞助商还是比较有吸引力的。当赛季，米兰的商业收入达到9200万欧元。
2011-12赛季之后，米兰卖掉了伊布与蒂亚戈-席尔瓦，自此俱乐部长期与顶级球员无缘，战绩自然一路下行。不过凭借多年的“老本”，与拥有者贝卢斯科尼的影响力，米兰的商业收入还是能维持在9000万欧元-1亿欧元的水平。另外，与本田圭佑的签约，使得米兰在日本的人气飙升，亚洲赞助商的入局也维持了米兰的商业收入与之前持平。
对米兰的商业营收来说，真正具有破坏力的事件，是2016-17年的中资肥皂剧。米兰确定易主之后，首先是与费宁韦斯特关系密切的企业逐渐退出，一些由贝卢斯科尼家族主导的赞助签约也在到期之后没有续期。
神秘商人李勇鸿为什么要购买米兰，依旧是一个谜。但米兰一直到今天，都还在为他的行为买单。他的种种行为一定程度上影响了米兰的声誉，导致赞助商不愿继续合作。典型的代表就是阿迪达斯与奥迪的退出，前者被彪马所取代，但是后者官方汽车赞助商的位置虚悬至今。2016-17赛季，米兰的商业收入锐减2000万，仅为8100万欧元。
【埃利奥特时代，艰难但一直在努力】
2018年，由于李勇鸿无力偿还债务，埃利奥特集团取得了米兰的控制权，并在半年之后请来了加齐迪斯担任球队CEO。这位南非人之前参与过创办MLS，也曾供职于阿森纳。他的到来也被寄予很多期待，希望能够带领米兰在商业领域恢复元气。但事与愿违，2017-2019年的两个赛季中，米兰的赞助金额不增反减，下滑到了7600万欧元，这也让加齐迪斯遭遇很多非议。
但是将米兰商业收入不进反退的全部责任都推到埃利奥特与加齐迪斯头上，也是不合理的。因为米兰至今仍在承受贝卢斯科尼退场之后的“余震”，例如老贝时代的意大利电信（每年赛季初TIM三角杯就是他们举办）、意大利高铁Preminm等都是在2018年7月合同到期并退出。
（2018年7月1日米兰赞助商列表，感谢微博网友Nicklirf供图）
埃利奥特接手时候，米兰的商业开发可以说是“一片废墟”状态，之前的10家二级赞助商（“重要合作伙伴”）仅仅剩下了2家；9家三级赞助商（“官方合作伙伴”）仅仅剩下5家。但是接手米兰之后，米兰的商业团队还是做了不少的工作。2019年，二级赞助商恢复为4家，三级赞助商增加到11家。虽然不足以弥补当年俱乐部易手造成的损失，但还是避免了进一步的下行。
（2019年7月16日米兰赞助商列表，感谢微博网友Nicklirf供图）
包括在刚刚过去的2019-20赛季，米兰还是在进一步的进行商业开发。最多的时候，二级赞助商数量达到7家、三级赞助商数量达到13家，一年新签了5家赞助商。米兰商业团队的努力和能力，是不能轻易忽视的。
（2020年3月1日米兰赞助商列表）
【化整为零各取所需，有改变就有希望】
与主赞助商阿联酋航空的谈判成功完成，是上赛季米兰在商业领域的重要事件之一。由于常年无缘欧冠，阿联酋航空下调了固定赞助金额，由之前的1400万欧元降低到1200万欧元。但另一方面，米兰也取消了合同中的排他性条款，可以自行出售训练服、女足以及衣袖上的广告位。
计算一下的话，这实际上是一份对米兰更有利的合同——目前女足已经与意大利人民银行签下了每年约180万欧元的胸前赞助合约，基本弥补了固定赞助金额的损失。如果袖口与训练服广告出售顺利的话，那米兰在球衣广告上的总进项是增加的。
这种通过“分拆”赞助合同，增加类目以提高总收入的方法，也是目前米兰商业开发的新方向。今年年中，米兰也重新调整了赞助体系。之前比较粗放的三级赞助商体系被改为五级——“主要合作伙伴（MAIN SPONSOR）”、“优质合作伙伴（PREMIUM PARTNER）”、“重要合作伙伴（MAJOR PARTNER）”+“合作伙伴（PARTNER）”、“区域伙伴（REGIONAL PARTNER）”。
（2020年9月15日米兰赞助商列表）
第二级、第五级是新增的类目，也都是近期签下的合同。二级赞助商包括金融支付公司Skrill、游戏公司EA以及女足赞助商意大利人民银行。区域伙伴目前有亚洲的鸭脖体育，未来势必会有一些新的区域性赞助商加入。
米兰如今细分赞助体系、薄利多销各取所需的模式，有明显的英超痕迹。典型代表就是曼联，他们将枕头、油漆等都分拆出来并单独寻找赞助，每份赞助的金额可能不会很大，但是加起来就是一个非常可观的数字。具体米兰本赛季的商业成绩如何，还要看财报才能知晓。但是至少，已经出现了很多积极的改变。
（如果您喜欢我的文章，请不要吝惜您的转发、推荐与评论。您的转发、推荐与评论都会转化为我的收入，也是我继续创作高质量文章的动力！！）
2020年9月15日，米兰宣布与Harmont&Blaine签约，后者将成为米兰未来的时尚服装提供商。最近几个赛季，米兰的控制权频频易主，商业开发体系也出现了巨大的变化。接下来的文章就从赞助的角度，梳理一下米兰近几年在商业上的得失。
