致我爱的阿迪——因为低价叫出的永迪，不应是你的追求由元气韦德 发表在运动装备 https://bbs.hupu.com/gear
我是一个阿迪达斯的忠实粉丝，我身边的不少朋友在我的推荐下都穿上了阿迪走上篮球场，他们的评价也是非常满意，我自己也上脚了不少阿迪的产品，从休闲鞋到跑鞋到篮球鞋，中底科技从最初罗斯正代硬硬的EVA到后来划时代的boost科技再到调校后的bounce最后是如今的Lightstrike，阿迪始终在进步，虽然外形上并不是被大众所一致喜爱，但是在科技上的革新与进步的决心都是我这个粉丝所能体会到的，阿迪在跑鞋和篮球鞋上一直保持着用心的设计，ultra boost系列中底使用了抗扭转系统，鞋底采用马牌大底，篮球鞋上无论是哪个发售价，中间总会有一大块的羊角形状抗扭片，纵然，这样品牌的产品应该在市场上具有很强的号召力，品牌的发展本应该是一帆风顺，但是在2019年底的时候阿迪达斯的市值已经缩水到了耐克的十分之一，在2020年阿迪达斯第一季度的财报里，受疫情影响全球70%的店铺关闭，净利润同比下降96%，在NBA2018-19赛季，穿阿迪鞋款的比例是15.8%，耐克是62.5%。
阿迪到底怎么了？在这里，我想针对阿迪的营销战略阐述一下自己的观点，对于休闲鞋和潮流鞋还有足球鞋我个人算不上了解，我的着重点放在了篮球鞋和跑鞋上，我想这也是虎扑大家了解得比较广泛的两个领域。
一、200多的米切尔，300多的ub，优秀的产品力却被价格打骨折了
今年阿迪继续低折扣有很大一部分原因是因为全球疫情形势不容乐观，积存了很大一部分的库存，阿迪需要频繁地做活动来清理库存换取现金，只有当产品变成了真金白银，运营的问题才能逐一解决。但是阿迪很早其实就开始了这项营销战略，299的ub在装备区多久成为大家的口头禅我想各位心中都有答案，上架即打折，对折不是梦，三折要等等，这样的操作其实已经持续了很长一段时间了。
为什么大家都喜欢在618冲完后吼一句真香，第一香的是价格，第二香的产品。我们一双双来唠，Ub系列，Ub4.0以及之前几代脚感非常舒适，踩屎感这个词的普及boost是有很大功劳的，ub19和Ub20加厚了20%的Boost含量，采取了双密度的设计，更加适合跑步需求，在鞋面上阿迪还在动态包裹上持续进步，每一双都搭载了Torison System，这样的配置和设计能不香吗？要说外形，这些跑鞋技能满足跑步需求又能搭配日常出街，1399的原价证明了这双鞋的价值，打折下来800-1000左右我认为完全能够接受，但是现在400都不到就可以买到一双阿迪达斯当家的跑鞋，这件事不离谱吗？再来看看篮球鞋，米切尔一代，发售价699，发售没几天就400多了，首发配色还是漫威联名，这双鞋除了码数不好把控和后跟略微不跟脚之外，其他方面挑不出毛病，各方面的细节体现还十分明显，结果可以300多一双；利拉德6代虽然在性能上防侧翻确实有隐患，但是这鞋可是利拉德正代，搭载了目前主推的LS科技，本就是一幅明星脸还搭配上了各种很好看的配色，然后阿迪400块就卖。本来极强的产品力但却被贴上了一个很低的价格标签，我认为对于阿迪来说不是一件好事，讲一个很寻常的心理逻辑，假如是一个不太了解鞋子的人买鞋，看到一双300多的米切尔和600的Pg4，那我心中肯定认为pg4要比米切尔高一档，不是每个人都如看帖的你一样看了不少的测评、逛了很久的球鞋论坛，物以稀为贵，价格就是衡量产品质量的一大重要因素。
二、阿迪曾经在大众心中的傲娇被低价给磨没了，品牌形象是需要价格塑造的
阿迪曾经在我心中姿态是非常高的，我原来买入了一双NMD，黑白涂鸦，1000多的价格，预售，为此我还等了将近2个月，在那个时候，boost科技充满了神秘色彩，搭载了boost的潮流鞋，哪怕价格偏高，自己狠狠心还是会选择买下来的。再来看看篮球鞋，时间往前推6年，那个时候我很欣赏crazy light和crazy qucik这个系列，外形上就非常好看，搭配上罗斯代言的号召力，可谓是当时让我思念良久，实话讲，这两双鞋缓震很硬，那个时候阿迪的球鞋在缓震上确实无法打上高分，但是依然能够有一个体面的价格，市场号召力也非常足，经历过罗斯时代的朋友都知道，阿迪将罗斯鞋款深深植入了那个时期篮球爱好者的脑海中，我个人认为有一个很世俗的原因就是因为价格，定价搭配上酷炫的广告和产品才能让这鞋真正成为大家心中的心之所向的球鞋。
