我其实有点费解大家没看过电视购物的么?完完全全电视购物那一套啊,这都几十年的发展历史了,只是现在搬到了直播上(电视购物台黄金档也会有直播),煽动性更强了,被人说的好像这个特别新颖特别高级一样
但归根结底其实就两点:1.煽动力;2.这是最关键的,性价比极高。电视购物里,我之前买过一台惠人的原汁机,同型号的京东天猫历史最低价1999,平时就是2099~2499之间波动,我在电视购物上买的2299,但是送了一套六件的康宁的玻璃锅和八头餐盘,关注过康宁玻璃锅的都知道光这些就是什么价格了,连我这样消费很理性的人都冲动了,因为一直关注这些想买,知道正品价格是什么样,一下子这么便宜,不买是人?
所以说白了,也别说带货能力有多强,我承认语言的煽动力足够好能提高销量,但是如果价格不够低优惠不够大,依然卖不了那么好,实际上大家理解为这就是一个平台借着新开没多久的东风天天低价促销就行了(很简单的道理,如果京东天猫同款价格和他卖的一样,你更会选择谁?还不是那些大平台很难有这个价,尤其是大牌子),所以本质上不是他带货强,而是羊毛党多,谁不想占便宜呢?
但是除了大牌子之外,卖的不知名的牌子就真的要谨慎了,其实这些才是这类人真正赚利润的地方,套路很简单,大牌子大厂的产品拿到的返点我都回馈出去,这样卖货价格低,但是能带来大量流量,然后再穿插着卖新牌子的东西从商家拿更高返点,这个利润就是自己的,至于质量那是品牌售后的问题和我无关,事实上,大家一定会发现随着时间推移,他们这类人卖的大牌子会越来越少频次越来越低,因为短时间洗流量的效果会越来越差,大牌子会有专门的数据分析,如果不达标了就不会再投,但小厂一般不懂或者没办法做,有渠道能做广告卖货就去做
我其实有点费解大家没看过电视购物的么?完完全全电视购物那一套啊,这都几十年的发展历史了,只是现在搬到了直播上(电视购物台黄金档也会有直播),煽动性更强了,被人说的好像这个特别新颖特别高级一样
但归根结底其实就两点:1.煽动力;2.这是最关键的,性价比极高。电视购物里,我之前买过一台惠人的原汁机,同型号的京东天猫历史最低价1999,平时就是2099~2499之间波动,我在电视购物上买的2299,但是送了一套六件的康宁的玻璃锅和八头餐盘,关注过康宁玻璃锅的都知道光这些就是什么价格了,连我这样消费很理性的人都冲动了,因为一直关注这些想买,知道正品价格是什么样,一下子这么便宜,不买是人?
所以说白了,也别说带货能力有多强,我承认语言的煽动力足够好能提高销量,但是如果价格不够低优惠不够大,依然卖不了那么好,实际上大家理解为这就是一个平台借着新开没多久的东风天天低价促销就行了(很简单的道理,如果京东天猫同款价格和他卖的一样,你更会选择谁?还不是那些大平台很难有这个价,尤其是大牌子),所以本质上不是他带货强,而是羊毛党多,谁不想占便宜呢?
但是除了大牌子之外,卖的不知名的牌子就真的要谨慎了,其实这些才是这类人真正赚利润的地方,套路很简单,大牌子大厂的产品拿到的返点我都回馈出去,这样卖货价格低,但是能带来大量流量,然后再穿插着卖新牌子的东西从商家拿更高返点,这个利润就是自己的,至于质量那是品牌售后的问题和我无关,事实上,大家一定会发现随着时间推移,他们这类人卖的大牌子会越来越少频次越来越低,因为短时间洗流量的效果会越来越差,大牌子会有专门的数据分析,如果不达标了就不会再投,但小厂一般不懂或者没办法做,有渠道能做广告卖货就去做