【老贝转手中资背后，是赞助商的大逃离】
2010-11赛季，米兰拿到迄今位置最后一座意甲冠军，这是米兰王朝最后的辉煌。作为意甲冠军的有力争夺者，以及常年参加欧冠的球队，当时的米兰对赞助商还是比较有吸引力的。当赛季，米兰的商业收入达到9200万欧元。
2011-12赛季之后，米兰卖掉了伊布与蒂亚戈-席尔瓦，自此俱乐部长期与顶级球员无缘，战绩自然一路下行。不过凭借多年的“老本”，与拥有者贝卢斯科尼的影响力，米兰的商业收入还是能维持在9000万欧元-1亿欧元的水平。另外，与本田圭佑的签约，使得米兰在日本的人气飙升，亚洲赞助商的入局也维持了米兰的商业收入与之前持平。
对米兰的商业营收来说，真正具有破坏力的事件，是2016-17年的中资肥皂剧。米兰确定易主之后，首先是与费宁韦斯特关系密切的企业逐渐退出，一些由贝卢斯科尼家族主导的赞助签约也在到期之后没有续期。
神秘商人李勇鸿为什么要购买米兰，依旧是一个谜。但米兰一直到今天，都还在为他的行为买单。他的种种行为一定程度上影响了米兰的声誉，导致赞助商不愿继续合作。典型的代表就是阿迪达斯与奥迪的退出，前者被彪马所取代，但是后者官方汽车赞助商的位置虚悬至今。2016-17赛季，米兰的商业收入锐减2000万，仅为8100万欧元。
【埃利奥特时代，艰难但一直在努力】
2018年，由于李勇鸿无力偿还债务，埃利奥特集团取得了米兰的控制权，并在半年之后请来了加齐迪斯担任球队CEO。这位南非人之前参与过创办MLS，也曾供职于阿森纳。他的到来也被寄予很多期待，希望能够带领米兰在商业领域恢复元气。但事与愿违，2017-2019年的两个赛季中，米兰的赞助金额不增反减，下滑到了7600万欧元，这也让加齐迪斯遭遇很多非议。
但是将米兰商业收入不进反退的全部责任都推到埃利奥特与加齐迪斯头上，也是不合理的。因为米兰至今仍在承受贝卢斯科尼退场之后的“余震”，例如老贝时代的意大利电信（每年赛季初TIM三角杯就是他们举办）、意大利高铁Preminm等都是在2018年7月合同到期并退出。
（2018年7月1日米兰赞助商列表，感谢微博网友Nicklirf供图）
埃利奥特接手时候，米兰的商业开发可以说是“一片废墟”状态，之前的10家二级赞助商（“重要合作伙伴”）仅仅剩下了2家；9家三级赞助商（“官方合作伙伴”）仅仅剩下5家。但是接手米兰之后，米兰的商业团队还是做了不少的工作。2019年，二级赞助商恢复为4家，三级赞助商增加到11家。虽然不足以弥补当年俱乐部易手造成的损失，但还是避免了进一步的下行。
（2019年7月16日米兰赞助商列表，感谢微博网友Nicklirf供图）
包括在刚刚过去的2019-20赛季，米兰还是在进一步的进行商业开发。最多的时候，二级赞助商数量达到7家、三级赞助商数量达到13家，一年新签了5家赞助商。米兰商业团队的努力和能力，是不能轻易忽视的。
（2020年3月1日米兰赞助商列表）
【化整为零各取所需，有改变就有希望】
与主赞助商阿联酋航空的谈判成功完成，是上赛季米兰在商业领域的重要事件之一。由于常年无缘欧冠，阿联酋航空下调了固定赞助金额，由之前的1400万欧元降低到1200万欧元。但另一方面，米兰也取消了合同中的排他性条款，可以自行出售训练服、女足以及衣袖上的广告位。
计算一下的话，这实际上是一份对米兰更有利的合同——目前女足已经与意大利人民银行签下了每年约180万欧元的胸前赞助合约，基本弥补了固定赞助金额的损失。如果袖口与训练服广告出售顺利的话，那米兰在球衣广告上的总进项是增加的。
这种通过“分拆”赞助合同，增加类目以提高总收入的方法，也是目前米兰商业开发的新方向。今年年中，米兰也重新调整了赞助体系。之前比较粗放的三级赞助商体系被改为五级——“主要合作伙伴（MAIN SPONSOR）”、“优质合作伙伴（PREMIUM PARTNER）”、“重要合作伙伴（MAJOR PARTNER）”+“合作伙伴（PARTNER）”、“区域伙伴（REGIONAL PARTNER）”。
（2020年9月15日米兰赞助商列表）
第二级、第五级是新增的类目，也都是近期签下的合同。二级赞助商包括金融支付公司Skrill、游戏公司EA以及女足赞助商意大利人民银行。区域伙伴目前有亚洲的鸭脖体育，未来势必会有一些新的区域性赞助商加入。
米兰如今细分赞助体系、薄利多销各取所需的模式，有明显的英超痕迹。典型代表就是曼联，他们将枕头、油漆等都分拆出来并单独寻找赞助，每份赞助的金额可能不会很大，但是加起来就是一个非常可观的数字。具体米兰本赛季的商业成绩如何，还要看财报才能知晓。但是至少，已经出现了很多积极的改变。
（如果您喜欢我的文章，请不要吝惜您的转发、推荐与评论。您的转发、推荐与评论都会转化为我的收入，也是我继续创作高质量文章的动力！！）
推荐 (53)
评论 (63)
收藏
分享
举报
只看楼主