品牌形象是需要价格塑造的，这一点我深信无疑。李宁是我绝对respect的国产品牌，我和我朋友时常感叹如果李宁价格再下来一些我们绝对会买，我没买韦德之道8，没买驭帅13䨻是因为价格太高了，篮球鞋消耗比较大，我觉得我有些舍不得，但是我心中的很认可这两款鞋，在他们扎实的做工和科技的创新上，我认为完全配得上这个价格，而且我也认为这两双鞋应该处在这个价格，一分钱一分货，国产品牌理应卖低价我认为是最扯淡的理论，有产品力为何不卖高价？李宁正是这个价格，才能让有偏见的人抬起头来看看他们的产品，李宁正是这个价格才能告诉全世界他们品牌也可以做出顶级的实战鞋款。当然，这是基于有实力的基础上的，阿迪的实力太配得上一个合适的价格了。
三、粉丝角度：低价是短期的福利但损失在于未来
上图的这双鞋叫做n3xt level第二代，这双鞋在中国市场将不会发售，这也是我今年球鞋市场上让我感到最遗憾的一件事。这件事这也和我所想阐述的观点有关系。
我知道，其实本文我的观点和许多球迷的想法背道而驰，因为谁都想低价买到一双称心如意的上品质篮球鞋，可是大家想一想，如果阿迪继续这样低利润的营销，最终导致的一点必然是产品力下降，在400块以下的球鞋不会再搭载抗扭片，用料一省再省，那吃亏的也是我们，毕竟健康才是真正无价的，有一双能够保护好自己的篮球鞋才是最关键的，而这一点阿迪做得很好。
言归正传，今年的罗斯10在后跟上印上了玫瑰十年的字样，而这双鞋在近些月折扣力度也是非常大的。阿迪用玫瑰十年这四个汉字打动了中国市场，300多的价格加上很好的产品力，这双鞋势必会在中国市场卖出很可观的销量。N3xt level在去年面世，这双鞋代表着阿迪篮球鞋的未来，第一次搭载了Ls科技，采用了一体式的鞋身，无鞋带的设计，发售价为1499，后期的价格也基本维持在了600以上，如今价格在800以上，这双鞋可以算是阿迪的高端篮球鞋了，我个人非常非常喜欢这双鞋的设计，本想期待着二代发布后在折扣期间购入，但是这双鞋并不会在中国上架。想到罗斯10后跟处的中文，我担心阿迪应该将中国市场的定位定在了以折扣价大量出手中段鞋款的方向，因为N3xt的价格一定不会降到pro bounce18的价格，所以说阿迪没有选择在中国市场发售，这只是我的猜测，但也是我的担忧。
往期回顾：
我是一个阿迪达斯的忠实粉丝，我身边的不少朋友在我的推荐下都穿上了阿迪走上篮球场，他们的评价也是非常满意，我自己也上脚了不少阿迪的产品，从休闲鞋到跑鞋到篮球鞋，中底科技从最初罗斯正代硬硬的EVA到后来划时代的boost科技再到调校后的bounce最后是如今的Lightstrike，阿迪始终在进步，虽然外形上并不是被大众所一致喜爱，但是在科技上的革新与进步的决心都是我这个粉丝所能体会到的，阿迪在跑鞋和篮球鞋上一直保持着用心的设计，ultra boost系列中底使用了抗扭转系统，鞋底采用马牌大底，篮球鞋上无论是哪个发售价，中间总会有一大块的羊角形状抗扭片，纵然，这样品牌的产品应该在市场上具有很强的号召力，品牌的发展本应该是一帆风顺，但是在2019年底的时候阿迪达斯的市值已经缩水到了耐克的十分之一，在2020年阿迪达斯第一季度的财报里，受疫情影响全球70%的店铺关闭，净利润同比下降96%，在NBA2018-19赛季，穿阿迪鞋款的比例是15.8%，耐克是62.5%。
阿迪到底怎么了？在这里，我想针对阿迪的营销战略阐述一下自己的观点，对于休闲鞋和潮流鞋还有足球鞋我个人算不上了解，我的着重点放在了篮球鞋和跑鞋上，我想这也是虎扑大家了解得比较广泛的两个领域。
一、200多的米切尔，300多的ub，优秀的产品力却被价格打骨折了
今年阿迪继续低折扣有很大一部分原因是因为全球疫情形势不容乐观，积存了很大一部分的库存，阿迪需要频繁地做活动来清理库存换取现金，只有当产品变成了真金白银，运营的问题才能逐一解决。但是阿迪很早其实就开始了这项营销战略，299的ub在装备区多久成为大家的口头禅我想各位心中都有答案，上架即打折，对折不是梦，三折要等等，这样的操作其实已经持续了很长一段时间了。
