在抖音上,你刷到的绝大多数爆款视频,都是精心设计的。大量专业团队正在研究观众的喜好,量身定做反转剧、甜宠剧、情感小故事。在这里,演员被叫作“IP”“达人”,他们像是个纸片人,没有真正的性格,从霸道总裁、到集团少爷,再到富二代小奶狗,根据反馈随时调整账号的人设。
账号背后的年轻人们,往往刚出校园,他们的试错时间只有3个月,账号不火,立刻停更。在红海竞争中幸存的团队,最终又必须走向广告带货和电商直播,才能继续生存下去。
MCN公司大多在长沙、成都、青岛、厦门这种新一线城市,接触到的每个采访对象都好年轻,最大的CEO是1990年的,这行业兴起不过两三年,工作超过一年的人就都能算“资深”。大量年轻人涌入这个行业,面对的是3个月做出30万粉丝的试用期考验,而一个号如果6个月内做不到1000万粉丝,基本就要接受迅速落伍,热度下降的规律,彻底榨干广告利益后,被洗号、放弃。
这像是一个计件女工们,在流水线工厂上拼凑零件的工作,如果对一个产品投入太多感情和心血,最后只能让自己难以为继。
一位从业4年的资深编导直白地告诉我,“一个抖音账号的ROI(投资回报率)需要达到6,就是投入1万,赚回6万,才能抵扣掉各种沉没成本。”很多从业者都早早认清了在这个行业做内容的准则:真正盈利,不能把账号看成作品,而是一种产品,数据是衡量一切的标准,而情感没有价值。
(略)
“小鹿”的粉丝过了120万后,公司开始接广告,一个月之内接了15条。抖音上的广告都很硬,很多客户要求必须加口播,没法糅进正常的内容里。李毛毛原本单纯的创作,很快变成了给广告客户写命题作文。
李毛毛约着直属总监,去找公司老板面谈,想问问能不能把广告往后推,不要耽搁正常的内容更新。
“所有广告都不能拒。”老板驳回了李毛毛团队的抱怨。行业内的人早就知道内容和带货有天然冲突,但MCN公司做账号的最终目的,就是为了赚广告费。“小鹿”这个团队每个月有四五万的运营成本,工资、工位费、行政人员工资、水电费、道具折损费……所有消耗算得清清楚楚,如果不赚钱,公司养这个号图什么呢?
(略)
所有公司都在狂奔,高频率产出与高质量不可能兼得。洗稿、借梗,在这个圈子里很常见,类似的桥段互相抄袭,粉丝们还会在别人的视频下面@,希望自己喜欢的网红能照这个本子“定制剧情”。
抄袭的性价比很高,一个成熟的团队,最快一天半时间,就能逐个分镜模仿,做出一模一样的片子来,有时翻拍者的点赞量反而比原创更高。
等到自己的数据掉下来,李毛毛也不得不面临“要不要抄”的抉择,疯狂涨粉时公司其他团队都请她去讲课、分享经验。几个月后,变成了公司同事看到爆款视频,会反过来建议李毛毛:你们也照着拍一下嘛。
工作最繁忙的时期,有一天,小鹿想请假,去外地给室友当伴娘。到底是留下来赶工,还是履行学生时期的诺言,参加好朋友的婚礼?李毛毛意识到这是个好题目,立刻写了一个剧本,故事里是4个女生的形象,她想联合公司其他几个账号的演员合拍,其中一个是千万粉丝的大号,能帮助大家互相导流。
李毛毛谈好了租借婚纱和伴娘裙的店铺,也给大家分头改好了本子,但几个账号一直就镜头分配谈不拢,催着李毛毛改了好几轮,最终这个合拍还是不欢而散。
几天后,李毛毛意外发现,那个千万粉丝的大号已经不声不响地把故事拍出来了。故事情节基本是李毛毛的设定,视频收到了200多万点赞,上了抖音热门榜,公司群里全在恭喜。
(略)
如果没有集体离职,李毛毛200万粉丝的账号,大概率也只能走向断更。那位有4年经验的编导听我转述了李毛毛的故事,直白地说,一个不到500万粉丝的账号,生命周期就在6~8个月。他手里有几个这样的账号,内容都是隔一个半月、两个月就做迭代,从反转爽剧、到段子、到暖心正能量,每一风潮都要跟,跟不上,账号就会进入生命周期的晚期。最终命运是团队成员换人设、去开个新账号。旧账号跟着热门大号拼团,接一点儿广告单子,频繁发广告,榨干最后一点儿流量价值……
作者:刘敏 微博@熊阿姨
原文:
https://mp.weixin.qq.com/s/All5j0XxEljknPfDdZh4Ag