为什么大家都喜欢在618冲完后吼一句真香，第一香的是价格，第二香的产品。我们一双双来唠，Ub系列，Ub4.0以及之前几代脚感非常舒适，踩屎感这个词的普及boost是有很大功劳的，ub19和Ub20加厚了20%的Boost含量，采取了双密度的设计，更加适合跑步需求，在鞋面上阿迪还在动态包裹上持续进步，每一双都搭载了Torison System，这样的配置和设计能不香吗？要说外形，这些跑鞋技能满足跑步需求又能搭配日常出街，1399的原价证明了这双鞋的价值，打折下来800-1000左右我认为完全能够接受，但是现在400都不到就可以买到一双阿迪达斯当家的跑鞋，这件事不离谱吗？再来看看篮球鞋，米切尔一代，发售价699，发售没几天就400多了，首发配色还是漫威联名，这双鞋除了码数不好把控和后跟略微不跟脚之外，其他方面挑不出毛病，各方面的细节体现还十分明显，结果可以300多一双；利拉德6代虽然在性能上防侧翻确实有隐患，但是这鞋可是利拉德正代，搭载了目前主推的LS科技，本就是一幅明星脸还搭配上了各种很好看的配色，然后阿迪400块就卖。本来极强的产品力但却被贴上了一个很低的价格标签，我认为对于阿迪来说不是一件好事，讲一个很寻常的心理逻辑，假如是一个不太了解鞋子的人买鞋，看到一双300多的米切尔和600的Pg4，那我心中肯定认为pg4要比米切尔高一档，不是每个人都如看帖的你一样看了不少的测评、逛了很久的球鞋论坛，物以稀为贵，价格就是衡量产品质量的一大重要因素。
二、阿迪曾经在大众心中的傲娇被低价给磨没了，品牌形象是需要价格塑造的
阿迪曾经在我心中姿态是非常高的，我原来买入了一双NMD，黑白涂鸦，1000多的价格，预售，为此我还等了将近2个月，在那个时候，boost科技充满了神秘色彩，搭载了boost的潮流鞋，哪怕价格偏高，自己狠狠心还是会选择买下来的。再来看看篮球鞋，时间往前推6年，那个时候我很欣赏crazy light和crazy qucik这个系列，外形上就非常好看，搭配上罗斯代言的号召力，可谓是当时让我思念良久，实话讲，这两双鞋缓震很硬，那个时候阿迪的球鞋在缓震上确实无法打上高分，但是依然能够有一个体面的价格，市场号召力也非常足，经历过罗斯时代的朋友都知道，阿迪将罗斯鞋款深深植入了那个时期篮球爱好者的脑海中，我个人认为有一个很世俗的原因就是因为价格，定价搭配上酷炫的广告和产品才能让这鞋真正成为大家心中的心之所向的球鞋。
品牌形象是需要价格塑造的，这一点我深信无疑。李宁是我绝对respect的国产品牌，我和我朋友时常感叹如果李宁价格再下来一些我们绝对会买，我没买韦德之道8，没买驭帅13䨻是因为价格太高了，篮球鞋消耗比较大，我觉得我有些舍不得，但是我心中的很认可这两款鞋，在他们扎实的做工和科技的创新上，我认为完全配得上这个价格，而且我也认为这两双鞋应该处在这个价格，一分钱一分货，国产品牌理应卖低价我认为是最扯淡的理论，有产品力为何不卖高价？李宁正是这个价格，才能让有偏见的人抬起头来看看他们的产品，李宁正是这个价格才能告诉全世界他们品牌也可以做出顶级的实战鞋款。当然，这是基于有实力的基础上的，阿迪的实力太配得上一个合适的价格了。
三、粉丝角度：低价是短期的福利但损失在于未来
上图的这双鞋叫做n3xt level第二代，这双鞋在中国市场将不会发售，这也是我今年球鞋市场上让我感到最遗憾的一件事。这件事这也和我所想阐述的观点有关系。
我知道，其实本文我的观点和许多球迷的想法背道而驰，因为谁都想低价买到一双称心如意的上品质篮球鞋，可是大家想一想，如果阿迪继续这样低利润的营销，最终导致的一点必然是产品力下降，在400块以下的球鞋不会再搭载抗扭片，用料一省再省，那吃亏的也是我们，毕竟健康才是真正无价的，有一双能够保护好自己的篮球鞋才是最关键的，而这一点阿迪做得很好。
言归正传，今年的罗斯10在后跟上印上了玫瑰十年的字样，而这双鞋在近些月折扣力度也是非常大的。阿迪用玫瑰十年这四个汉字打动了中国市场，300多的价格加上很好的产品力，这双鞋势必会在中国市场卖出很可观的销量。N3xt level在去年面世，这双鞋代表着阿迪篮球鞋的未来，第一次搭载了Ls科技，采用了一体式的鞋身，无鞋带的设计，发售价为1499，后期的价格也基本维持在了600以上，如今价格在800以上，这双鞋可以算是阿迪的高端篮球鞋了，我个人非常非常喜欢这双鞋的设计，本想期待着二代发布后在折扣期间购入，但是这双鞋并不会在中国上架。想到罗斯10后跟处的中文，我担心阿迪应该将中国市场的定位定在了以折扣价大量出手中段鞋款的方向，因为N3xt的价格一定不会降到pro bounce18的价格，所以说阿迪没有选择在中国市场发售，这只是我的猜测，但也是我的担忧。
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