在抖音上,你刷到的绝大多数爆款视频,都是精心设计的。大量专业团队正在研究观众的喜好,量身定做反转剧、甜宠剧、情感小故事。在这里,演员被叫作“IP”“达人”,他们像是个纸片人,没有真正的性格,从霸道总裁、到集团少爷,再到富二代小奶狗,根据反馈随时调整账号的人设。
账号背后的年轻人们,往往刚出校园,他们的试错时间只有3个月,账号不火,立刻停更。在红海竞争中幸存的团队,最终又必须走向广告带货和电商直播,才能继续生存下去。
MCN公司大多在长沙、成都、青岛、厦门这种新一线城市,接触到的每个采访对象都好年轻,最大的CEO是1990年的,这行业兴起不过两三年,工作超过一年的人就都能算“资深”。大量年轻人涌入这个行业,面对的是3个月做出30万粉丝的试用期考验,而一个号如果6个月内做不到1000万粉丝,基本就要接受迅速落伍,热度下降的规律,彻底榨干广告利益后,被洗号、放弃。
这像是一个计件女工们,在流水线工厂上拼凑零件的工作,如果对一个产品投入太多感情和心血,最后只能让自己难以为继。
一位从业4年的资深编导直白地告诉我,“一个抖音账号的ROI(投资回报率)需要达到6,就是投入1万,赚回6万,才能抵扣掉各种沉没成本。”很多从业者都早早认清了在这个行业做内容的准则:真正盈利,不能把账号看成作品,而是一种产品,数据是衡量一切的标准,而情感没有价值。
(略)
“小鹿”的粉丝过了120万后,公司开始接广告,一个月之内接了15条。抖音上的广告都很硬,很多客户要求必须加口播,没法糅进正常的内容里。李毛毛原本单纯的创作,很快变成了给广告客户写命题作文。
李毛毛约着直属总监,去找公司老板面谈,想问问能不能把广告往后推,不要耽搁正常的内容更新。
“所有广告都不能拒。”老板驳回了李毛毛团队的抱怨。行业内的人早就知道内容和带货有天然冲突,但MCN公司做账号的最终目的,就是为了赚广告费。“小鹿”这个团队每个月有四五万的运营成本,工资、工位费、行政人员工资、水电费、道具折损费……所有消耗算得清清楚楚,如果不赚钱,公司养这个号图什么呢?
(略)
所有公司都在狂奔,高频率产出与高质量不可能兼得。洗稿、借梗,在这个圈子里很常见,类似的桥段互相抄袭,粉丝们还会在别人的视频下面@,希望自己喜欢的网红能照这个本子“定制剧情”。
抄袭的性价比很高,一个成熟的团队,最快一天半时间,就能逐个分镜模仿,做出一模一样的片子来,有时翻拍者的点赞量反而比原创更高。
等到自己的数据掉下来,李毛毛也不得不面临“要不要抄”的抉择,疯狂涨粉时公司其他团队都请她去讲课、分享经验。几个月后,变成了公司同事看到爆款视频,会反过来建议李毛毛:你们也照着拍一下嘛。
工作最繁忙的时期,有一天,小鹿想请假,去外地给室友当伴娘。到底是留下来赶工,还是履行学生时期的诺言,参加好朋友的婚礼?李毛毛意识到这是个好题目,立刻写了一个剧本,故事里是4个女生的形象,她想联合公司其他几个账号的演员合拍,其中一个是千万粉丝的大号,能帮助大家互相导流。
李毛毛谈好了租借婚纱和伴娘裙的店铺,也给大家分头改好了本子,但几个账号一直就镜头分配谈不拢,催着李毛毛改了好几轮,最终这个合拍还是不欢而散。
几天后,李毛毛意外发现,那个千万粉丝的大号已经不声不响地把故事拍出来了。故事情节基本是李毛毛的设定,视频收到了200多万点赞,上了抖音热门榜,公司群里全在恭喜。
(略)
如果没有集体离职,李毛毛200万粉丝的账号,大概率也只能走向断更。那位有4年经验的编导听我转述了李毛毛的故事,直白地说,一个不到500万粉丝的账号,生命周期就在6~8个月。他手里有几个这样的账号,内容都是隔一个半月、两个月就做迭代,从反转爽剧、到段子、到暖心正能量,每一风潮都要跟,跟不上,账号就会进入生命周期的晚期。最终命运是团队成员换人设、去开个新账号。旧账号跟着热门大号拼团,接一点儿广告单子,频繁发广告,榨干最后一点儿流量价值……
作者:刘敏 微博@熊阿姨
原文:
https://mp.weixin.qq.com/s/All5j0XxEljknPfDdZh4Ag